Гейдж Дэвид. Партнёрское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе

Таблица 10.1. Какой вклад в партнерство и бизнес вносит каждый партнер
(Представления партнера перечислены до черты, представления других партнеров - ниже черты)
Вклад Джеффа
Вклад Бет
Вклад Сары
1. Владение преуспевающей компанией.
2. Обширные профессиональные познания и опыт.
3. Энергичность
и колоссальная работоспособность.
4. Семейные ценности, включающие доверие и преданность сотрудников.
5. Видение будущего компании.
6. Добросовестность.
7. Готовность поставить все на карту.
8. Страстное желание повышать качество товаров и услуг
для клиентов.
9. Высокая репутация.
10. Позитивный настрой, уверенность в себе.
1. Двадцатилетний опыт работы с SSI.
2. $280000. внесенные поэтапно.
3. Репутация справедливого
и честного человека.
4. Длительное руководство финансовым отделом.
5. Обширные связи с клиентами
и консультантами.
6. Твердость характера, упорство, надежность и последовательность.
7. Умение верно выполнять задания с первого раза.
8. План развития компании.
9. Честность и ясность мышления.
10. Хорошие отношения с сотрудниками.
11. Высокая самоотдача
12. Позитивный настрой и отзывчивость.
1. $280000, внесенные поэтапно.
2. Налаживание деловых отношений
с крупными
потенциальными
клиентами.
3. Готовность рисковать.
4. Знание маркетинга.
5. Налаживание отношений
с поставщиками.
6. Дальновидность.
7. Деньги.
8. Техническое образование
и технические навыки.
9. Опыт руководящей работы.
10. Честность, доверие и порядочность.
11. Твердые принципы деловой этики.
12. Высокая активность.
13. Потенциал для будущего развития.
14. Отличное стратегическое мышление.
15. Быстрая обучаемость.
16. Страстное желание добиться успеха.
17. Щедрость.
18. Веселый нрав.
19. Свежий взгляд.
20. Авторитет и высокая репутация.
21. Исполнительность.
22. Блестящая устная речь.
177
Часть III. Внутренняя сторона партнерства
Таблица 10.2.Что каждый партнер желает получить от компании
(Представления партнера перечислены до черты, представления других партнеров — ниже черты.)
Чего хочет Джефф
Чего хочет Бет
Чего хочет Сара
1. Зарплата $425000 в год.
2. Возможность сосредоточиться на общей картине.
3. Право
на окончательные решения.
4. Квалифицированная помощь, чтобы
не погрязнуть в рутинной работе.
5. Продажа компании в будущем.
6. Больше времени на отдых.
чем в прошлом.
7. Уверенность в успешном партнерстве.
1. Право голоса в случае приобретений.
2. Зарплата $150000 в год.
3. Корпоративный автомобиль.
4. Увеличить штат на две новые позиции
в течение 6-12 месяцев.
5. Стабильность
и постоянство — в отличие от прошлых лет.
6. Укомплектованность штата
для эффективного функционирования финансового отдела.
7. Перспектива владения большей долей.
8. Конечное слово при работе
с сотрудниками ее отдела.
1. Самостоятельности в работе.
2. Возможность самой выбирать график работы.
3. Перспектива увеличения доли владения.
4. Годовая зарплата по меньшей мере $200000.
5. Возможность растянуть выкупные платежи
на срок более пяти лет.
6. Автомобиль и прочие привилегии по мере роста возможностей компании.
7. Длительные отпуска.
8. Помощь и поддержка, к которым привыкла.
9. Вернуть равновесие в свою жизнь.
10. Свободное выполнение своих прямых обязанностей.
11. Отношение к себе как к владельцу.
По прошествии сравнительно недолгого периода времени первый партнер вновь перешел на полную нагрузку, пока не нашел фирму, где к его графику относились более терпимо. Старший партнер из другой фирмы однажды признался, что хотел бы сократить часы работы и вознаграждение но боится. коллеги заподозрят неладное, перестанут воспринимать его серьезно, и в итоге он потеряет место.
Если партнер меньше времени проводит на работе, это может свидетельствовать об угасании амбиций или энтузиазма, однако гадать здесь не стоит. Очень важно понимать мотивы, стоящие за подобным желанием. Адвокат, который хочет неполный рабочий день, может быть предан своему делу не меньше, чем адвокат, работающий на полную ставку. Возможно,
178
Глава 10. Разве это справедливо?
он даже в состоянии добиться больших результатов, нежели человек, работающий целый день. Однако, как показывает опыт многих адвокатов, теоретические проработки любых отклонений от полной нагрузки и полной ставки даются с трудом, а уж их практическая реализация и вовсе отнимает все силы.
Партнеры смогут разработать индивидуальные соглашения, если будут руководствоваться принципом справедливости и сравнивать свой вложения со всем, что партнер надеется получить от компании. Нам часто доводилось слышать вздох облегчения, который издавали партнеры, понимая, что с каждым человеком вполне можно достичь индивидуальных договоренностей. Неловкость напряжение и ощущение несправедливости появляются как правило, тогда, когда партнеры пытаются загнать себя в узкие рамки одинаковости.
Благодаря подробным спискам вложений партнерам проще определить, насколько разумны их пожелания. Данное упражнение помогает сосредоточиться на реалистичных долях владения, поскольку выявляет все действую щие факторы. До выполнения упражнения Бет и Сара договорились о владении 10% акций. В ходе упражнения Бет пришла к выводу что хотела бы увеличить свою долю владения. В результате последовавшего обсуждения каждь й из миноритарных партнеров получил возможность приобрести через три года дополнительные 10%.
Люди не всегда получают желаемое, и этот момент партнеры Star System также не оставили без внимания. Джефф хотел зарплату в размере $425 ООО. Но, по убеждению остальных партнеров, его опыт был несоразмерен столь значительному вознаграждению. В конечном итоге они сошлись на сумме $375 000.
В ходе выполнения упражнения неизменно разгораются жаркие дискуссии. ведь, вероятно, впервые в жизни партнеры получают ясное представление о своих ценностях и. соответственно, возможность влиять на представления о межличностной справедливости других членов команды. Партнеры не могут удовлетворять пожелания друг друга, не зная, в чем эти пожелания состоят. К примеру, один партнер в консалтинговой фирме хотела иметь больше свободного времени для написания статей в маркетинговых целях. Ее партнерам это было только на руку, поскольку больше никто не имел желания заниматься статьями. Однако надо отдать им должное они настояли на том, чтобы время от времени готовить статьи в соавторстве, чтобы вносить свой вклад Поскольку женщина-партнер обожала писать, повышение зарплаты не пошло бы ни в какое сравнение с огромным удовольствием, которое она получала от творчества. Помимо этого, остальные партнеры испытывали облегчение от того что она взяла на себя обязанность по написанию статей. Партнеры в состоянии оказывать влияние и на реальность.
179
Часть III. Внутренняя сторона партнерства
и на восприятие партнерами факторов справедливости. Но лишь в том случае. если знают, что по-настоящему ценят их коллеги.
В процессе обсуждения пользы, приносимой каждым из партнеров, практически неизбежно кто-то из участников узнает, что остальные ценят его вклад, который, как он ранее думал, остается незамеченным. Иногда у партнеров рождаются новые идеи о дополнительном вкладе, который могут вносить члены команды.
В некоторых компаниях партнеры настолько зацикливаются на собственной значимости и желаниях, что не испытывают ни малейшего уважения к достижениям и пожеланиям других партнеров. Данное упражнение открывает им глаза на пользу, приносимую другими партнерами, возможно. впервые за многие годы. Для разнообразия им будет увлекательно и полезно переключить внимание на других людей.
Оценка справедливости. Во втором упражнении партнеры оценивают степень своей удовлетворенности компонентами межличностной справедливости и отвечают на один общий вопрос. Особенно актуально данное предложение для партнеров, уже какое-то время работающих вместе.
1. Насколько вас удовлетворяет вклад, который вы вносите в настоящее время?