Гейдж Дэвид. Партнёрское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе

Полный курс
Гэвин Кеннеди, пер. с англ.. 2011. 388 с. Серия «Сколково»
О чем книга
О ведении переговоров в любых ситуациях. Эю увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой ?5-летний опыт переговорщика и бизнес-троиера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая чита~елю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о юм. как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, к к вести торг I и ка< сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
Почему книга достойна прочтения
Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем»
В книге представлены не только ме-одики и техники Кэннеди. но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме
Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.
Для кого эта книга
Для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров
Кто автор
Гэвин Кеннеди — создателе собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов з области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консуль~ирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург).
Автор множества книг зМунайГаз ^ЦЕНТРОРГПРОМ ^ГАЗПРОМ
НЕФТЬ
НОРД КАПИТАЛ
ММВБ MICEX
шз @ёЕ)
сколково
||||||||| CISCO.
ЁЯ Ernst & Young ConOCOPhillips PvcmTtfHOUsEQOPERS © M X5RETA1LGPC1P

ГС I Ш)СШ
А.
CD
<с
—1 I
«Альпина Паблишер» рекомендует
Пространство бизнес-инноваций
Создание ценности совместно с потребителем
К. К. Прахалад, М.С. Кришнан. пер. с англ., 2011, 258 с. Серия «Сколково»
Стратегия современной компании должна быть адекватной изменившейся бизнес- среде. К. К. Прахалад. № 1 в рейтинге The Thinkers 50. и М. С. Кришнан. известный аналитик, профессор Мичиганского университета, считают, что внедрение цифровых технологий и глобализация радикальным образом меняют природ/ каждой фирмы.
В новой экосистеме бизнеса важно не владение ресурсами, а доступ к ним. Для решения любой проблемы необходимо научиться привлекать ресурсы из любой точки мира.
Стратегии компаний, ориентированных на долгосрочный успех, должны строиться с учетом понимания того, что современный потребитель требует к себе индивидуального подхода и больше не готов мириться с пассивной ролью покупателя. Центром деятельности любой компании становится каждый отдельный человек, соучаствующий в создании потребительской ценности.
с
Капитализм по-китайски
Государство и бизнес
Яшэн Хуан, пер с англ., 2-е изд., 2012, 375 с. Серия «Сколково»
С конца 1970-х гг. китайская экономика растет феноменальными темпами. При помощи каких механизмов Китаю удается расти столь стремительно9 Может ли Ки~ай в недалеком будущем оставить позади нынешних мировых экономических лидеров? Есть ли в Китае капитализм и свободный рынок? Эти и доугие вопросы будоражат деловыо круги всего мира, а мифы о китайском чуде множатся день ото дня.
Автор книги, профессор Яшэн Хуан, преподает политэкономию и международное управление в Школе менеджмента Слоуна при Массачусетсом технологическом институте, в котором ведет «китайскую лабораторию». В этой книге он развенчиаает ряд ошибочных представлений о китайском феномене, проводя вдумчивый анализ экономической политики Китая за последние 30 лет. Исследование основано на бо- I атой информационной базе — государственных и банковских документах, данных Национального бюро статистики Китая и различных инсайдерских источниках.
с
Блумберг о Bloomberg
Майкл Блумберг при содействии Мэтью Уинклерз, пер с англ., 2010. 224 с. Серия «Сколково»
М; йкл Блумберг — культовая фип/радля многих бизнесменов. И не только потому, что он яркая личность, миллиардер, один из самых богатых людей в мире, мэр Нью- Йорка, создателе и владелец информЕ ионного агентства Bloomberg — ведущего поставщика финансовых новостей по всему миру. Для многих имя Блумберга — это синоним инноваций, смелости и нестандартного, хотя и крайне взвешенного подхода к бизнесу. В своей книге Майкл Блумберг рассказал о том. как ему удалось добиться всего, чего он добился, и описал историю свой жизни и своей компании.
Эти и другие книги вы можете заказать на сайте www.alpinabook.ru
и по телефону (495} 980-8077

доперто BtfHHrfRG
сколково
МОСКОВСКАЯ ШКОЛА WOWM*/»
Московская школа управления СКОЛКОВО — совместный проект представителей российского и международного бизнеса, объединивших усилия для создания в России с нуля бизнес-школы нового поколения. Делясь практическими знаниями, школа призвана воспить вать лидеров, рассчитывающих применять свои профессиональные знания в условиях быстрорастущих рынков. СКОЛКОВО отличают три основные характеристики: лидерство и предпринимательство фокус на динамично развивающиеся рынки, инновационный подход к методам обучения.
Инициатива создания бизнес-школы, изначально исходившая от представителей делового сообщества, была поддержана на государственном уровне. Проект Московской школы управления СКОЛКОВО реализуется по принципу частно- государственного партнерства в рамках национального проекта «Образование», при этом финансируется исключительно на средства частных инвесторов и не использует средства государственного бюджета.
С 2006 года СКОЛКОВО проводит для руководителей высшего и среднего звена краткосрочные образовательные программы Execut ve Education, которые с каждым днем становятся все более востребованными, позволяя компаниям-клиентам не только развивать в своих лидерах управленческие компетенции, но и находить решение реальных проблем.
В 2009 году были открыты программы Full-time MBA и Executive MBA, позволяющие студентам выйти на новый уровень, получая знания от ведущих преподавателей и представителей бизнеса России и мира и практический опыт ведения бизнеса на развивающихся рынках. Уникальный кампус СКОЛКОВО является ярким воплощением замысла международной, динамичной и обращенной в будущее школы.
[email protected]

■ ft 3a многие годы работы я бессчетное количество раз задавал совладельцам процветающих компаний один и тот же вопрос: были ли их партнерские соглашения тщательно прописаны? Обычно я получал на него утвердительный ответ. Далее я уточнял, действительно ли они прорабатывали и обсуждали все потенциально спорные вопросы по поводу денег, права собственности, распределения ролей и перспектив партнерства. Мои собеседники всегда делали пазу, а затем еще раз утвердительно кивали. Меня до глубины души поражает, с какой неопределенностью при заключении соглашения мирятся некоторые партнеры. Вот лишь некоторые моменты, которые обычно не проясняются до конца:
■ как они будут использовать прибыль;
■ что они будут делать в случае серьезного финансового кризиса;
■ при каких обстоятельствах они будут готовы взять еще одного совладельца;
■ как будет производиться оценка работы каждого из них и что они будут делать в случае, если эта оценка окажется неудовлетворительной;
■ что они будут делать, если один из них утратит интерес к работе, но все еще сохранит право на получение заработной платы. ■■