Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

му последнему из пяти Стилей Мышления, мы прошли долгий путь от начала — Стиля Синтезатора. Во многих смыслах Реалист по отношению к Синтезатору находится на противоположном конце спектра. Набрав высокий балл Реалиста, вы входите в 24 процента тех, кто отдает этому стилю предпочтение.
Услышав, как мы разделяем Реалистов и Прагматиков, многие говорят: "Это же — одно и то же". И в самом деле, эти два термина часто заменяют друг друга или используются как синонимы. По прочтении этого раздела вернитесь назад и сравните с нашим описанием Прагматика. Вы увидите, что, несмотря на сходство, различие между двумя Стилями таково, что их следует рассматривать самостоятельно. Они основываются на разных допущениях, ценностях и используемых стратегиях, которые, будучи комплиментарными, совершенно различны.
Реалисты являются эмпириками. Для них реально то, что можно потрогать, понюхать, почувствовать, увидеть, услышать, лично наблюдать или испытать. Девиз, Реалиста: "Факты есть факты". Или: "Вы получаете то, что видите". В этом отношении Реалист противоположен Синтезатору, который, как вы помните, допускает огромную важность заключений, а не воспринимаемых "фактов".
Синтезатор твердо верит в то, что согласие и консенсус между людьми в данной ситуации скорее всего недостижимы. Реалист твердо убежден, что два любых умных человека, снабженные должным образом глаза-

ми и всеми другими органами чувств, придут к согласию по поводу фактов незамедлительно. Именно поэтому согласие и консенсус так важны и так высоко ценятся Реалистом. Но, будучи Реалистом, человек, конечно же, видит, что люди не всегда пребывают в согласии по поводу фактов. И это очень беспокоит Реалиста, ведь люди должны соглашаться друг с другом.
Не придя к согласию о фактах, как полагают Реалисты, ничего нельзя добиться. Нет никакой возможности добиться организованности — именно это слово Реалисты так ценят, — ведь проблемы требуют решения, а решения должны быть устойчивыми и долговечными. Мыслительный процесс Реалиста имеет корректирующее качество. Реалист видит, что что-то не так, что есть проблема, и он хочет все привести в порядок. Реалисты ориентированы на достижение конкретных результатов. В отличие от Прагматиков, Реалисты стремятся делать все прочно, долговечно и надежно, они хотят быть уверенными, что однажды сделанное простоит долго.
Реалист ближе всех стоит к Аналитикам. Оба эти стиля конкретны, ориентированы на цели и факты, заинтересованы в упорядоченном и практичном результате. Обоим присуща антипатия к субъективному и "иррациональному". А вот отличаются они тем, что Реалист быстро теряет терпение, имея дело с дедуктивными, выверенными процедурами Аналитика. Реалист желает достижения результата при помощи подручных фактов, без сбора дополнительной информации, как это любят Делать Аналитики. Для Реалиста характерна индукция и эмпиризм, для Аналитика — дедукция и анализ.
Любопытно, что, находясь на противоположных концах спектра Стилей Мышления, Синтезаторы и Реалисты могут вести себя одинаково. И те и другие могут казаться людьми, испытывающими потребность достигать, двигаться, контролировать. Проще говоря, Реалистам необходимо контролировать ресурсы, людей и

результаты, в то время как Синтезаторам необходим контроль самого процесса — понимание и опережение спора, конфликта, решения на один шаг.
И Синтезатор, и Реалист быстро теряют терпение, в особенности в условиях избыточного анализа и затянувшейся бессвязной дискуссии. И тот и другой гордятся своей резкостью. Они оба могут быть резкими, иногда порождая беспокойство (или вызывая раздражение) у других людей. Разница лишь в характере их любимых резких вопросов. Синтезатор спрашивает: "Каковы базовые допущения в этой ситуации?" Реалист спрашивает: "Каковы факты?"
Забегая вперед
Мы объяснили основные представления о Стилях Мышления. У нас есть возможность провести измерения ваших собственных предпочтений в стратегическом мышлении. Если вы похожи на половину тех людей, кто заполнил анкету inQ, и у вас только одно предпочтение, то велика вероятность того, что такое краткое описание помогло вам составить впечатление о вашем Стиле. Оно также могло рассказать вам, насколько другие люди отличаются от вас в своих подходах к проблемам и их решению.
Здесь мы постарались объяснить, что это такое — предпочитать конкретный Стиль Мышления. В следующих главах мы собираемся подробнее рассмотреть каждый из пяти Стилей, их сильные и слабые стороны, а также общие для них стратегии. А позднее мы поделимся с вами некоторыми идеями по поводу того, как можно выработать и освоить стратегии, расширяющие ваш собственный мыслительный репертуар.

ГЛАВА III
Странности Синтезаторов
Как распознать Синтезатора при встрече
Синтезаторы склонны бросать вызов, выглядеть скептически, сатирически насмехаться, даже тогда, когда для этого нет видимых причин. Они предпочитают высказывать концепции, а не конкретные детали. Кажется, что они далеки от реальности. Им свойственно выражать противоположные точки зрения, в особенности противоречащие популярным взглядам и тому, с чем соглашаются все.
Помимо удовольствия, которое они получают от размышлений, Синтезаторам также нравится указывать на абсурдность ситуации. "Посмотрите-ка сюда. Мы заняты планированием бюджета на следующий год, в то время как компания может прогореть завтра." Иногда кажется, что они просто ничего не принимают всерьез, как того хотелось бы другим.
Синтезаторам нравятся философские, размышляющие, интеллектуальные споры, по крайней мере, если они не становятся мрачными и не станет очевидна глупость самого акта спора. Они склонны пользоваться вводными словами, определяющими наречиями и фразами и в особенности словами вроде "по существу", главным образом", "более или менее", "относительно". Они ударяются в отступления, которые иногда не имеют очевидной связи с рассматриваемым вопросом. Но если послушать внимательно, то связь обычно находится, даже если это придется делать на ощупь.

Синтезаторам не нравятся беседы, кажущиеся упрощенными, нарочито вежливыми, сконцентрированными на фактах, полные повторов или "обыденности" Они могут быть или не быть "глубокими мыслителями", но речь их производит именно такое впечатление. Иногда они говорят так, будто думают, что знают все секреты вселенной. А в следующий момент они могут сказать глупость. Вот вам ключ, работающий наверняка: когда вы слышите, как кто-то высказывает хорошо аргументированную, философскую, глубокую идею, а затем внезапно прерывает себя и отпускает шуточку по поводу собственной идеи, знайте, что перед вами Синтезатор.
Излюбленные стратегии Синтезаторов могут добавить немало для обогащения и разнообразия мышления других людей. Синтезаторы — замечательная компания но для девяти из десяти из нас первая проблема с Синтезаторами — это сами Синтезаторы. Они — "другие"
Великая стратегия Синтезатора - диалектика
Добрая часть их отличия от нас вытекает из великой стратегии Синтезатора — диалектики. На официальном академическом языке диалектический подход к знанию строится на трех элементах:
Тезис — то, что уже существует, что известно, принято, во что верят все.
Антитезис — нечто новое в мире, только нарождающееся и становящееся известным, еще не признанное, бросающее вызов всеобщим представлениям.
Синтез — новый, оригинальный, "творческий" результат интеграции тезиса и антитезиса.
Диалектический подход предполагает, что тезис и антитезис находятся в конфликте. Он также предполагает, что конфликт — процесс творческий. В нашем обществе конфликт не всегда воспринимается имений так, а диалектический способ познания сам по себе также не может считаться общепринятым.