Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

злиться и отвергать тех, кто, как им кажется, мало заботится о других людях, Кому недостает порядочности и кто довольствуется меньшим, чем самое лучшее.

Для мыслительных процессов Идеалистов характер на восприимчивость. Они приветствуют разнообразие мнений. При необходимости решения проблемы ил принятия решения они приветствуют широкий взгляд на вещи и множество альтернатив. Затем они приступают к ассимиляции всех этих взглядов и альтернатив и приходят к решению, в котором каждый найдет нечто что ему будет по душе. Символом решений Идеалистов может быть зонтик: решение всегда носит всеобъемлющий характер и удовлетворяет всех. Преданные Идеалисты рассуждают так, словно находятся в поисках Утопии.
Когда дело доходит до решения проблем, Идеалисты лучше всего подходят для ситуаций, в которых важны ценности, суждения, чувства и эмоции, субъективные факторы конкретных обстоятельств. Но ни подход Синтезатора, ни подход Идеалиста не будут хороши для решения проблемы, которая четко сформулирована структурирована и может быть "просчитана" или вычислена логически или математически. Идеалисты особенно гордятся своей "интуицией".
Прагматик
Мы обнаружили предпочтение ориентации на Прагматика примерно у 18 процентов людей, заполнивши анкету inQ. Это — второй по популярности Стиль Мышления после Синтезатора. Таким образом, если вы -сильный Прагматик, то по крайней мере четверо из пяти людей, с которыми вам приходится иметь дело, сочту] ваш стиль путаным, сложным или, как минимум, "другим".
Девиз Прагматиков таков: «Все, что дает результат» Они проверяют, что истинно и что ложно, с точки зрения непосредственного личного опыта. Это дает им свободу от последовательности, которая уступает место экспериментированию и инновации. Прагматики превосходят всех в поиске новых способов делать вещи из под ручных

материалов. Они стремятся подходить к проблемам не спеша, по частям, по одной проблеме за один раз. Они заинтересованы в "продвижении отсюда вот сюда", в достижении результата, в отыскании кратчайшего пути и скорейшей окупаемости. Они проявляют меньше интереса к "большой картине" и высоким стандартам Идеалиста или к логическому, хорошо продуманному, спланированному подходу Аналитика.
Своей озабоченностью по поводу "результативности" как проверки полезности они напоминают Реалистов больше, чем приверженцев иных Стилей Мышления.
Подход Прагматиков может показаться окружающим искусственным, лишенным стандартов, беспорядочным и даже иррациональным. Людям часто кажется, что Прагматикам недостает убежденности или последовательности.
Но в глубине души и системы ценностей Прагматика существует убеждение, которого он придерживается твердо. Прагматик убежден, что в этом мире все и в самом деле происходит постепенно, по частям. В то время как Аналитик верит в предсказуемость, а Идеалист — в "великолепные построения", Прагматик не верит ни во что подобное. Мир непредсказуем и не поддается пониманию, еще меньше он поддается контролю в целом.
Прагматики стремятся к меньшей предсказуемости, чем те, кто предпочитает другие Стили Мышления. Факты и ценности имеют для них равный вес. Важно то, что "результативно". Субъективные факторы вроде эмоций и чувств становятся для Прагматика фактами, если имеют отношение к ситуации.
Прагматики склонны интересоваться формулированием стратегии и тактики для достижения результата. Они быстро схватывают, что люди будут покупать и что
продавать.
Прагматикам зачастую нравится, когда люди их любят, одобряют или по крайней мере принимают. У




них есть тенденция к демонстрации хорошо развитых социальных навыков. Им хорошо удается поставить себя на место другого человека и почувствовать практические и личные последствия предлагаемого решения. Иными словами, подход Прагматика носит гибкий и адаптивный характер. И Прагматики гордятся своей способностью адаптироваться.
Аналитик
Аналитики подходят к решению проблем осторожно, логично и методично, обращая внимание на детали. Тщательно все планируя, они собирают как можно больше информации перед тем, как принять решение, и редко "стреляют из пушки по воробьям". Если для Стиля Аналитика ваш результат равен 60 и более баллам, вы принадлежите к почти такой же многочисленной компании, как и Идеалисты. Около 35 процентов заполнивших анкету inQ набирают высокий балл именно для этого стиля.
Когда мы говорим об Аналитиках на семинарах, настоящие Аналитики удивляются и иногда обижаются при упоминании о том, что Аналитика, как никакого приверженца иных Стилей Мышления, больше интересует "теория". Сильные Аналитики видят себя конкретными, приземленными, практичными людьми и, конечно, в некотором смысле являются таковыми. Но под поверхностью того внимания, которое они уделяют фактам, лежат обширные и глубокие теории.
Аналитики стремятся иметь теорию для всего на свете. Они анализируют и выносят суждения в самых общих рамках, что помогает объяснять ситуацию и приходить к выводу. Например, если спросить Аналитика, стоит ли закладывать парк в таком-то месте его родного города, в ответ мы услышим подборку информации со взвешиванием альтернатив. Чего скорее всего не осознает Аналитик, так это того, что вся эта собранная
информация и способ взвешивания альтернатив зависят от глубоко укоренившейся идеи о правительстве. Если теория утверждает, что "функция правительства — делать как можно меньше", то лишь самые сильные факты в поддержку предложения попадут в центр его внимания. Если же Аналитик полагает, что "функция правительства — делать как можно больше", ответ будет совершенно противоположным.
Аналитик видит мир логичным, рациональным, упорядоченным (или управляемым) и предсказуемым. А в том случае, когда из-за существующих обстоятельств такая картина мира невозможна — например, при стрельбе на улицах, — где-то глубоко в системе ценностей Аналитика по крайней мере остается убеждение, что мир должен быть таким.
Мыслительный процесс Аналитика носит предписывающий характер. Встретившись с проблемой, Аналитик станет искать метод, формулу, процедуру или систему, которая поможет ее решить. В связи с интересом к формуле или методу Аналитику нравится поиск "единственного лучшего пути" решения проблемы. Только приверженцы этого Стиля Мышления склонны говорить: "Если нам удастся рассмотреть все с научной точки зрения, все получится".
Нетрудно видеть, насколько стиль Аналитика отличается от иных Стилей Мышления, рассмотренных ранее. Синтезатора интересует конфликт, перемены, новизна. Аналитик предпочитает рационализм, стабильность и предсказуемость. Там, где Идеалист предпочтет сконцентрироваться на ценностях, целях и "большой картине", Аналитик предпочтет сосредоточиться на объективных данных, процедуре и наилучшем методе. Если подход Прагматика носит постепенный и экспериментальный характер, Аналитик поступит совершенно противоположным способом: спланирует все наперед и будет основываться на отыскании проверенного единственного лучшего способа".

Как ничто иное, Аналитика интересует уверенность и знание о том, что может произойти в следующую минуту. Он гордится своей компетентностью, под которой понимается знание всех граней ситуации, какой бы она ни была.
Реалист
Подойдя к это