Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

азначаете определенный вес каждому из крите-



208



209

Думай и достигай


риев отбора и самим людям с целью определения того насколько каждый из них отвечает указанным критериям.
Идеалисты часто жалуются, что такие методики "негуманны". "Нельзя сортировать людей по ящикам, прикрепляя к ним номера", — говорят они. Синтезаторы могут заметить: "Такая система является искусственной. В ней слишком много незначительных деталей". Прагматики и Реалисты возразят: "Она слишком сложна и требует слишком много времени".
В каждой из этих точек зрения присутствует истина. Но методы такого рода оказываются полезными при структурировании и разборе сложных проблем. Признайте, что числа — это всего лишь "мера доверия". Они не реальны, но служат полезными индикаторами. Они играют роль эффективных средств объективизации предубеждений и устранения предрассудков или заранее сформированных мнений.
□ Уделяйте больше внимания деталям.
Выверяйте все, что пишете, и очень тщательно. Особенно важно научиться двойной проверке любых производимых вычислений, независимо от того, насколько скучна такая работа.
Вы случайно не принадлежите к тем, кто делает все быстро, интуитивно, путем приращений, экспериментально и небрежно? Если так, первое, что вы можете заметить при обучении навыкам Аналитика, — это то, как быстро вам все наскучивает и как скоро рассеивается внимание.
Освоение фундаментального приема Аналитика обращать внимание на детали — совсем не простая работа, требующая укрепления самодисциплины. Если вам часто приходится посылать письма, которые "продиктованы, но не прочитаны" (небрежность, если не назвать это оскорбительной практикой, если разобраться), постарайтесь не делать этого месяц-другой. Возможно, вы скоро обнаружите, что у вас появилось чувство стабильности и твердости, ведь теперь вы знаете,

что ваши письма совершенны во всех деталях, что они не только говорят именно то, что вам хотелось сказать, но и отражают вашу уверенность в том, что вы делаете. Те, кто не блещет в корректуре и двойной проверке, обычно читают быстро, целыми фразами, целыми параграфами, целыми страницами рисунков и схем, но не их компонентами. Подход Аналитика требует концентрироваться на каждом слове, каждом числе, по порядку. Начиная делать именно так, люди часто бывают шокированы небрежностью собственной ранее выполненной работы.
□ Концентрируйтесь на ограничениях.
Это упражнение особенно полезно Идеалистам и Прагматикам, которые в той или иной степени предпочитают полагать, что добрые намерения и экспериментальная энергия достаточны для достижения результата.
Задайте себе такие вопросы:
1. Какой последний срок сдачи проекта?
2. Какие ресурсы имеются в наличии (люди, оборудование, деньги)?
3. В самом ли деле этих ресурсов достаточно для сдачи проекта в срок?
4. Какие возможные барьеры могут стоять на пути выполнения проекта надлежащим образом?
И так далее.
Дисциплина приводит к замене неопределенных ожиданий, иллюзий и веры аналитической объективностью.
Совершенствование ваших реалистических навыков
□ Концентрируйтесь на конкретных результатах.
Джек говорит: "Я устал от этих больших коммунальных платежей. Давай построим парник".
Его жена Джулия отвечает: "Зачем нам парник? И где мы будем его строить?"



210

211

Думай и достигай
"Чтобы воспользоваться солнечным светом ЗИМОЙ, — объясняет Джек. — Мы будем полностью независимы от коммунальной службы, совершенно самодостаточны. Мы можем поставить его перед парадным крыльцом, лицом на юг".
"А куда обращено парадное крыльцо?"
"Ну да, на юго-запад, — говорит Джек. — Я думаю, его следует построить на углу".
Реалистка Джулия говорит: "Я бы хотела посмотреть, как это будет выглядеть, прежде чем мы примемся за дело".
И Джек рисует план, который они анализируют вместе.
"Это выглядит странно", — замечает Джулия.
"Ага, пожалуй. Похоже на парус, недостаточно надутый ветром."
"И очень сложной конструкции, со всеми этими углами."
"Да, — соглашается Джек. — Хмм..."
"А что скажут соседи?"
Джек вздыхает: "Боюсь, им это не понравится. Соседи будут возражать, и стоимость нашего дома может резко упасть".
"Тогда давай найдем другой способ", — предлагает Джулия.
Умение Реалиста заботиться о конкретном результате может помочь сэкономить немало денег, времени и энергии, избавив от разочарований.
□ Концентри