Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

ремления — это именно то, что так часто упускают из вида Аналитики и Реалисты. Устремления не совпадают с конкретными результатами и логическими исходами осуществления планов. Как правило, это — достаточно расплывчатые, абстрактные образы будущего.
Попробуйте этот подход на своих детях. Вместо обычного "Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?' спросите: "Какой бы ты хотел видеть свою жизнь?"
Выслушайте ответ, не вынося суждений.

разбитие и расширение Ваших стратегий мышления
ЭТО упражнение особенно полезно менеджеру или руководителю. Поощряя выражение личных устремлений, воздерживаясь от суждений, можно повысить степень участия других в планировании и принятии решений. Кроме того, будучи руководителем, осведомленным об устремлениях окружающих, вы располагаете ценной информацией о своем окружении, о том, что думают подчиненные вам люди. Вам может открыться целое новое измерение, полное "фактов", какими бы неосязаемыми и абстрактными они ни были.
Совершенствование ваших прагматичных навыков
□ Практикуйте мышление на основе приращений.
Милли молода и работает преподавателем. Помимо этого, она — вдохновенная писательница, ей хочется путешествовать и видеть мир. Ей пришла в голову мысль о том, чтобы сделать карьеру в качестве писательницы, пишущей о путешествиях.
Она научилась писать броские письма — запросы, стала завязывать контакты с журналами. Вдобавок она связалась со всеми международными агентствами по найму, рассказав о своих талантах и способностях. Ее усилия почти ничего не дали.
Совершенно случайно во время одной беседы за ланчем Милли узнала о горящей преподавательской вакансии в латиноамериканской стране. Страна не была в ряду ведущих в списке мест, куда бы ей хотелось поехать, но она ухватилась за такую возможность. По результатам поездки она написала и опубликовала несколько статей в двух журналах.
Милли вышла на правильный путь, имея в своем личном листке упоминание о наличии опыта работы за рубежом в качестве преподавателя и несколько опубликованных статей в арсенале. Внезапно перед ней открылись все двери, и всего этого она добилась не в результате тщательного планирования,



202

203

Думай и достигай
а просто держа ухо востро и пользуясь выпавшей возможностью.
Мышление на основе приращений носит реактив ный, адаптивный характер. Его эффект зависит от ва-шего желания прекратить агонию, вызванную стремле-нием к идеалу или полному осуществлению задуманно-го, и сконцентрироваться на насущном с использованием возможностей как камешков для перехода туда, куда вы хотите попасть.
□ Позволяйте другим экспериментировать и старайтесь присоединиться.
Лидия говорит, что хочет испытать новую систему заполнения бланков? Если это не запутает работу всего отдела, дайте ей такую возможность. Следите за результатом вместе с ней и вознаградите за труд, если идея сработает. В случае провала все равно вознаградите за старание.
Джордж придумал новый подход к торговле? Дайте разрешение на его внедрение, наблюдайте за процессом, даже если в глубине души вы знаете, что "уже была попытка такое сделать и она потерпела неудачу".
Большинство ошибок не являются фатальными, но все они дают возможность чему-то научиться. Прагматики знают об этом интуитивно. Остальным придется поработать над собой. Дайте другим шанс экспериментировать и учиться на ошибках. Предоставьте такую возможность и себе самим.
□ Ищите пути получения быстрой отдачи.
Вы: Наша насущная потребность — быть на виду у публики. Нам следует иметь брошюру, которую можно было бы раздавать всюду, где она может привлечь внимание.
Они: Но мы должны быть очень осторожны в том, о чем там говорится. Мы не хотим показаться безответственными или фальшивыми. Очень важно

разбитие и расширение ваших стратегий мышления
сказать в ней правильные вещи. Нам нужно над этим очень тщательно поработать.
Вы: Давайте пойдем на компромисс. Мы наймем профессионала, дадим ему базовую информацию и определим сроки. Может быть, он не сделает нам в точности то, что нужно, но можно будет все быстро доработать. А вы тем временем можете заняться разработкой продукции действительно высокого качества.
Когда потребность в быстрой отдаче очевидна, не нужно колебаться. Конечно, это верно для случая, когда вы можете себе это позволить. Иногда можно позволить себе нечто иное.
□ Учитесь мыслить тактически.
Боб работал секретным агентом в армии. Его работа заключалась во взламывании систем безопасности, охранявших государственные секреты. В первую очередь ставилась цель держать штат, обслуживающий такие системы, в постоянном напряжении и заставлять его непрерывно заниматься повышением степени безопасности.
Боб настолько хорошо знал свою работу и достиг такого уровня, что ни одна из систем защиты не могла ему противостоять. Иногда ему требовался месяц, иногда почти год, но в конце концов он никогда не отступил побежденным.
Будучи еще новичком, Боб предполагал, что все люди думают совершенно не так, как он. Он всегда связывал проникновение в системы безопасности с исследованием привычек, шаблонов и особенностей людей, в чьи обязанности входила защита от него. Боб придумывал набор тактических приемов взлома и тестировал его, делая вид, что он — человек с другой стороны. Ключ к успеху состоял в понимании того факта, что тот другой не был на него по-



204

205

Думай и достигай
хож, отличался от него. Боб даже репетировал и "проигрывал" контртактику того человека.
Планируя