Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

руйтесь на ресурсах. Вернемся к Джеку и Джулии и предположим, что они не оставили намерения построить парник. Вот список требующихся им ресурсов:
Деньги: Если они его построят, материалы для парника будут стоить почти шестьсот долларов. Если они его закажут, он обойдется почти в три тысячи долларов. Но время сейчас непростое, они могут раскошелиться не больше чем на пятьсот долларов.
212

Разбитие и расширение Ваших стратегий мышления
Навыки: Джек никогда не мастерил ничего сложнее книжного шкафа. Джулия никогда в жизни не занималась строительством. Им придется учиться абсолютно с нуля, на что потребуется больше времени и, возможно, денег — из-за неизбежных ошибок.
Время: Они оба работают полный день. Им придется заниматься строительством только по выходным. Стройка может затянуться на три месяца, и не будет времени ни на что другое.
Вопросы о ресурсах — специальность Реалистов, но научиться их задавать легко. Проблема в том, что необходимо действительно быть Реалистом, отвечая на них честно, жестко, глядя на проблему в упор. Это часто требует пессимистического подхода, а не надежды на оптимизм.
□ Поскорее переходите к сути.
Это упражнение предназначено для Аналитиков-Идеалистов. Им часто трудно поверить, что кто-то примет отчет или объяснения без того, чтобы каждый уголок и закоулок, каждая запятая, каждое число было проверено и объяснено устно. Иногда ощущение такое, будто прикусил язык. Но ведь можно же попробовать и другой подход.
□ Практикуйтесь в написании коротких декларативных предложений — таких, как приведенное выше.
□Учитесь перефразировать для достижения точности. Вот полезное упражнение для двоих, если они оба страдают витиеватостью, многословностью, невыразительностью и беспокойством о том, что их не поймут, если они не изольют и не выговорят все, что накопилось. Прежде всего согласитесь, что вы оба хотите научиться краткости. Затем выберите предмет для дискуссии. Участник А начинает, скажем, с объяснения "со-


Думай и достигай
временного кризиса в Южной Африке" в своем обычном бесконечном стиле. Участник Б слушает и засекает время, затраченное на объяснение.
Затем участник Б перефразирует объяснения так кратко, насколько возможно, а участник А засекает время. Можно продолжать процесс, сделав еще несколько итераций с целью сокращения времени наполовину при каждой попытке. Завершив упражнение, можно проделать его снова в том же порядке, обсуждая другую тему.
Вы будете поражены тем, насколько проще понять друг друга без большей части всех этих слов, которые вы привыкли считать существенными.
□ Практикуйтесь в резкости.
В следующий раз, когда вам представится случай насладиться теоретической, аналитической или концептуальной дискуссией, остановитесь и спросите: "Каковы пути ее практического приложения?"
Мы не пытаемся здесь отобрать у Синтезаторов или Аналитиков их радость. Мы всего лишь предлагаем испробовать это упражнение для приобретения ценных навыков Реалиста.
Вгрызайтесь в квантовую механику. Теоретизируйте и размышляйте по любому вопросу, пока не надоест, а затем спросите себя о практическом ее применении. Ищите пути такого применения, стараясь быть как можно конкретнее. Работайте до тех пор, пока не почувствуете, что Реалист был бы удовлетворен вашей работой. Попробуйте эту процедуру на Реалисте. А затем повторите то же самое еще несколько раз.
Резюме
Предположим, вы испробовали эти упражнения и действительно примерили на себя странные стратегии других стилей мышления. Как вы думаете, вы сможете со всем этим справиться в реальной жизни?

Разбитие и расширение баииих стратегий мышления
Поначалу вы будете испытывать неловкость. Первое время не все будет идти гладко.
Мы наблюдали процесс обучения многих людей. Вот наши заключения:
Учиться новым стратегиям мышления — это все равно, что изучать иностранный язык. Упорно работая, вы учите слова, грамматику, словарь и остальные технические тонкости. Но беглость речи — совсем другое дело, как это хорошо известно всем тем, кто серьезно занимался языками. Поначалу вы делаете ошибки, чувствуете себя неуверенно и неестественно. Беглость достигается практикой, путем применения знаний. Для ее достижения требуется слушать беглую речь и говорить самим. Здесь необходимо рискнуть сделать ошибку, показаться глупым при попытке выразить свои мысли. Но именно это неизбежно в процессе учебы. Желаем вам удачи.



214

215

ГЛАВА XII
Теория для тех, кому нужна теория
В этой главе мы предлагаем немного погрузиться в теорию и исследования, послужившие основой данной книги.
Без сомнения, существуют важные теоретические вопросы касательно стилей мышления. Какова связь между способом мышления и поведением человека? Насколько жестко предпочтения привязаны к стилям мышления, и можно ли их поменять? Как развиваются различные черты, присущие стилям мышления? Мы надеемся, что ответы на эти и подобные вопросы будут даны в будущих исследованиях — как наших собственных, так и других авторов.
В наши намерения не входит изложение и обоснование теории стилей мышления12. Область нашей практики вполне конкретна. Наши исследования направлены на измерения различий предпочтительных характеристик стилей мышления и структурное, последовательное наблюдение последствий таких предпочтительных характеристик в повседневной жизни. Некоторые из результатов наблюдений уже изложены в предыдущих главах.
Что первоначально привлекло наш интерес к разработке анкеты inQ, так это тот факт, что несколько различных исследований, выполненных экспериментаторами и учеными прикладных специальностей с различными концептуальными пристрастиями, привели приблизительно к одной и той же формулировке: люди в самом деле думают по-разному. Именно это утверждение помогло нам разобраться в действиях как наших клиентов, так и нас самих, в решающих факторах и подтолкнуло нас к дальнейшему продвижению вперед.
216