Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

политическую кампанию, размышляя о плане общественных мероприятий, мечтая о продвижении по службе или пытаясь осуществить новый проект в своей компании, вы не можете себе позволить не практиковаться в тактическом мышлении.
Следует помнить, что, вне зависимости от благородства ваших помыслов, всегда есть некоторая сила, стоящая у них на пути. Хорошие намерения, звучные цели, подробный план могут привести только к этой точке. Для успешного продвижения дальше важны тактика и проницательность.
Задайте себе следующие вопросы:
1. Кто на моей стороне? Какие силы мне благоволят? Какие дополнительные силы и люди могут оказать мне поддержку? Как мне их привлечь на свою сторону?
2. Кто может выступить против меня? Какие силы стоят в оппозиции? Почему?
3. Что можно сделать для сведения оппозиции до минимума? Какие действия можно для этого избрать? Как оппозиция может реагировать на каждое такое действие?
Начав мыслить таким способом, вы научитесь тактическому мышлению. Никогда не исходите из предположения о том, что ваши оппоненты думают так же, как и вы. Для всего и всегда есть оппоненты, даже для Утопии.
□ Практикуйте маркетинг.
Вспомним о примере с финансовым экспертом Ричардом Нунаном из главы V. Он собирался работать в качестве советника небольших колледжей по их инвестиционным программам. Как вы помните, его идеи не пришлись им по вкусу.

разбитие и расширение ваших стратегий мышления
Предположим, что Нунан осторожно предложил свои услуги управляющего инвестициями с условием, что его клиенты позволят ему направлять только 5—10 процентов их индивидуальных активов на прибыльные программы и будут проверять результаты. При таких краткосрочных целях и небольшом финансовом вложении они могли пойти на его предложение. Затем он мог бы расширить работу, доказав своим пугливым идеалистическим клиентам, что дело того стоит. Мы полагаем, что этот путь дал бы ему возможность сохранить свою работу. Заниматься маркетингом — это все равно, что думать о том, что именно люди скорее всего будут продавать и что — покупать. Очень часто этот подход противоположен подходу под девизом "все или ничего". Если вам не удается продать весь пакет предложений, вы всегда можете продать часть. Ключ к успеху — знание своего клиента и работа с ним как со специальным уникальным рынком.
□ Старайтесь быть не очень нудными и серьезными. Немного игривости не повредит, особенно в идеях и планах. Если это для вас сложно, попробуйте несколько простых упражнений на расслабление:
Поиграйте с друзьями в шарады.
Попробуйте написать стихи; чем более свободной будет их форма, тем лучше.
Поиграйте в лошадки с собственными детьми или внуками, племянниками. Попытайтесь ржать как на-стоящая лошадь и думать по-лошадиному.
Напишите музыку на бессмысленные стихи и попробуйте их громко спеть.
Постарайтесь получить удовольствие в постели.
Сделав хоть что-нибудь из этого списка и обнаружив, что вас не убило молнией, вы можете спокойно Приступать к игре на более серьезные темы.



206

207

Думай и достигай
Кстати, не бывает ли у вас абсурдных или странных идей во время серьезных заседаний? В следующий раз когда такая идея придет вам в голову, поразмыслите о ней, перефразируйте для минимизации шока, в который она может ввергнуть трезвую аудиторию, и опробуйте ее. Вы можете удивиться, став свидетелем того, как ваша игривая идея обернется самой полезной из всех, предложенных кем-либо за весь день.
Совершенствование ваших аналитических навыков
□ Изучайте статистические данные и данные исследований.
Здесь недостаточно места для краткого курса, но на эти области стоит обратить внимание. От всего этого вы получите удовлетворение Аналитика, когда он расставляет данные по порядку, держит их под контролем и структурирует проблему для получения решения более простым путем.
Не обманывайте себя, будто такая аналитическая магия мышления придет сама собой. Статистические методы всегда основаны на ценностных суждениях, оценках, предположениях, догадках. Но можно научиться хотя бы дисциплине. Или, по крайней мере, можно понять язык профессиональных исследователей, системных аналитиков и иных специалистов, чья речь вам раньше была чужда.
□ Учитесь собирать данные перед тем, как принять решение.
Начните с чего-нибудь простого, например, с планирования поездки. Или покупки новой машины. Перечислите все имеющиеся альтернативы, тщательно и серьезно сравните их со стандартными критериями выбора, то есть с теми вещами, которые вам нужны и которые вы планируете иметь.
Если ваш начальник — Аналитик — просит вас дать рекомендации по поводу важного решения, отклады-

Разбитие и расширение баших стратегий мышления
вайте это действие до того момента, пока не соберете так много соответствующей информации, сколько вам покажется практичным за отведенное время. Есть шансы, что ваш начальник покраснеет, если вы наконец проведете однажды настоящий анализ. Если поначалу это будет получаться не очень хорошо, ваш начальник, возможно, будет рад помочь вам в освоении новых навыков, понимая, что на вас стоит возлагать некоторые надежды.
□ Учитесь рисовать блок-схемы.
Блок-схема — это аккуратное пошаговое изображение деталей задачи или процесса. Попробуйте нарисовать схему своей работы, своего офиса, некоторой деятельности, в которую вы вовлечены. Проделав тщательную работу, вы можете обнаружить, как много лишних движений и затрат времени связано с этой деятельностью.
Профессионалы, которым приходится по роду работы иметь дело с людьми, — консультанты, работники социальных служб, медики — обычно сильно нагружены идеалистическими представлениями и отказываются применять подобные сильные инструменты Аналитиков. Они выражают опасение, что такие инструменты могут "механизировать" или "дегуманизировать" их работу. А на самом деле именно этот вид дисциплины мог бы помочь им в применении присущих им навыков и довольно ограниченных ресурсов наиболее эффективно и успешно.
□ Учитесь терпимому отношению к числовой классификации.
Предположим, вам необходимо воспользоваться числовым подходом в ситуации, связанной с оцениванием людей, например, при сравнении кандидатов на должность или на продвижение по службе или при сравнении пациентов в клинике для определения тех из них, кому требуется больше всего внимания. Предположим, что вы н