Балыко Д. Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых (НЛП-допинг.

Время. Когда?
Важно определить время, когда именно что-то будет происходить. Обычно пользуется ежедневником, когда что-то делает. Для всего необходимо время, и все в жизни выстраива¬ется вокруг определенного времени.
8. Расскажите мне о своей работе, от которой вы действительно получили удо¬вольствие или действовали наиболее эффективно; кто или что еще бъло включено в эту работу?
Этот вопрос поможет проанализировать метапрограмму «фокус внимания».
ОСОБЕННОСТИ
Общение
111
Д. Балыко. «Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых»
Любит общаться, имеет много друзей. Воспринимает проблемы другого человека как собственные. Всегда приходит на помощь. Проявляет интерес к групповой активности. Автоматически синхронизируются с другими людьми. Часто не важен результат работы, а важно сохранение хороших отношений со всеми. Критику может воспринимать как личную обиду.
Задача
Ориентирован на достижение цели, задачи, при этом не всегда учитываются сред¬ства достижения. Предпочитает работать с компьютерами, техникой. Предпочитает рабо¬тать в одиночестве или с ограниченным количеством людей. Может пренебрегать нуждами и потребностями людей.
Процесс
Дело ради дела, общение ради общения. Главное - чтобы что-то происходило. Могут заниматься непрерывным совершенствованием, улучшением. Важно, КАК делать, соблю¬дение процедуры, последовательности, использование определенных средств. Размытость границ времени.
9. Расскажите о своем рабочем коллективе.
Расскажите о своем учебном заведении.
Что вы можете сказать о той организации, в которой работали последнее время?
Эти вопросы раскрывают метапрограмму «направленность внимания».
ОСОБЕННОСТИ
Сам
Больше обращает внимание на все, что происходит с ним, что касается его лично. Чаще звучит «я». Если говорит о других, то больше о своем отношении к ним.
В большинстве взаимодействий внимание этого человека первоначально обращается на собственный опыт и внутренние оценки. Он очень часто обращает первостепенное вни¬мание на точность содержания и собственные чувства и оценки по поводу точности. Субъ¬ективные реакции оказываются на периферии его внимания.
Обычно хочет фактов и деталей.
Он может давать короткие основные реакции, с ограниченным проявлением чувств или короткими высказываниями. Его трудно интерпретировать, потому что он обычно не дает много информации. Его можно описать: «краткий» и «сдержанный».
В работе вы можете быть им совершенно не удовлетворены, а для него работа прекрас¬ная. Он не обязан доставлять удовольствие вам в частности.
В разговоре ваше понимание не всегда важно для него. Когда он выдает поток инфор¬мации, его трудно остановить, и ему не нужна ответная реакция. Не проверяет, чтобы выяс¬нить, следуете ли вы за ним.
Иногда другие замечают у него застывшее, нереагирующее выражение лица («Лицо игрока в покер», «каменная стена»). Люди могут говорить, что он производит впечатление
112
Д. Балыко. «Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых»
очень занятого человека, непробиваемого и осторожного. Глаза могут быть описаны как жесткие, серьезные, суровые. Когда слушает, нечасто смотрит в глаза. Ограниченное исполь¬зование рук во время общения. Руки могут быть крепко сложены или прижаты. Может откло¬няться назад от собеседника во время беседы. Часто имеет монотонный голос. Как правило, это мужчина.
Другой
Говорит о других людях: коллеги, родственники, знакомые, авторитетные люди и т. п. О себе может говорить через впечатления и отношение других людей.
Составляет мнение о своей коммуникации с другими в первую очередь по их невер¬бальным реакциям. В любом взаимодействии его автоматическое внимание следит за вашим поведением, и он продолжает сканировать ваши физические реакции. Если вы киваете, он кивает в ответ, он остается вовлеченным в контакт с вами, когда вы говорите.
Делает меньше усилий, гоняясь за фактами. Говоря, часто хочет поделиться личными чувствами и поболтать. Может говорить довольно долго. В работе ваше удовлетворение его трудом, так же как ваши мысли, чувства и реакции вообще, обычно важно для него. Он хочет знать, удовлетворены ли вы, и обращает пристальное внимание на то, как вы реагируете. В разговоре он заинтересован в вашем понимании. Когда выдает поток информации, его легко прервать. Он хочет, чтобы вы его поняли, так что обращается к вам и говорит в ответ на вашу реакцию. Когда другие говорят, обычно показывает автоматические реакции, то есть использует свои лицевые мускулы, чтобы дать вам знать о его реакциях в каждый момент. Часто автоматически кивает, нахмуривается и улыбается в коммуникации с другими. Когда слушает, идет на контакт глазами. Во время общения часто жестикулирует. Может накло¬няться вперед, с вопросительным выражением лица во время беседы. Часто имеет вырази¬тельный, воодушевленный голос. Чаще это женщина.
10. Что вы считаете опорой в работе?
Как вы себя поддерживаете?
Как вы убеждаетесь в чем-либо? По прошлому опыту, по тому, что происходит сей¬час, или по будущим возможностям?
Ответ на эти вопросы обеспечит вам понимание метапрограммы «время».
ОРИЕНТАЦИЯ
Прошлое
Больше говорит о прошлых событиях, опыте, причинах. Время связано с сильными убеждениями о том, какими следует быть вещам. Настоящее
Больше говорит о текущих событиях, обстоятельствах. Время - это нечто, происходя¬щее сейчас. Будущее
113
Д. Балыко. «Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых»
Больше говорит о перспективах, о планах, о предстоящих событиях. Подчеркивается важность планирования будущего или ожиданий. 11. Как вы планируете свою карьеру?
Как вы представляете себе возможности этого рабочего места?
Ответ на эти вопросы обеспечит вам понимание метапрограммы «время».
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
Долгосрочное
Далекие перспективы, отдаленные последствия. Планирует жизнь на несколько лет, десятилетий.
Среднесрочное
Возможные перспективы, последствия. Планирует, рассчитывает на несколько меся¬цев, лет.
Краткосрочное
Близлежащие события, оперативные решения. Планирует на несколько часов, дней, иногда месяцев или вообще не планирует.
12. Как вы переживаете трудное для вас время?
Какие ситуации в вашей работе /обучении вызывали у вас наибольшие проблемы?
Это анализ метапрограммы «реакция на стресс».
ОСОБЕННОСТИ
Чувства
Как только человек ассоциировался с переживанием, то нужно заметить момент, когда он выходит из этого состояния. «Чувствующий» остается в этом состоянии надолго, застре¬вает в нем.
Выбор
На какое-то время ассоциируется с переживаниями стрессовой ситуации, он уста¬навливает контакт с людьми, эмоционально синхронизируется с ними. Затем переходит в состояние «мыслитель» и принимает необходимое решение.
Анализ
Собирает данные, вычисляет причины происходящего или возможные последствия. Может очень многое заметить, сделать точные выводы, но при этом ничего не делать.
13. Расскажите мне о работе, от которой вы действительно получили удовольствие.
114
Д. Балыко. «Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых»
Если бы вам предстояло делать совместный проект, вы бы предпочли работать в команде или самостоятельно?
Сейчас мы анализируем метапрограмму «стиль отношений».
ОСОБЕННОСТИ
Один
Индивидуал. Предпочитает работать в независимых проектах, самостоятельно. Само¬стоятельно определяет, как решать проблемы, и старается максимально все делать сам. Он любит работать независимо и выполнять собственные проекты. Для успеха работы не тре¬буется и не хочется никаких контактов с другими.
Лучше всего он работает, когда ему предоставляется возможно большая автономия.
Разговаривая о лучших рабочих ситуациях, он редко упоминает, включает или специ¬фицирует других. Другие люди часто не становятся частью сообщения. «Я сам», «Я создал правила для обоснования бюджетов, используемых в промышленности».
На службе
Ему важно разделение труда. Предпочитает работать в команде, но иметь свой раздел работы, определенную ответственность в рамках команды, выполнять свои функции. Он лучше всего работает в близком контакте с другими, но в то же время принимает на себя полную ответственность за проект.
Разговаривая о лучших рабочих ситуациях, он подчеркивает полную ответственность за работу или проект, выполненный вместе с другими: «Я на службе», «Я отвечал за обучение в классе по бюджетам для всего ведущего состава последние два года».
Командный игрок
Чувствует себя некомфортно без поддержки группы, и эффективность его работы сни¬жается. Нуждается в поддержке других членов команды. Он полагается на человеческие вза¬имодействия и получает удовольствие от совместных усилий и обратной связи.
Кооперация с другими часто расценивается им как причина любого успеха в работе.
Разговаривая о лучших рабочих ситуациях, он подчеркивает, как объединенные усилия помогли всему произойти: «Мы, объединенными усилиями», «Мы сделали это вместе», «Я был частью ведущей команды по производству в 1984 году».
14. Как вы могли бы улучшить свои шансы на успех?
Как могли бы повысить шансы на успех ваши коллеги?
Анализируем метапрограмму «структура правил».
ОСОБЕННОСТИ
Мои/Нет
115
Д. Балыко. «Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых»
Собственное представление о мире, уверенность в знании того, что правильно, что лучше для него; ему нет дела до других. Его удивляет, что другие не делают то, чего он от них хочет.
Мои/Мои
Знает, что хорошо и правильно для себя и для других. Проецирует свое представление о мире, о том, что правильно, лучше, на других.
Нет/Ваши
Знает правила и требования других людей. Легко входит в положение другого человека, смотрит на происходящее из положения другого человека, забывая о своих проблемах.