Акимова Е. Е. Самый полный учебник для тренеров, переговорщиков и всех-всех-всех.

игрой, с блефом, с козырями в рукаве. Опытные переговорщики осваивают психологическое айкидо и черную риторику.
Переговоры действительно очень азартны.
Честность — это тоже способ. Расскажу о том, как ипэшник — индивидуальный предприниматель — оператор, не имеющий студии, дорогого оборудования, постоянной команды и прочая, прочая, прочая, выиграл тендер на съемку учебного фильма для весьма крупной организации, обойдя десяток конкурентов. Кстати сказать, все его конкуренты, в том числе столичные, были крупными, раскрученными, широко известными в своей среде фирмами, с хорошими студиями, дорогим оборудованием и постоянными командами.
На тендер он в числе прочих документов прислал такое письмо:
Уважаемые дамы и господа!
Представляю Вашему вниманию предложение по созданию учебного фильма.
Исходя из целей и задач, которые призван решить будущий фильм, после ознакомления со сценарием, а также основываясь на личном опыте съемок игровых сериалов («А», «Б» и «В») и игровых учебных телепрограмм («Г» и «Д»), предлагаю следующее.
Сценарий состоит из 12 эпизодов средним хронометражем 10 минут каждый. Каждый эпизод по сути своей — полноценный законченный сюжет. Поэтому имеет смысл снимать «посерийно», т. е. по окончании съемок первого эпизода передавать его в монтаж и начинать снимать следующий эпизод по порядку. Такой подход весьма оптимизирует съемочный процесс.
Насколько я понимаю, перед фильмом не стоит задача попасть на фестиваль в Канны или получить хотя бы одного «Оскара». Кроме того, он не предназначен для трансляции на ТВ. В связи с этим технические требования определяются тем, что показываться он будет на экранах обычных телевизоров или с помощью видеопроектора, а количество людей, присутствующих на съемочной площадке, может быть сведено к необходимому, но достаточному минимуму. А именно:
Актеры. Это и есть «картина маслом». Люди, которые обеспечивают, ЧТО и КАК будет происходить в кадре. Без них ВООБЩЕ НИЧЕГО не получится. Насколько хорошо и понятно обыграна та или иная ситуация, как подобран типаж, как сыграл артист и т. п. Для артистов задача не из легких, т. к. играть в стиле «гротеск» (преувеличение) далеко не все могут. Здесь необходим определенный опыт как артистов, так и режиссера, который с ними будет работать. Поэтому задействовать в съемках необходимо высокопрофессиональных артистов таких, например, как Е. Е. Ж-ов. Он заслуженный артист России, недавно закончил съемки у 3. И. К-ова, постоянно участвует в съемках ТВ программы «Л» на канале М. Я с ним периодически работаю уже на протяжении 15 лет.

Чем лучше и профессиональнее актер, тем дороже стоит его рабочий день. Исходя из того, что в нашем случае на съемки одной серии понадобится в среднем два дня, а на площадке в среднем будут задействованы два актера, гонорар каждого из которых составляет в среднем 2500 рублей, получается сумма — 10 000 рублей.
Оператор. «Художник», человек, от которого зависит, насколько красивым получится будущее «полотно». Хороший оператор позволяет экономить на такой позиции, как «мастер по свету», ибо сам может грамотно выставлять свет. Наличие же собственного света и камеры позволяет нам экономить на позиции «аренда камеры и света», что составляет приблизительно 6000 рублей в день. В среднем работа оператора в нашем городе стоит 3000 рублей за съемочный день (до 8 рабочих часов). Значит, за два дня — 6000 рублей.
Обычно я работаю с оператором Н-овым, одним из лучших нижегородских операторов. Это мой бывший коллега по каналу М. Не так давно канал М показал художественный телефильм о князе Юрии Долгоруком, который он снимал как оператор и режиссер, яркий пример того, как на пустом месте можно сделать шедевр! Выше всяких похвал!
Монтажер. Или, как сейчас принято говорить, — инженер видеомонтажа. Человек, который делает «рамку» для будущей картины. И так как УЧЕБНЫЙ фильм — НЕ РЕКЛАМНЫЙ ролик, то предлагаю трехмерную 3D графику и какую-либо сложную компьютерную анимацию не использовать, потому что она там просто НЕ НУЖНА. Любой грамотный инженер нелинейного монтажа сделает вполне приличные графические заставки и отбивки из материала (логотипы, эмблемы, товарные знаки), предоставленного заказчиком, в качестве «бесплатного приложения» к своей основной работе. Монтаж одной серии обойдется в среднем в 6000 рублей.
Монтирую в паре с О-вым. Непревзойденный мастер нелинейного монтажа в Нижнем Новгороде. Работал на каналах М, П, Р.
Звукорежиссер. Специалист, без которого иногда можно обходиться, но не в данном случае. Правильно сделанный звук создает необходимое настроение на экране, помогает лучше донести информацию, обеспечивает необходимый уровень запоминания ее. Это тоже неотъемлемая часть «рамки». 5000 рублей.
Звукорежиссер С-ов (бывший Ди-Джей радио «Т») — отличный звукорежиссер, если нужно что-то высокохудожественное, работаю только с ним! Одна из последних известных его работ: ролики У с участием группы «Ф».
Режиссер. Это и есть тот самый «гвоздь», на котором держится вся картина. Он один четко видит цель и знает, как к ней идти. Хороший

265

266

режиссер всегда знает, как компенсировать отсутствие других специалистов в команде. Например, директора съемочной группы, администратора или кого-либо еще. Гонорар режиссера составляет не менее 25% от стоимости конечного продукта. Значит — 7500 рублей.
В качестве режиссера в своих проектах выступаю я сам, X. Ц. Ч-ов. Замечу лишь, что личного опыта вполне достаточно, чтобы грамотно подойти к съемкам УЧЕБНОГО ИГРОВОГО ФИЛЬМА.
Это основные затраты. Они составляют 34 500 рублей за одну серию.
Минимальная сумма:
34 500 х 12 серий = 414 000 рублей.
Кроме того,
• только иногда можно будет обойтись без гримера (он же — визажист, парикмахер). Стоимость его услуг минимум 1000 рублей в день на одного человека...
• Сколько сожжется бензина, вообще сейчас подсчитать сложно...
• Наверняка понадобится брать в аренду какой-то реквизит, например костюм VIP-клиента...
• В сценарии есть зимний фрагмент, съемки же планируются на лето...
• Расходные материалы, например кассеты, можно подсчитать сейчас только приблизительно...
• Исходящий инвентарь, то, что будет съедено или выпито в кадре, определяется количеством дублей, обычно их не менее трех...
С учетом прочих непредвиденных расходов, как правило, к изначальной расчетной сумме добавляется «люфт» не менее 20 процентов, который определяет верхний предел бюджета.
Сумма «максимум» может составить:
496 800 рублей.
Оплата происходит в три этапа: 30% до начала работы, еще 30% по окончании половины проделанных работ, после сдачи готового продукта определяется окончательная сумма и происходит финальная выплата.
Таким образом, в пределах указанной суммы «минимум» и суммы «максимум» я гарантирую Заказчику действительно КАЧЕСТВЕННЫЙ продукт.
С глубочайшим уважением, X. Ц. Ч-ов.
Конечно, под каждой буквой скрывался конкретный человек, программа, проект или канал.
В сравнении с пакетами документов, присланными на тендер его конкурентами, письмо было... доморощенным, что ли, неформальным, разговорным. Но понятным комиссии, которой не пришлось проводить исследование по поводу значения сложных аббревиатур, называющих оборудование, которым собирались пользоваться другие компании. Письмо было честным, и это возымело свой эффект.