Ассараф Джон, Смит Мюррей. Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо

договориться о встрече с другом но не назначить ни времени, ни места. И как ны оба догадаетесь, где н во сколько должны встретиться?
Конкретные «цифровые» цели — критическое условие перевода идеи из абстрактно!/) изм 'репия в пространстве с{ нзпческой |> слсмп.тяроп
• Количество потребителей (ориентируйтесь на «Макдопалдс»!)
• Положение в отрасли (орнеитпр не «Джин-рал моторе» а «Топота»!)
• Ежегодный объем продаж
• Прирост в прочажах
• Чистая прпбмль
• Потенциальный доход п долларах
• Чнсгын доход
• Стоимость акцпп
1 Перевод Б. Заходера
92
ОТВЕТ
• Возмещение инвестиций
• Прочее
Цифр, которые могут оказаться значимыми, повторимся, чре i- вычаино много. Чтобы упростить мы остановимся на трех параметрах, причем относящихся не столько к вашему бизнесу, сколько лично к вам:
1. Ваша чистая стоимость
2. Ваш ежегодный совокупным доход
3. Ваш сжетдный вклад
ПОСТАНОВКА ЗНАЧИМЫХ ФИНАНСОВЫХ ЦЕЛЕЙ
Почему именноэти параметры? Потому что они являются критическими показателями вашего финансового б к гонолучия: чистая стоимост! определяет ваше текущее финансовое состояние, ежегодный доход показывает, до какого уровня игры в бизнес вы дошли а ежегодный вклад дает представление о степени вашей приверженности иными словами, о том, какое финансовое влн япие вы оказываете на мир вокруг вас.
Деньги как вода: это универсальный раствор, способны и проникнуть куда угодно, что угодно подпитать и подточить даже самый твердый камень. И, подобно воде, деньги могут застаиваться и даже становиться ядовитыми, если их потоку что-то мешает Первые два параметра суть сила и объем вашего денежного потока, а третий — показатель текучести.
Ставя перед собой финансовые цели, большинство поступают следующим образом: берут сумму, которую, как предполагают, они cMoiyr заработать, и добавляют еще немного, скажем 10 процентов «фактор надежды». Однако надежда не является бизнес- сгратегней.
Бизнес вашей мечты
93
Вы способны заработать чюбую сумму, какую только захотите Доходы в точности как солнечный свет, воздух, вода и минеральные вещества, питающие желудь, из которого прорастает дуб. Они абсолютно доступны и находятся вокруг вас, и сколько вы в итоге получите, зависит от того, какое семя вы посадили.
Ко да будете записывать свои цели, не записывайте то, чего, как вам кажется, вы можете достичь. Записывайте лишь то, чего вы хотите добиться. То, чего вы хотите, проистекает из глубины вашей души, улавливающей эманации безбрежного океана сознания вселенной, источника всякой энергии и всякой материи. Ваши же- ання ■ манифестации вселенной которая ищет реализации посредством уникального медиатора, то есть вас. Если полученное воспитание убеждает вас, что подобные желания недостойны «приличного человека», — не слушайте! Не робейте, не относитесь скептически к своим истинным желаниям наоборот признавайте их и гордитесь ими.
СМЫСЛ
Нам осчалось обсудить такую важнейшую характеристику этих цифровых параметров как их смысл. Помните, деньги не имеют внутреннеВ содержания, то есть этн цифры сами по себе ничего не значат. И нодп нередко совершают ошибку, которая и превращает мотцесгненную силу в бессмысленные закорючки »а бумаге.
Предположим, вы поставили себе цель довести свою чистую стоимость до 500 ООО долларов, а ежегодный доход новьк ить до 4Ю ООО долларов. И что означают эти цифры? Увы, ровным сче- 'ом ничем о — пока вы не придадите им смысл. А делается это с но- м°Щью одпо1 о upw roi о вопрос а «Д. 1я чего?»
Когда вы достигнете желаемого доходт в 50 ООО, 500 000 или 0 000 000 долларов, что он вам даст? Новый дом, средства на об- .Разонапщ. ребенка, финансовые гарантии старости, избавление Сулру, и или супруга от опостылевшей ей /ему pa6oi ы...
94
ОТВЕТ
А если вы — оптовый торговец керамической плиткой из Бруклина, эти деньги, возможно, позволят вам провести отпуск вашей мечты в Италии.
ПОЛЕВАЯ ПРАКТИКА: «МЕРОЛА ТАЙЛ»
Компания «Мчрола таил» — базпрующш я в Бруклине оптя вый поставщик керамической плитки для двух тысяч магазинов сети «Хоум днпо» н для еще двух тысяч других розничных точек. Кевин Мсрола основал свою компанию в 1988 году и поначалу был в ней единственным работником. Когда Джон Асстраф в 2005 году провст в компании Кевина однодневный семинар для отдела продаж, ежегодный доход «Мсрола там» составлял около 13 мил/тонов долларов.
Миссия «Мсрола тай л» четко из южена на первой странице веб-сайта компании:
Видение: Мы являемся лидерами о произаодстве керамической плитки и изменяем жилые помещения по всей Америке
Миссия: Мы хотим, чтобы наши клиенты оищщаЛи себя самыми важными людьми мире, потому что для нас они такими и яаня- ю • я И поэтому мы предлагаем все виды услуг, готовы проехать лишнюю милю и сделать, что потребуется, чтобы при юйти ожи дания наших клиентов.
Но просто поставить перед компанией цель — мало. Ведь что произойдет, если все в отрасли пос глнят перед собой не менее ал бициозные цели?
«Джон Ассараф научил нас фокусироваться на том, чего мы на самом деле хотим, говорит Кевин, — не только я или Коно '1 воларо, мой директор по продажам, по все мы».
Кевин всегда верил в большие цели н был готов рисковать, чтобы их добиться Нам пришлось лишь провес гн «тонкую настрои ку», чтобы все сотрудники компании, вслед за ее руководителем- поверили в эти це ш и разделили мечты.
Бизнес вашей мечты
95
«Конечно, мы всегда ставили цели, — говорит Коно Тавола- ро, — но теперь мы ввели такую практику что каждый сотрудник записывает собственные цифры, и, когда все мечты, ожидания и устремления оказываются на бумаге, они мгновенно становятся более реальными. Джои попросил всех сотрудников записать их желания, карьерные и личные. Причем, подчеркнул он, это должны быть заветные желания, самые смелые, пусть даже личный реактивный самолет. И в этих записях обнаружились действительно амбициозные идеи! Например, люди писали об отпуске в Италии — для продавца керамической плитки это и вправду амбициозно. И знаете что? Если вы па самом деле этого хотите, все сбудется!»
Мы сделали следующее — превратили «Мсрола таил» из ком пании-меч гы Кевина в комнаишо-мечту всех сотру пиков.
На следующий год после семинара оборот компании увеличился с 13 до 20 миллионов долларов. «Не спешите с выводами, — предупреждает Кевип, - мы только начали».
БИЗНЕС ВАШЕЙ МЕНТЫ ГОД СПУСТЯ
Теперь наша очередь. Заполните листок в блокноте описанием ваших целей. Представьте, что прошел год и что вы описывает свой бизнес, свое место в нем и финансовые показатели именно на эту дату.
Не старайтесь углядеть все до последней запятой, набросайте контур постановка целей — непрерывный процесс. Мы настоятельно рекомендуем проделывать это упражнение регулярно — не Раз в год, а хотя бы раз в квартал, лучше раз в месяц или каждую "еделю. Вы растете, и вместе ( вами ра гут ваши цели.
МОИ ГОДИЧНЫЕ ЦЕЛИ
Сегодня (через год от сегодня) , и я решил
Скроить время и поразмыслить обо всех чудесах которые слу
96
ОТВЕТ
чились в минувшем году, и записать удивительные достижения которых я добился.
1. ЦЕЛЬ ЖИЗНИ
Мои бизнес (моя карьера) значительно изменяют мир вокруг, потому что благодаря им
2. БИЗНЕС-ЦЕЛИ
Моя чистая стоимость долларов
Мои сжего, ньн i доход _ долларов
И я отдаю долларов (церкви, приходу,
кому-, ибо еще).
3. СМЫСЛ
В результате этого поразительного финансового изобилия я могу сделать и делаю:
ВАША УНИКАЛЬНАЯ СИЛА
Давайте подробнее остановимся на том каким образом вы можете достичь целей в бизнесе, и попробуем описать этот бизнес изнутри.
Бизнес вашей мечты
97
Успешный бизнес всегда является выражением успешной личности Бн шее вашей мечты — всего лишь одно из многих проявлений жизпн, о которой вы мечтали. Иными словами, ваш бизнес — У то вы сами. Ч гобы получить четкое представление о вашем бизнесе, вам следует повнимательнее присмотреться к себе.
Многие из пас, взрослея, получают внешние сигналы и характеристики, которые формируют у человека превратное представление о его способностях и возможностях. К примеру, насколько вы интеллектуальны? Ие спешите отвечать; давайте сначала раз- беремся. что значит «интеллектуальный».
Когда Джон Ассараф был ребенком, ему часто говорили: мол, не будешь успевать в школе, не сможешь позаботиться о семье и мало чего добьешься. Мюррею поиезло еще меньше: его поместили в школу для детей с «особыми потребностями» Иначе говоря, нам обоим посылали сигналы, что мы ни на что не годимся, мы недостаточно умны и подкованы, чтобы преуспеть во взрослой жизни. Джон связался с хулиганами и ступил па скользкую до|южку, а Мюррей, чтобы заработать па еду, чисти i канализацию.
Но всего чс|>ез несколько лет мы сделали успешные карьеры и стали миллионерами — чудо из чудес! - вес ьма сведущими в бизнесе. Как :>го оказалось возможным?
С одной стороны, негативные ярлыки, которые навешивали па "ас. люди, ие имели пи малейшего значения для выявления нашего истинного потенциала Новые открытия в науке выявили, что наш интеллект не является чем-то «узкопрофильным» и «одномерным». его диапазон гораздо шире.