Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

поскольку вы не видите возможностей применения модели Милтона в деловой обстановке. Вы же не можете гипнотизировать покупателей или вводить в транс коллег. Но подобная фраза выдает полное непонимание ценности модели Милтона. А ведь она состоит в том, что язык можно эффективно использовать для влияния и убеждения.
В статье «После Милтона» Джозеф Риджио объясняет это следующим образом:
«В деловой обстановке модель Милтона применяется в публичных выступлениях, особенно в политических, где речь должна восприниматься слушателями как позитивная и значительная, но в то же время в ней не должно содержаться конкретной информации, которая могла бы быть истолкована превратно. Слушая политическое интервью, вы очень часто сталкиваетесь с шаблонами модели Милтона, такими, как "ситуация значительно улучшилась, а в будущем еще более улучшится относительно ее текущего состояния"».
297
Глава 16
ИНВЕРСИЯ КАТЕГОРИЙ МЕТАМОДЕЛИ
Давайте для начала рассмотрим те аспекты модели Милтона, которые связаны с инверсией метамодели. Читая этот раздел, подумайте о том, как вы сами сможете применять подобные приемы в будущем.
Простые удаления
Сознательное удаление информации из процесса общения приводит к тому, что слушатель начи нает задавать вопросы и искать ответы. Приведем пример: «Это может быть сейчас рассмотрено». Что может быть рассмотрено? Кем? Зачем? Почему именно сейчас? Мы не знаем, и это нам неясно. Примеры:
«Это имеет смысл». «Это легко».
Сравнительные удаления
Если, проводя сравнение, вы не указываете, что и с чем сравнивается, то смущаете собеседника п стимулируете трансдеривационный поиск недостающей информации. В приведенных ниже примерах мы не знаем, какова была отправная точка. Больше чего? Лучше чего?
Примеры:
«Они хотят больше». «Вы почувствуете это лучше».
Отсутствие указателя ссылки
Когда неясно, кто именно осуществляет те или иные действия, людям приходится копаться в соб- 298
Модель Милтона
ственном жизненном опыте, чтобы понять смысл сказанного. В первом примере понятно ли вам. кто именно знает ответы9 А во втором понимаете ли вы, кто именно приближается?
Примеры:
«Они знают все ответы».
«Кто-то приближается».
Неконкретизированный глагол
Когда глагол не конкретизирован, слушатель вынужден сам заполнять пробелы, чтобы общение обрело смысл. В данном контексте могут использоваться глаголы опыта, ощущения, понимания и обучения.
Примеры:
«Вы можете понять, как почувствовать себя лучше».
«Легко запомнить материал на основании сведений
данного семинара».
Причина и следствие — причинная связь
Людям свойственно устанавливать причинную связь. Одно событие кажется им вытекающим из другого. «Сроки сдачи работы приближаются, и мне необходимо напряженно трудиться» или «Из-за телефонного звонка я опоздал на совещание». Представление идеи в виде двух взаимосвязанных утверждений может выглядеть весьма убедительно и стимулировать человека двигаться в направлении желаемого поведения. Если первая часть поддается сознательной проверке, бессознательный разум воспринимает взаимосвязь как истинную, даже если она не основывается на фактах. Как любил гово
299
Глава 19
рить на своих семинарах Тед Джеймс: «Фраза не должна быть истинной. Она должна быть правдоподобной».
Совмещение
Это простейший и наиболее слабый вид связи, когда две фразы соединяются с помощью союзов «и», «но», «для», «еще не», «значит» и «поэтому». Примеры:
«Вы можете сосредоточиться на дыхании и начать расслабляться».
«Вы улыбаетесь, значит, уверены в успехе».
Подразумеваемый эффект
Более сильная связь создается с помощью подразумеваемою эффекта. Для связи предложений используются такие выражения, как «если... то», «во время», «пока», «до тех пор...» и т. п. Примеры:
«Если вы изучите эти приемы, то с легкостью сможете их усвоить».
«Хотя вы оценили все предложенные варианты, вы, похоже, воспринимаете их бессознательно».
Причина — следствие
Это наиболее сильная форма связи. Для соединения предложений используются такие слова, как «заставлять», «вынуждать» и «это означает». Примеры:
«Звук моего голоса заставит вас расслабиться».
300
Модель Милтона
«Эта книга была тщательно структурирована, и это означает, что вам будет легко с ее помощью усвоить основы НЛП».
Поскольку причинная связь более очевидна, когда вы используете подразумеваемый эффект и причинно-следственные шаблоны, ее можно применять в негативных фразах. Человеку труднее проследить, что именно и каким образом связывалось. Пример:
«Вы не сможете совладать с собственным любопытством, когда услышите наше следующее предложение».
Чтение мыслей
Утверждение того, что вам известен образ мыслей других людей, сделает предложение более авторитетным и будет способствовать укреплению взаимопонимания. Необходимо соблюдать осторожность, чтобы ваши фразы не вступали в конфликт с реальными мыслями человека.
Примеры:
«Я знаю, что вас мучает любопытство относительно
того, что же произойдет дальше».
«Все новое вы усваиваете прямо сейчас».
Сложное равенство
Два утверждения могут быть приравнены друг к Другу с помощью установления связи. Простейший способ — это использование связки «что означает». Примеры:
«Вы изучаете НЛП, и это означает, что вы интересуетесь людьми».
301
Глава 19
«Ваш возраст приближается к пятидесяти, и это означает, что вы слишком стары, чтобы начинать жизнь сначала».
Пропущенное указание
Представление суждения или оценки как факта без упоминания о том, кому принадлежит это суждение или оценка. Такой прием позволяет преодолеть сопротивление. Простейший способ — использование безличной формы предложения.
Примеры:
«Полезно понимать принципы работы НЛП». «Очень важно при каждой возможности практиковаться в применении приемов НЛП».
Номинализация
Как мы уже говорили в главе 13, ночипализа- ции — это абстрактные существительные, создаваемые из слов, обозначающих процессы. К таким существительным относятся «счастье» и «любопытство», описывающие состояния человека. Это замечательные слова, поскольку каждый из нас вкладывает в них собственный смысл. Примеры:
«Вы можете ощутить удовлетворение от собственных знаний».
«Вас ожидают открытия и откровения».
Универсальные обобщения
Представление предложения в виде универса!Ь- ного обобщения делает его более веским, особенно
302
Модель Милтона
для подсознания, поскольку подсознание не анализирует услышанное слишком глубоко. Ключевые слова, используемые в данном приеме, это «все»>, «каждый», «любой», «всегда», «никогда» Примеры;
«Людям всегда легче усваивать новый материал в расслабленном состоянии». «Никто не хочет сопротивляться новому».
Модальные операторы
Для формулировки правил и придания определенного направления жизненному опыту используются два модальных оператора — необходимости и возможности.
Модальный оператор необходимости — «должен/ не должен» — используется для ограничения выбора.
Пример:
«И вы не должны даже пытаться, все произойдет само по себе».
Модальный оператор возможности — «может/ не может», «способен/неспособен». Пример:
«Вы можете предложить нам множество исключительно творческих идей».
Пресуппозиции
Можно достичь согласия косвенным образом, путем использования в вопросе или предложении предположений и пресуппозиций. Поскольку они воспринимаются как должное, то сознание не об
303
Глава 19
ращает на них внимания. Существуют различные типы пресуппозиций, о которых мы сейчас и поговорим.
Пресуппозиции времени
До гого. после, продолжать, во время, когда, с тех пор, пока. Пример:
«Во время чтения этой книги ваше понимание природы НЛП значительно углубится».
Порядковые пресуппозиции
Использование цифр и порядковых числительных — первый, второй, третий, другой, последний, то есть предопределение порядка. Пример:
«Буквально через минуту мы перейдем к третьему примеру...»
Двойные связи
В двойных связях пресуппозиции используются для иллюзорного выбора — любой вариант приводит к желаемому результату. Примеры:
«Мы можем обсудить этот вопрос здесь или в вашем кабинете».
«Вы поймете все необходимое, когда будете готовы или в любое другое время по вашему выбору».
304
Модель Милтона
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ШАБЛОНЫ МОДЕЛИ МИЛТОНА
Предикаты сознания (фактические)
Использование таких слов, как «знать», «понимать», «замечать», «сознавать», подчеркивает истинность сказанного. Пример:
«Вы понимаете, что существует огромное множество способов приобретения знаний?»
Наречия и прилагательные
Наречия являются очень простым, но весьма эффективным способом доказательства истинности происходящего, поскольку концентрируют внимание человека на самой природе жизненного опыта. Особенно полезны такие наречия, как «глубоко», «удивительно», «легко» и т. п. Пример:
«Сейчас вы глубоко погрузитесь в транс».
Вводные слова
Предложения зачастую структурируются таким образом, что все, что следует за первыми словами, воспринимается как истина. Полезными вводными словами могут быть «к счастью», «несомненно» и т. п. Пример:
«К счастью, эта концепция очень легка для понимания. Вы, несомненно, с ней уже знакомы».
305
Глава 19
Цитаты
Когда вы хотите выразить конкретную мысль, но чувствуете, что вашим словам нелостает веса и значимости, можно прибегнуть к цитатам. Рассказывая о чем-либо, мы часто прибегаем к цитатам: «И тогда он сказал мне: "Вам необходимо прямо сейчас осуществить перемены"». Слушатель воспринимает подобное высказывание как прямую речь. Бессознательный разум считает, что эти слова обращены прямо к нему, особенно когда данные фразы произносятся с ударением. Примеры: