Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

СТРАТЕГИЯ — ЭТО ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
От воспоминаний или плодов воображения стратегию отличает последовательность модальностей и связанных с ними субмодальностей. Это цепочки сенсорной системы, которые придают структуру субъективному опыту человека в конкретный момент времени. Стратегия — это «программирование» в термине «нейролингвистическое программирование». Говоря компютерными терминами, это система кодирования, которую программист использует для написания программ. Просто изменяя систему кодирования и способ ее применения, получают абсолютно разные программы.
То же самое может происходить и с человеком. Различные последовательности систем представления — разные стратегии — приносят различные результаты. Хорошим примером является грамотность. Некоторые люди грамотны от природы, другим же приходится бороться даже с самыми простыми словами. Вам может показаться, что тут все
279
Глава 19
дело в интеллекте или образовании, но в действительности все определяется используемыми стратегиями. Практически все. кто отличается исключительной грамотностью, пользуются одной и той же стратегией. Они берут образ слова из памяти, и если оно написано правильно, то ощущают его как знакомое.
Большинство из тех, кому трудно дается правописание, поступают иначе. Некоторые пользуются звуковой памятью. Они произносят слово про себя. И это не срабатывает, поскольку многие слова пишутся вовсе не так, как слышатся. Другие пытаются представить себе слово, а не запомнить его- Но такой прием полезен лишь в тех случаях, если вы никогда не видели слова прежде, поскольку в этом случае вы не сможете его распознать.
Упражнение. Выявите собственную стратегию правописания
Выберите знакомое вам слово, например «обучение». Откуда вы знаете, как нужно его писать? Вы представляете себе это слово или мысленно произносите его про себя?
А теперь выберите незнакомое вам слово, например «престидижитация». Когда вы пытаетесь написать его, возникает ли перед вами образ этого слова? Если нет, то что происходит?
СХЕМЫ СТРАТЕГИЙ НЛП
Для того чтобы понять природу стратегий и научиться работать с ними, в НЛП разработаны специальные схемы, о которых мы уже вкратце говори']и
280
Стратегии
в главе 3. Хотя данный вопрос кажется сложным, в действительности он очень прост. Отправной точкой являются наши пять чувственных модальностей, с которыми мы уже знакомы. Это зрительно- визуальная, аудиально-звуковая, кинестетическая, обонятельная и вкусовая модальности.
Внутри каждой модальности мы можем быть сориентированы либо внешне (е), в реальном времени, либо внутренне (i), в собственном разуме. Умение видеть то. что вас окружает, обозначается Ve. Мысленное представление образа мы обозначим как Vi. Но такое обозначение не говорит нам о том, является ли мысленный образ воспоминанием или плодом воображения. Поэтому для большей ясности мы будем использовать символ Угдля воспоминаний и Ус для воображаемых конструкций.
Аналогичным образом поступим и в отношении аудиально-звуковой модальности. Ае — это звуковой внешний раздражитель, Ai — звуковой внутренний. Однако и Ai, в свою очередь, можно разделить на три типа:
• аудиально-звуковое воспоминание (Аг) — воспоминание о звуках, которые вы слышали ранее;
• аудиально-звуковая конструкция (Ас) — воображаемые звуки, которых вы никогда не слышали;
• аудиально-звуковой внутренний диалог (Aid) — разговор с самим собой.
В кинестетической модальности символом Ке мы будем обозначать ощущения, существующие здесь и сейчас, а символом Ki — внутренние ощущения.
281
Глава 19
Добавляя символ + или —, мы будем обозначать позитивные или негативные ощущения.
СХЕМЫ НА ПРАКТИКЕ
Возвращаясь к стратегии правописания, мы можем записать се следующим образом: Vr К Ае. Человек вспоминает образ слова, чувствует, что он является правильным, а затем читает его.
Использование схем позволяет вам записывать любую стратегию простым для понимания способом. Помните, что НЛП занимается в первую очередь процессом, а не содержанием. Поэтому вам по большей части не нужно знать о том, что думает человек. Гораздо важнее то, как он >то делает.
ВЫЯВЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ
Но как разобраться в том, какую стратегию использует человек? И зачем это нужно? Ответ на последний вопрос прост: стратегии — по ключе вые способы, с помощью которых мы добиваемся или не добиваемся желаемых результатов. Энтони Робби не назвал их «синтаксисом успеха». Фраза «Человек съел курицу» по смыслу резко отличается от фразы «Курииа съела человека». В обоих случаях использованы одни и тс же слова, но поставлены они в разном порядке. Если мы определим способ, с помощью которого человек добился совершен сгва, то сможем сделать то же самое и добиться того же результата. Естественно, что мы с вами говорим о моделировании. Возвращаясь к первому вопросу
282
Стратегии
можно отметить два принципиальных способа выявления стратегии.
• Первый — это использование глазных ключей доступа, о которых мы с вами говорили в главе 3. Однако теперь вы должны обратить внимание на последовательность этих ключей, а не на каждый конкретный ключ в отдельности. Отправная точка — это определение того, какое состояние человека ассоциируется со стратегией, которую вы хотите смоделировать. Предположим, вы хотите понять, что позволяет человеку систематически ходить в спортивный зал. Вам необходимо слетать так, чтобы ваш собеседник подумал об этом, го есть вспомнил момент мотивации. Когда он будет рассказывать вам об этом, обратите внимание на направление его взгляда, вернее, на последовательность направлений. Вы должны быть очень внимательны, поскольку изменения направления часто бывают очень быстрыми, почти неуловимыми.
Для того чтобы попрактиковаться в этом искусстве, попросите кого-то из друзей вам помочь. Этот человек должен быть вам достаточно близок, чтобы вы могли подойти к нему и отчетливо увидеть все происходящее. Повторите это г опыт несколько pai, пока не усвоите шаблон полностью.
• Второй подход заключается в использовании формального процесса выявления. Задайте человеку ряд вопросов, чтобы выяснить последовательность его мыслей. Ваша задача — ясно и недвусмысленно записать каждый этап его стратегии и определить последовательность
283
Глава 19
этих этапов. Большинство людей не осознает собственных стратегий и воспринимает их как должное. Вам необходимо проявить терпение, достичь полного взаимопонимания, только тогда вы сможете выявить стратегию с помощью вопросов. Некоторые эффективные стратегии невелики, они состоят из трех—пяти этапов. Другие же могут включать в себя десять и более этапов.
Как только вы выявите костяк стратегии в форме модальностей, вам необходимо «одеть его плотью», то есть выявить субмодальности, поскольку они зачастую являются самыми существенными элементами. Может быть, важную роль в стратегии играет размещение образа перед мысленным взором или громкость внутреннего диалога.
Этапы
Этот процесс можно использовать для выявления собственной или чужой стратегии. В данном случае мы выявляем стратегию уверенности.
1. Вспомните момент, когда вы чувствовали себя абсолютно уверенным.
2. Вспомните конкретное время.
3. Мысленно вернитесь в это время и ощутите его в полной мере.
4. Вспомните:
• Что заставило вас ощутить полную уверенность?
• Было ли это чем-то зримым? (А может быть, на вас повлиял чей-то взгляд?)
• Было ли это чем-то слышимым? (А может быть, это был тон чьего-то голоса?)
284
Стратегии
• Было ли это чье-либо прикосновение?
После образа, звука или прикосновения что еще вселило в вас полную уверенность?
• Представили ли вы что-нибудь мысленно?
• Сказали ли что-нибудь самому себе?
• Ощутили ли определенное чувство или эмоцию?
• А может быть, произошло что-то еще?
Что произошло после этого, но перед тем, как вы ощутили в себе полную уверенность?
После того как вы что-то увидели, услышали или почувствовали, поняли ли вы, что полностью уверены в себе? Представили ли вы себе что-либо, произнесли ли что-то, почувствовали ли?
Продолжайте процесс до тех пор, пока не выявите всю стратегию целиком.
КОНСТРУИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ СТРАТЕГИЙ
Большинство из нас никогда не выбирает стратегий, которые использует в повседневной жизни. Они формируются методом проб и ошибок в процессе взросления. Точно так же, как мы учимся ходить, палая и поднимаясь, пока не овладеем этим навыком в полной мере, так же мы экспериментируем с различными способами организации внутреннего опыта, пока не выработаем работоспособную стратегию.
Когда стратегия появляется, мы очень часто пытаемся ограничиться только ею. К началу взрослой жизни большинство из нас перестает искать
285
Глава 19
новые стратегии, предпочитая проверенные способы мышления. Некоторые из них вполне эффективны, другие не очень. Мы можем выработать довольно эффективную стратегию и ограничиться только ей, несмотря на то что новая могла бы дать гораздо лучший результат.
Частично проблема заключается в том, что стратегии зачастую являются обобщенными. Поскольку они доказали свою эффективность в одном контексте. мы используем их и в другом, хотя там они могут оказаться абсолютно бесполезными. Иногда люди ограничиваются одной-двумя любимыми стратегиями — например, играют с собственными деть ми точно так же, как ведут себя на деловых совещаниях. Возможно, вам знакома такая поговорка: «Если у вас есть только молоток, вы будете относиться ко всему вокруг гак. словно все зто — гвозди».
Еще одна сложность заключается в том, что стратегии невидимы. По большей части мы их не осознаем, даже когда они оказываются неэффективными. Образ мышления является для нас настолько привычным, что мы даже не представляем себе, что его можно изменить. Одна из целей НЛП — увеличить возможность выбора стратегий. Если стратегия, примененная для достижения результата, не привела к желаемому исходу, вам будет относительно легко ее изменить.
Многие, к примеру, не могут побороть вредных привычек в питании. Некоторые просто видят ПИШУ и не могут удержаться, чтобы ее не съесть. В их стратегии нет этапа принятия решения. Они едяг вне зависимости от чувства голода, не сознавая последствий.
286
Стратегии
Расширяя стратегию, то есть включая в нее этапы проверки, человек получает возможность выбора. Проверьте, испытываете ли вы чувство голода, подходит ли вам выбранная пиша, и тогда вы будете питаться более сознательно и правильно.
ХОРОШО ОРГАНИЗОВАННЫЕ УСЛОВИЯ СТРАТЕГИЙ
Разрабатывая стратегию, очень важно убедиться в том, что она хорошо организована. Вот несколько условий, которые обязательно должны быть выполнены.
• Необходимо иметь определенное представление о желаемом результате, сформулированное чувственно ориентированным языком или схемой НЛП.
• Следует использовать все три основные системы представления.
• Важно выстроить логическую последовательность и не упустить ни одного этапа.
• Последовательность должна включать в себя минимальное количество этапов, необходимых дпя достижения результата.
• В схеме не должно быть петель, поскольку это означает отсутствие выхода (визуально-кинестетическая схема зачастую приводит к депрессии: вы видите что-то, затем чувствуете себя плохо, впоследствии увиденное будет автоматически вызывать у вас плохие чувства, и из этого порочного круга не будет выхода).
• Хорошо организованная стратегия всегда имеет выход (В в модели ПДПВ).
287
Глава 19