Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

Глава 4
лезно, настоящих результатов можно достичь только в реальной жизни. Давайте прямо сейчас проведем эксперимент, который покажет вам, насколько эффективны совершенно простые приемы.
Ддя начала вспомните что-нибудь не совсем приятное. Вспомните, как вам не удалось добиться желаемого результата, как вас постигло разочарование. Вспомните моменты, когда вы чувствовали себя несчастным или запутавшимся. Мысленно вернитесь к произошедшему, попробуйте увидеть, услышать и почувствовать все то, что случилось с вами тогда.
А теперь станьте режиссером собственного ментального кино. Вы можете изменить все, что захотите. Может быть, вам легче будет представить эту ситуацию в виде мультфильма. Снова мысленно вернитесь к неприятному опыту, но на этот раз прокрутите его, словно это «Том и Джерри» или «Сим- псоны». Можете озвучить роли людей, присутствующих в вашем воспоминании.
А теперь попробуем добавить музыку. Выберите то, что вам нравится. Музыка может напоминать игру тапера, озвучивавшего старые немые фильмы. Прокрутите в памяти прежнее воспоминание в сопровождении музыки, настроенной на желаемую громкость.
То, чем вы занимаетесь, называется «перекодированием» данного воспоминания, хотя вам и незнаком подобный термин. Постепенно ваши чувства, связанные с воспоминанием, изменятся. Воспоминание перестанет тревожить вас, а ощущение дискомфорта заметно ослабеет.
А теперь вспомните другую ситуацию. Вспомните, как вы ссорились или спорили с другим челове
14
Что такое НЛП
ком, оживите чувства, возникшие тогда в вашей душе. А теперь прокрутите воспоминание снова, на сей раз избрав себе роль спортивного комментатора. Представьте, что вы сидите над сценой и описываете все, что происходит между вами и другим человеком. Поскольку ваша задача — не только информировать слушателей, но еще и развлекать их, вам захочется подчеркнуть все то, что покажется интересным или необычным.
Когда вы будете проигрывать в памяти происходящее (например, ссору с коллегой по работе), ваш комментарий может выглядеть примерно так:
— Итак, мы снова в кабинете Джилл и снова становимся свидетелями ссоры Джека с бухгалтерами. Джилл, похоже, никогда не перестанет жаловаться. И ничего удивительного. Но Джек готов к ее напору. Он достает бумаги из своей папки. Джилл приводит новые аргументы.
Постарайтесь оживить свой комментарий. Добавьте веселые замечания. Войдите в роль комментатора. Вам потребуется не больше минуты, чтобы правильно оценить происходящее. А теперь вновь погрузитесь в воспоминания и прокрутите сиену снова. На этот раз посмотрите на нее собственными глазами. Почти наверняка на этот раз вы почувствуете себя не так плохо. Теперь вам станет ясно, что в подобной ситуации вести себя нужно по-другому. И когда в будущем вы вновь вступите в конфликт, то разрешите его иначе.
Слоны, о которых мы говорили в начале этой главы, ничего не забывают. Люди же устроены по- другому. Меняя свои воспоминания, восприятия, убеждения и мысли, мы можем полностью изменить свой образ действий. Новое поведение позво
Глава 1
лит нам жить той жизнью, какая нам нравится. И в этом сила НЛП.
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ этой книгой
Если вы новичок в области НЛП, советуем прочитать нашу книги последовательно, главу за главой. Это объясняется тем, что в последних главах используются понятия, определения которых даются ранее.
Чтобы чтение этой книги принесло вам пользу, останавливайтесь и выполняйте упражнения, которые мы включили в различные главы. Тогда вы сможете почувствовать подлинную природу НЛП. Понять теорию — это одно, применить ее на практике — это совсем другое. Вам никогда не научиться играть на саксофоне, если вы будете просто читать учебник, не прикасаясь к инструменту. То же самое справедливо и в отношении НЛП. Единственный способ познать эту науку — применить ее на практике.
НЛП в действии
• Выполните упражнения, описанные в конце этой главы, поочередно погружаясь в различные воспоминания.
• Подумайте о тех областях своей жизни, которые вам хотелось бы изменить. Что именно вам хотелось бы поменять и каким образом?
ГЛАВА 2
ОСНОВЫ НЛП
В этой главе вы узнаете:
• о четырех столпах НЛП;
• о нейрологических уровнях моделирования;
• о предположениях НЛП.
Подобно любой другой форме прикладной психологии, НЛП оперирует определенным набором убеждений и отношений, которые в сочетании друг с другом образуют когерентную, то есть связанную, модель. Мышление НЛП воплощается в ряде предположений, о которых мы более подробно поговорим позднее. Обсудим мы и нейрологические уровни поведенческой модели. Начнем же с четырех ключевых аспектов НЛП, которые часто называют четырьмя стол пами.
ЧЕТЫРЕ СТОЛПА НЛП
Первый столп: результаты
Чего вы хотите? Это простой вопрос, но большинство людей почти никогда не задает его себе. Люди идут по жизни, не сознавая направления, дрейфуя от одного события к другому. Однако понимание того, чего вы хотите на самом деле, является важнейшим компонентом способности добиться желаемого. В повседневной жизни мы говорим о необходимости четко поставленной цели, но в НЛП применяется термин «результат». Знание результата, который вы хотите получить в каждой определенной ситуации, является одним из столпов НЛП. Сосредоточенность на своем желании помогает правильно использовать все имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы и направить их на достижение цели.
Результаты могут быть незначительными — например. разучить рождественскую песню или поменять коврик в ванной. Вы можете пожелать и большего — найти человека своей мечты или в 50 лет
18
Основы НЛП
уйти на пенсию, будучи мультимиллионером. Люди постоянно стремятся к определенным результатам, связанным с разными аспектами жизни. Некоторых результатов удается добиться за короткое время, для получения других требуется значительно больший промежуток времени.
Более того, НЛП помогает более точно определиться с желаемыми результатами, сделать их «оформленными». Вы должны четко, в деталях представить себе желаемый результат. Постарайтесь почувствовать свои ощущения после реализации задуманного. Чем лучше вы представляете себе желаемый результат, тем с большей вероятностью вам удастся его добиться. Мы поговорим о правильно сформированных результатах чуть позднее.
Второй столп: острота чувств
Здесь имеется в виду способность наблюдать и замечать мелкие детали. Острота чувств является вторым столпом НЛП. Вы должны уметь пользоваться собственными чувствами, для того чтобы четко представлять, что происходит внутри и вокруг вас Острота зрения и слуха у всех нас различна. Мы по- разному чувствуем. Некоторые люди отличаются исключительной наблюдательностью, другие же в большей мере сосредоточены на собственных мыслях и чувствах. На мгновение закройте глаза, а потом постарайтесь максимально точно описать окружающую вас обстановку. Какого цвета стены? А пол? Какая мебель находится вокруг вас? Есть ли рядом с вами другие люди? Во что они одеты? Как они двигаются при ходьбе? Какого цвета у них глаза? Это простое визуальное упражнение покажет вам,
19
Глава 4
что чаще всего мы очень ненаблюдательны и не замечаем многое из того, что происходит вокруг нас.
Острота чувств играет в НЛП очень важную роль, поскольку именно она позволяет оценить собственные действия, понять, приближают ли они вас к поставленной цели, к желаемому результату. Если вы, к примеру, пытаетесь продать говар или добиться одобрения своего предложения, обращайте внимание на реакцию тех, к кому вы обращаетесь. Следите за их жестами, тоном голоса и другими сигналами. Благодаря наблюдательности вы можете вовремя скорректировать свои действия и превратить неудачу в успех. В нашей книге мы расскажем вам о том, как развить остроту чувств, как правильно понимать мысли и чувства других людей.
Третий столп: поведенческая гибкость
Первые два столпа — это первые этапы простой, но очень важной петли обратной связи. Начиная понимать, каких результатов вы хотите добиться, и используя обострившиеся чувства для сбора информации о происходящем, вы должны изменять собственное поведение. А для этого необходима обратная связь. Если предпринимаемые вами действия не приближают вас к желаемому результату, совершенно очевидно, что нужно сделать что-то другое. Однако многие люди не обладают достаточной поведенческой гибкостью и продолжают вести себя точно так же, как и раньше.
Если вы намерены заключить сделку, а ваша тщательно подготовленная и продуманная презентация с обилием примеров и образцов не производит никакого впечатления на покупателей, то вам имеет смысл изменить характер поведения, перей
20
Основы НЛП
ти к более конкретному, резкому стилю изложения. Если потенциальный покупатель сидит скрестив руки на груди, вам обязательно нужно перейти к другой тактике. Иначе добиться успеха будет просто невозможно.
Четвертый столп: взаимопонимание
Три первых столпа — результат, острота чувств и поведенческая гибкость — позволят вам достичь многого из того, чего вы по-настоящему хотите, если только в этот процесс не вовлечены другие люди. Если же вам необходимо сотрудничество, то придется установить с людьми отношения, базирующиеся на взаимном доверии и понимании. Секрет установления и поддержания подобных отношений — во взаимопонимании. Оно является четвертым столпом НЛП.
Взаимопонимание — это цемент, укрепляющий отношения между людьми. Чаще всего оно устанавливается естественно, автоматически, инстинктивно. Некоторые люди из тех, с кем мы встречаемся, нравятся нам с первого взгляда. Других же мы сразу начинаем недол юбливать.
Однако в рамках НЛП взаимопонимание — это искусство, которому можно учиться и которое можно развивать. Мыс вами обсудим различные способы установления взаимопонимания. Вы можете подстроить свои привычки под другого человека или постараться изменить сигналы языка телодвижений с тем, чтобы собеседнику было с вами более комфортно. Умение слушать и относиться к точке зрения другого человека с уважением — это мощное средство, помогающее сразу же установить контакт.
21
Глава 4
Но существует еще один аспект взаимопонимания, который не столь очевиден, — с самим собой. Мы говорим о взаимопонимании между сознательной и бессознательной частями разума. Иногда мы раздваиваемся. Одна часть нашего «я» хочет одного, другая же — совершенно другого. Чем выше степень взаимопонимания между различными аспектами нашего внутреннего «я», тем больший внутренний покой вы испытываете.
НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ
НЛП — это мощное средство личного изменения. Одна из наиболее распространенных практических моделей НЛП — нейрологические уровни, разработанные Робертом Дилтсом на основе работ Грегори Бсйтсона. Нейрологические уровни позволяют понять характер необходимых личностных перемен. С помощью этой модели вы поймете, где и когда нужно осуществить вмешательство в отношения с самим собой или с другими людьми.
Модель нейрологических уровней имеет иерархическую структуру. Это шесть уровней, первым из которых является окружающая среда, а последним — духовность. Те, кто знаком с работами Абрахама Маслоу, сразу же заметят параллели с его пяти- этапной моделью «самоакгуализации».
Окружающая среда (где, когда и с кем)
На этом уровне мы имеем дело с внешней окружающей средой. Речь идет о вас самих, о вашем физическом окружении, о людях, с которыми вы общаетесь, об обществе и культуре, частью кото
22
Основы НЛП
рых вы являетесь. Кроме того, здесь следует принять во внимание ограничения, накладываемые на вас этой самой окружаюшей средой. Если вы хотите осуществить какие-то изменения на этом уровне, вам придется задать себе вопросы «где?» и «когда?». Если, к примеру, вы возглавляете некоторый коллектив, то можете спросить себя: а способствует ли рабочая обстановка эффективной командной работе?
Поведение (что вы делаете и говорите)
Поведенческий уровень связан с тем, что человек делает в окружающей средс. Речь идет о мышлении, речи, умении слушать, реакциях и сознательных действиях в целях достичь чего-либо. Сюда же относится и то, чего люди не делают. Даже если вы уклоняетесь от участия в определенной ситуации, то все равно оказываете на нее некоторое влияние. Являясь членом команды, вы положительно или отрицательно воздействуете на своих коллег и на общую атмосферу, в которой вам всем приходится работать.
Способности (как вы это делаете)