Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

конструкция:
вправо
Звуковое воспоминание влево
Глазные ключи доступа
50
Системы представления
Когда человек скашивает глаза влево, он вспоминает слышанный ранее звук, например голос своего начальника. Глядя вправо, человек слыши! незнакомый или сконструированный тук, возможно, сочиняет собственную мелодию.
Когда человек смотрит вниз и влево, он прислушивается к внутреннему диалогу. Большинство из нас слышит некий внутренний голос — своеобразный комментарий нашей жизни. Когда люди смотрят вниз и вправо, это говорит о том, что они анализируют собственные чувства.
Вопросы, связанные с глазными ключами доступа
Для того чтобы выявить ведущую систему представления человека в конкретной ситуации, достаточно задать ему вопрос, который потребует внутренней обработки, а затем посмотреть, в какую сторону он глядит. Научиться распознавать глазные ключи доступа можно только на практике. Один из наиболее эффективных способов обучения — это помощь друга, у которого есть достаточно времени. Попросите его сесть перед вами и залайте ему несколько вопросов, обращая внимание на движение его глаз. Попробуйте выявить ведущую систему вашего друга и догадаться, куда он посмотрит, отвечая на следующий вопрос.
Визуально-зрительное воспоминание (Уг)
Какого цвета ваша входная дверь?
Есть ли в вашем доме камин?
Что видно из окна вашей спальни?
Визуально-зрительная конструкция (Vc)
Как бы вы выглядели с розовыми глазами?
51
Глава 4
Представьте себе врача с двумя головами.
Как бы вы выглядели, выкрасив волосы в фиолетовый и зеленый цвета?
Звуковое воспоминание (Аг)
Вспомните свое любимое музыкальное произведение.
Представьте, как мяукает кошка.
Попробуйте вспомнить звук мела, которым пишут по грифельной доске.
Звуковая конструкция (Ас)
Представьте себе, как лает говорящий попугай.
Попробуйте сочинить коротенькую мелодию.
Попробуйте услышать рыдание крокодила.
Кинестетика (К)
Почувствуйте покалывание в ступнях.
Какая из ваших ладоней холоднее — правая или левая?
Ощутите порыв ветра на своем лице.
Внутренний звуковый диалог (Ad)
Поразмышляйте о плюсах и минусах смертной казни.
Придумайте вступительную фразу речи, которую вам надо будет произнести на встрече одноклассников.
Спросите себя, что такое счастье, и попытайтесь ответить.
Если результаты покажутся вам необычными, спросите у партнера, о чем он думает. Вполне возможно, что в его доме нет камина, но он представил себе, что он у него есть. Если так оно и есть, то скорее всего он будет смотреть вверх и вправо, вме
52
Системы представления
сТо того чтобы смотреть влево, как вы ожидали, д может быть, он сначала повторяет про себя инструкцию, прежде чем дать ответ. В таком случае сначала он будет смотреть вниз и влево.
СОВПАДАЮЩИЕ СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
Зная, как человек мыслит в конкретный момент времени, можно значительно повысить эффективность своего общения, не полагаясь только на первичную систему. Вы почувствовали, что предпочтительной модальностью собеседника является визуальная. и начали использовать визуальный язык. Но заметив, что собеседник смотрит вправо, сделали вывод о том, что он прислушивается к звуковому воспоминанию. Значит, звуковой язык облегчит общение. Понимая «карту» мира собеседника, вы сможете установить с ним подлинное взаимопонимание.
Еще одним преимуществом понимания глазных ключей доступа является то, что вы можете использовать полученную информацию для изменения состояния собеседника. Если ваш знакомый пребывает в плохом настроении и преисполнен жалости к себе, то скорее всего его взгляд направлен вниз и вправо. Используя слова и жесты, которые помогут ему увидеть будущее в более радужном цвете, вы можете заставить собеседника бессознательно копировать ваши жесты. Тогда его взгляд переместится вправо, и это покажет вам, что он начал конструировать визуальный образ более счастливого будущего.
53
Глава 4
РАСПОЗНАВАНИЕ СТРАТЕГИЙ
Глазные ключи доступа существуют не изолированно. Наблюдая за людьми, вы сможете заметить, что их глаза движутся стандартным образом. Возможно, сначала человек разговаривает сам с собой (звуковая система — вниз и влево), затем он рисует мысленную картину (визуальная конструкция — вверх и вправо) и в конце концов проверяет результат (кинестетика — вниз и вправо). Такая последовательность называется «стратегией». В НЛП имеется условная система, которая используется для записи стратегий. Используйте буквы ЗАКОВ для обозначения системы представления, а также буквы «i» и «е», обозначающие внутреннее и внешнее чувства. Например, Ае означает звуковое внешнее чувство, Vi говорит о внутреннем зрительном образе, Vc —- это зрительная конструкция, а Аг — это звуковое воспоминание. Более подробно о стратегиях мы поговорим в главе 18.
ДРУГИЕ ВИДЫ КЛЮЧЕЙ
Помимо речевых шаблонов и движений глаз можно выделить и другие ключи, связанные с системами представления. Люди используют их в различные моменты жизни с той же самой целью, что и движения глаз.
Зрительные, визуальные
Дыхание — поверхностное, верхней частью груди.
Голос — на высоких тонах. Речь — быстрая.
54
Системы представления
Мышечная напряженность — в области плеч.
Жесты — указывание пальцем.
Положение головы — откинута назад, подбородок поднят.
Звуковые
Дыхание — равномерное, всей грудью.
Голос — отчетливый, уверенный.
Речь — средний темп.
Жесты — руки сложены, как при разговоре по телефону, — идет внутренний диалог.
Положение головы — слегка склонена набок.
Кинестетические
Дыхание — глубокое, животом.
Голос — низкий и глубокий.
Речь — медленная, с паузами.
Жесты — руки опущены и расслаблены.
Положение головы — слегка наклонена вперед.
ПЕРЕКРЫТИЕ И СИНЕСТЕЗИЯ
Иногда в НЛП одна система представления используется для того, чтобы получить доступ к другой. Например, мы можем создать метальный образ чего-либо, а затем добавить к мысленной картине звук. Таким образом, можно связать две любые модальности.
Специалисты в области НЛП часто используют перекрытие для терапевтического вмешательства. Такой прием позволяет переключить внимание пациента с одной системы представления на другую. Приведенное ниже упражнение позволит вам потренироваться в перекрытии.
55
Глава 4
Этапы
1. Выбериie тему: например езду на велосипеде или плавание.
2. Начните с системы представления, наиболее естественной для вас. Почувствовав себя на знакомой территории, приступайте к упражнению. Ошутите прикосновение воды к коже, почувствуйте, как напрягаются мышцы ваших ног при нажатии на педали.
3. А теперь подключите еше одну модальность - ту, которая является для вас почти что второй натурой, но пока еше не осознана окончательно. Если речь идет о зрительной, визуальной модальности, вы представите себе голубую воду, окружающую ваше тело, увидите, как руки рассекают воду перед вашим лицом. Может быть, в этот момент вас будут окружать другие люди и вы сможете увидеть их лица или наполовину погруженные в воду тела.
4. А теперь попробуйте подключить свою самую слабую модальность. В нашем примере такой мод&пьно- стью может быть звуковая. Возможно, увиденные вами лица подтолкнут вас к тому, чтобы услышать голоса этих людей. Может быть, вы услышите плсск воды или крики птии над головой.
Иногда две системы представления оказываются настолько связанными друг с другом, что одна не может использоваться без другой. В таком случае одна система дает доступ к другой. Чаще всего визуальная или звуковая система обеспечивает доступ к кинестетической, образуя систему «зрение—ощущение» или «звук—ощущение». В последнем случае человек испытывает физическое ощущение, просто
56
Системы представления
услышав определенный звук. Например, звук скрип- кИ может автоматически вызвать ощущение удовольствия. Без музыки ощутить такое чувство человек не может. Этот процесс называется синестезией.
УСИЛЕНИЕ НАИМЕНЕЕ РАЗВИТОЙ СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
Чтобы добиться успеха в НЛП, вы должны уметь «говорить» на трех языках: визуальном, звуковом и кинестетическом. У большинства людей хорошо развита только одна система, а остальные значительно уступают ей в развитии. Для установления взаимопонимания с любыми собеседниками вы должны уметь без усилий использовать все три системы представления. Понимание собственных предпочтений и предпочтений людей, которые вас окружают, — это хорошее начало, достичь которого можно с помощью упражнений на перекрытие.
Тренируясь в перекрытии, попробуйте подключить вкусовые и обонятельные стимулы. Благодаря таким упражнениям вы сможете развить в себе полный чувственный опыт. Очень важно определить самую хорошо развитую систему, а затем постепенно добавлять к ней все остальные. Чем чаше вы будете обращаться к наименее развитой системе, тем сильнее она станет и тем легче вам будет ею пользоваться.
НЛП в действии
• Выявите собственные речевые шаблоны. Запишите свою речь на магнитофон и определите первичную Для себя систему восприятия.
57
Глава 1
• Понаблюдайте за глазными ключами доступа на примере окружающих вас людей. Выявите их ведущие системы представления.
• Развивайте свои наименее развитые системы представления, используя упражнения на перекрытие.