Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

Вспоминая о встрече, которая состоялась на прошлой неделе, мы представляем себе помещение, где она проходила, или людей, принимавших в ней участие Может быть, вы вспомните чье-нибудь выступление — мысленно услышите звук голоса. Кто- то припомнит, что в помещении было слишком холодно или чересчур жарко. А кому-то вспомнится запах помещения или вкус пиши, которой угощали на банкете.
Представьте себе отпуск своей мечты. Куда бы вам хотелось поехать? Что вы увидите, сойдя с самолета? Какие 5вуки и запахи окружат вас? Что вы почувствуете, оказавшись в желанном месте? Думая о будущем, мы активизируем системы представления для создания мысленных образов, звуков и ощущений. Мир, который создается в нашей голове, может быть столь же реальным и живым, как мир вокруг нас.
42
Системы представления
ПЕРВИЧНАЯ СИСТЕМА
Хотя люди используют все доступные им системы представления, они подсознательно отдают предпочтение одной из них. Мы мыслим образами, звуками или чувствами. Некоторым, думая о будущем или вспоминая прошлое, легче визуально представлять себе картины. Другим на ум сразу же приходят звуки музыки или голосов. Некоторые очень четко запоминают осязательные ощущения. Но, разумеется, в реальной жизни все мы в той или иной степени используем все доступные нам чувственные системы.
Та система представления, которой человек пользуется активнее всего, называется первичной, или предпочтительной. Как правило, она является наиболее развитой и способной к большей детализации, чем другие системы. Взрослея, человек бессознательно отдает предпочтение одной из систем представления. Уже к подростковому возрасту первичная (предпочтительная) система формируется очень четко. В этом процессе важную роль играет общение. Если в детстве ребенок несколько лет занимался музыкой, предпочтительной системой у него становится звуковая. Балет или боевые искусства укрепляют кинестетическую систему. А живопись — это средство развития визуальной модальности. Компьютерные игры развивают визуальную и кинестетическую системы.
Люди часто выбирают род занятий или хобби, связанные с первичными системами. Фотография требует активного визуального сознания. Звукооператор должен обладать развитой звуковой системой, феподавателю аэробики жизненно необходима отличная координация. Естественно, что активное
43
Глава 4
развитие одной из систем представления в чем-то ущемляет остальные. Если ваша визуальная модальность развита за счет других, то, возможно, вам сложно играть на гитаре или заниматься гимнастикой. Однако большинство людей развивается вполне гармонично. активно используя все пять систем по мере необходимости. Мы смотрим кино, слушаем радио, делаем массаж — все эти процессы требуют активного участия самых различных систем представления.
ПРЕДИКАТЫ
Хотя чаше всего мы этого и не осознаем, используемые нами слова и фразы сразу же показывают, какая система представления для нас предпочтительна. Когда человек говорит, что он «не видит света в конце туннеля», становится ясно, что он мыслит визуально. Когда начальник заявляет вам, что ваша идея «звучит интересно», можно сделать вывод, что в этот момент он включает звуковую модальность. Когда друг советует вам «решительно взяться за дело», вы понимаете, что он мыслит кинестетически.
Внимательно прислушиваясь к речи человека в течение некоторого времени, можно получить представление о первичной для него системе представления. Слова и фразы, им используемые, сразу же говорят об этом.
Упражнение
На минуту остановитесь и, прежде чем читать дальше, придумайте несколько слов или фраз, которые могут быть связаны с визуальной, звуковой и кинестетической модальностями.
44
Системы представления
Как же в этом разобраться? Если вам сложно придумать слова, связанные с определенными системами представления, это говорит о том, что вы мало ими пользуетесь.
Вот список некоторых слов и выражений, связанных с тремя основными модальностями.
Визуальная
Внешность, коровьи глаза, в мгновение ока, прояснить, просветить, маскироваться, исследовать, выставлять напоказ, сфокусироваться, на первый взгляд, графический, туманные выражения, взгляд в прошлое, иллюзия, иллюстрация, в свете, с точки зрения, смотреть, видеть, представить картину, мысленным взором, очевидно, перспектива, картина, заострить внимание, вскрыть, близорукий, спектакль, иметь туманное представление, туннельное зрение, под самым носом, расплывчатый, в пределах видимости.
Звуковая
Слышимость, звонок, ясно слышный, четкое высказывание, композиция, обсуждение, слухи, в пределах слышимости, гармония, слух, скрытый смысл, слушать, громко и четко, манера говорить, упоминать, отметить, невысказанный, замечание, отчет, говорить, кричать, визжать, молчание, пение, звук, безмолвный, говоря по правде, лишиться дара речи, настроиться, голос, хорошо информированный, слово в слово.
45
L
Глава 4
Кинестетическая
Воздействовать на, нести тяжкий груз, сжать до, холодно, прохладно, жарко, столкнуться, пресмыкаться, эмоциональный, заложить основы, снять тяжесть с души, вступить в контакт, схватить, сжать, управлять, держаться изо всех сил, капать на мозги, раздражать, выложить карты на стол, движение, давление, растирать, поверхностный, заострить, шок, скользить по поверхности, прочный, основательный, стресс, барабанить пальцами, щекотать самолюбие, связанный, прикоснуться, закручивать гайки.
Как вы могли убедиться, слова, называемые предикатами, отлично демонстрируют мыслительный процесс, имеющий чувственную ориентацию. Предикатами могут быть существительные, прилагательные, глаголы и наречия. В течение нескольких дней обращайте внимание на речь тех, кто вас окружает. Выделяйте предикаты, связанные с определенными системами представления. Может быть, вам будет легче прислушиваться к выступлениям по радио. В этом случае вас не будут отвлекать визуальные сигналы.
Предикаты можно выделить и в письменной речи. Прочитайте приведенные ниже отрывки и попытайтесь выделить предпочтительные системы их авторов.
1. Задача легла на плечи Хелен тяжким грузом. Обычно она воспринимала новые идеи сразу же, но для того, чтобы справиться с новым заданием, ей потребовалось немало времени.
2. Он слушал, что сказал менеджер, а затем высказал то, что скопилось у него на душе. Он чувствовал, что они просто не настроены на одну вол ну .
46
Системы представления
3 Кэролайн очень нравились яркие картины, нарисованные автором статьи. Она почти видела, какое впечатление они произведут на читателей.
Ответы:
1. Кинестетическая система — «легла тяжким грузом». «воспринимала», «справиться».
2. Звуковая система — «слушал», «сказал», «одна волна».
3. Визуальная система - «яркие картины, нарисованные». «почти видела», «впечатление».
СОВПАДАЮЩИЕ ПРЕДИКАТЫ
Понимание первичной системы представления играет важную роль в общении. Выявив предпочтительную систему собеседника, вы можете подстроиться под него, что значительно повысит эффективность вашего общения. Вы начнете в буквальном смысле слова «говорить на его языке», и ему будет легче вас понять.
Что можно сказать о приведенном ниже диалоге?
A. Не могли бы вы протянуть мне руку помощи? Мне трудно усвоить новые концепции. Они мне не даются.
B. Я посмотрю, что здесь можно сделать. Возможно. мне и придет в голову яркая идея.
Можно с полной определенностью сказать, что собеседник А использует кинестетическую систему, а собеседник В отвечает ему на визуальном языке, и это осложняет общение. Гораздо эффективнее было бы ответить собеседнику А таким образом:
47
Глава 4
В. Не ввязывайтесь в это дело. Я постараюсь сдвинуть его с мертвой точки.
Используя ту же модальность чувственно ориентированных предикатов, что и ваш собеседник, вне зависимости от того, совпадает ли она с вашей собственной, вы можете сразу же установить необходимый уровень взаимопонимания. Если вы не уверены в том. какие предикаты следует использовать, то смело смешивайте визуальные, звуковые и кинестетические выражения. В таком случае ваша речь понравится всем. Главное противодействие вызывает лишь активное использование предикатов одной системы, которая не совпадает с предпочтительной системой собеседника.
СИСТЕМА ОТСЧЕТА
Система отсчета — это система, используемая для определения правильности принимаемых нами решений. Если человек использует кинестетическую систему отсчета, то ему необходимо чувствовать, что его решение правильное. Человек, чьей предпочтительной системой представления является визуальная, рисует внутренний образ, который характеризует сложившуюся ситуацию. Люди с первичной звуковой системой представления слышат некий внутренний диалог, подсказывающий правильное решение. В течение нескольких недель попробуйте использовать собственную первичную систему представления для проверки принимаемых вами решений. Вы очень быстро поймете, как система представлений помогает вам выбирать правильный образ действий.
48
Системы представления
ВЕДУЩАЯ СИСТЕМА
Поскольку наша первичная система представлений является для нас предпочтительной, то логично было бы предположить, что мы используем ее во всех аспектах мыслительного процесса. Однако в действительности у людей может быть совершенно иная «ведущая» система, которая оперирует с сознанием и внедряет в него понятия внешней и внутренней среды.
Воспоминания — вот лучший способ определения своей «ведущей» системы. Что появляется в них первым — образы, звуки или ощущения? Пробудите в себе несколько воспоминаний — и недавних, и относящихся к более далекому прошлому. Если во всех проявляется одна и та же модальность, значит, она является для вас ведущей. Очень важно понимать, что это еще не полное представление, а только ключ, который открывает вам дверь. Каждое воспоминание обладает полным ЗАКОВ-набором представлений, которые хранятся в вашем разуме. Но получаете вы к нему доступ с помощью образа, звука, ощущения, запаха или вкуса.
ГЛАЗНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА
Самый простой и быстрый способ выявления ведущей системы человека — это слежение за его глазами во время ответа на заданный вопрос. Возможно, движения глаз кажутся вам случайными.
Корее всего, вы вообще о них не думаете. Однако в действительности они немедленно выявляют систему представлений, используемую человеком в
49
Глава 4
данный момен'1. По мере изменений модальности изменяется и направление взгляда.
Глазные ключи доступа (слово «ключ» здесь используется для обозначения сигнала о том, что что- то происходит) являются абсолютно универсальными. Большинство людей использует их совершенно одинаково, хотя в Стране басков в Испании по какой-то неизвестной причине они используются ина че. Большинство левшей дают зеркально отображенные глазные ключи доступа.
В процессе визуального мышления люди смот рят вверх Когда они смотрят вверх и влево, это оз начает. что они представляют себе картин, виден ную ранее, например свою входную дверь. Глядя вверх и вправо, человек конструирует образ, не виденный ранее, например розового тигра с желтыми полосками.

Ки нестетичес кая конструкция, вниз и вправо
Внутренний диалог- вниз и вправо
Диаграмма показкцвает глазные ключи доступа правши
Визуальная конструкция- вверх и вправо
Визуальное- воспоминание' вверх и влево
Звуковая