Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

10. Запустите оба якоря одновременно. Удерживайте их в течение необходимого времени, может быть, даже несколько минут. Ради предосторожности снимите негативный якорь раньше позитивного.
11. Проанализируйте физиологические изменения, произошедшие в организме. Попросите человека войти в проблемное состояние или введите в него сами с помощью негативного якоря.
12. Попросите человека представить себе будущую ситуацию, когда он может попасть в проблемное состояние. Если справиться с данным со
.160
Заякоривание
стоянием не удается, попробуйте добавить новые ресурсы, создав позитивный стек якорей.
БУДУЩИЙ РИТМ
Будущий ритм — это мысленная репетиция будущего опыта, для того чтобы убедиться, что желательное поведение заякорено и естественным образом проявится в определенной ситуации. Такая цель достигается путем ассоциации нового поведения с конкретными ключами будущей ситуации. Позднее, когда ситуация возникнет естественным образом, бессознательная связь запустит новое поведение в действие. Если человек хочет проявить терпение во время разговора с начальником, ассоциации следует строить на образе начальственного кабинета. Будущий ритм — это финальная стадия большинства приемов НЛП. Попросите человека представить будущую ситуацию, в которой ему потребуются определенные ресурсы. Если вы проанализируете описание нескольких предыдущих упражнений, то поймете, что мы уже использовали будущий ритм.
ИЗМЕНЕНИЕ ЛИЧНОЙ ИСТОРИИ
Изменение личной истории — это прием, разработанный Ричардом Банллером и Джоном Грин- Дером, для того чтобы помочь человеку изменить отношение к прошлому и чувства, с ним связанные. Прошлое зачастую оказывает очень сильное влияние на настоящее. Изменить то, что случилось, невозможно, но изменить свое отношение к про
161
Глава 11
изошедшему можно и даже нужно. В этом приеме используются ресурсы, доступ к которым обеспечивается с помощью якорей, и возврат во времени к тому моменту, когда они были более всего необходимы. Такое использование ресурсов называется трансдеривационным поиском. Человек сознательно или бессознательно возвращается в хранилище воспоминаний, пытаясь найти жизненный опыт, связанный с текущим поведением или эмоциями. Трансдеривационный поиск можно также осуществлять с помощью временной шкалы. Более подробно о временных шкалах мы поговорим в главе 17.
Этапы
1. Выявите нежелательное, неприятное или про блемное состояние человека, с которым вы работаете. Мы предлагаем вам попросить своего клиента выбрать относительно простой случай, чтобы вы могли как следует попрактиковаться в этом методе. Попросите его снова погрузиться в опыт прошлого и рассказать вам о своих ощущениях, психических и физических.
2. Создайте кинестетический якорь, прикоснувшись к плечу, запястью или колену человека, погруженного в проблемное состояние. Используйте обычные, хорошо организованные условия. Обеспечьте все условия, необходимые для эффективной установки якоря.
3. Удерживая якорь, попросите клиента бессознательно вернуться в прошлое, в тот момент, когда он испытывал аналогичное проблемное состояние. В ходе этого процесса клиент должен останавливаться для установки ассоииа-
.162
Заякори вание
ций. Постарайтесь дойти до самого первого жизненного опыта, связанного с неприятным, проблемным состоянием. Постоянно осуществляйте калибровку воспоминаний.
4. Когда человек дойдет до нужной точки, снимите якорь и прервите состояние. Верните клиента в настоящее целиком и полностью.
5. Спросите, какие ресурсы ему были нужны для того, чтобы превратить ситуацию из негативной в позитивную. На этом этапе человек должен отключиться от опыта прошлого и вспомнить его как сторонний наблюдатель. Скорее всего, необходимыми ресурсами будут сила, спокойствие, доверие или уверенность. Ресурсы должен предлагать сам человек, и они должны быть ему полностью доступны. Попросите человека вспомнить момент, когда эти ресурсы были ему доступны. (При необходимости можете погрузиться в моменты наличия двух различных ресурсов и заякорить эти состояния.) Если для негативного якоря вы использовали левое колено, то позитивное состояние заякорьте на правом колене. Усильте этот якорь стеком позитивных ресурсов.
6. А теперь произведите коллапс якорей. Попросите человека вспомнить не1ативное состояние и привлечь все ресурсы, которые ему необходимы. Одновременно активизируйте негативный и позитивный якоря и удерживайте их некоторое время. Попросите человека ощутить присутствие всех необходимых ему ресурсов и погрузиться в прошлое, останавливаясь во всех проблемных точках. Во время остановок клиент должен анализировать свое состоя
Глава 7
ние, ощущая, как оно становится все более и более позитивным. Если глаза клиента закрыты, удерживайте якоря до тех пор, пока он их не откроет. Всегда снимайте негативный якорь раньше позитивного.
7. Прервите состояние и верните клиента в настоящее.
8. Проанализируйте изменения, попросив человека вспомнить опыт прошлого и отметить перемены, произошедшие в воспоминаниях. Если какие-то признаки негативного состояния все еще сохранились, вернитесь назад и привлеките необходимые ресурсы. Проведите калибровку.
9. Ритм будущего. Спросите у человека, что он увидит, услышит или почувствует в будущем, когда будет осознавать, что ему нужно вести себя иначе. Проведите калибровку.
НЛП в действии
• Создайте якорь для ресурсного состояния. Используйте хорошо организованные условия — уникальность, интенсивность, чистоту, временные рамки и контекст.
• Подумайте о приближающемся событии и используйте прием «круг совершенства», для того чтобы в нужный момент находиться в максимально ресурсном состоянии.
• Каждый вечер в течение недели вспоминайте события дня и выявляйте позитивные, энергетические моменты. Создайте стек якорей, который можно было бы использовать в моменты необходимости в будущем.
• Выявите нежелательный якорь и избавьтесь от него с помощью коллапса якорей.
ГЛАВА 10
ЧУВСТВЕННАЯ ОСТРОТА И КАЛИБРОВКА
В этой главе вы узнаете:
• о важности остроты чувств и калибровки;
• о различиях между наблюдением и истолкованием;
• о том, как замечать перемены, происходящие в состоянии других людей.
Самое важное в общении - слышать то, что не выражается словами.
Питер Друкер
Если мы хотим эффективно общаться с окружающим миром, то должны осознавать все, что происходит вокруг нас. Однако большинство людей сосредоточивается только на поступках. Лишь некоторые обладают хорошей наблюдательностью и способны уловить мельчайшие детали и нюансы общения. Многие поглощены собственными мыслями и не заметят даже йети или лохнесское чудовище.
Разумеется, все зависит от нашего состояния и рода действий. Вам никогда не доводилось ехать по хорошо знакомой дороге и пропустить нужный поворот из-за того, что ваши мысли были заняты дру гим? Зато в другой раз вы можете ехать по той же дороге в совершенно ином настроении и замечать каждый ее изгиб и все неровности.
Когда вы отправляетесь в отпуск в незнакомое экзотическое место, ваши чувства обостряются, вы стремитесь впитать в себя все виды, ароматы, звуки и вкусы. Но попав домой, вы забываете об остроте чувств, воспринимая все вокруг как должное. Однако если вы научитесь замечать мелкие детали, если разовьете в себе качество, называемое в НЛП «чувственной остротой», мир вокруг вас изменится. А для этого нужно всего лишь сознательно обращать внимание на все, что происходит с вами и с другими людьми.
Представьте на мгновение, что вы прогуливаетесь по сельской местности и вдруг ваше внимание приковывает к себе прекрасный осенний лист с ярко-красными прожилками. На поверхности листа
166
Чувственная острота и калибровка
поблескивают капельки росы. Вокруг жужжат насекомые, вдали слышен щебет птиц. Вы чувствуете солнечное тепло на коже, а ваши ступни ошущают все неровности почвы и камешки, попадающие вам под ноги.
Открывая чувственные каналы и обостряя собственные чувства, вы обогащаете восприятие мира. А кроме того, вы можете получить более детальную и точную обратную связь, которая поможет вам сразу же понять, достигнуты ли поставленные цели.
Чувственная острота не менее важна и в тех случаях, когда речь заходит о наблюдении за людьми, в особенности за их невербальным поведением. Исследования показывают, что невербальным образом человек передает большую часть информации. Наблюдая за сигналами языка телодвижений и правильно их интерпретируя, вы можете более успешно провести переговоры и презентации, а также значительно улучшить показатели продаж.
КАК РАЗВИТЬ ЧУВСТВЕННУЮ ОСТРОТУ
Для того чтобы развить в себе остроту чувств, начните уделять больше внимания тому, что вы замечали и раньше. Так вы разовьете у себя наблюдательность.
Анализируйте собственное поведение, замечайте в себе мельчайшие детали и нюансы. Постепенно вы автоматически станете замечать все то же самое и в других людях.
167
Глава 11
Упражнение
Какие детали вы заметили в собственном поведении? А раньше они оставались для вас незамеченными? На мгновение задумайтесь над тем, что вы заметили в своем поведении и в поступках окружающих.
Приведенный ниже список поможет вам немною сориентироваться:
• осанка;
• жестикуляция;
• ритм дыхания;
• тон голоса / громкость речи / ритм речи / интонация;
• цвет и оттенок кожи;
• выражение лица;
• движения глаз.
Для того чтобы стать еще более наблюдательным, попробуйте сравнить свои способности со способностями тех. кого вы знаете. Знакомы ли вам люди, которые регулярно упоминают о том, что они заметили вокруг себя, о деталях одежды и поведения окружающих? Почему вы не замечаете то, что заметно другим?
НАБЛЮДЕНИЕ И ИСТОЛКОВАНИЕ
Очень важно, чтобы ваша наблюдательность оставалась «чистой», то есть не скатывалась в истолкование. Попробуем объяснить вам различие между этими понятиями.
.168
Чувственная острота и калибровка
• Наблюдение — это то, что вы воспринимаете с помощью органов чувств, то, что вы видите, слышите, осязаете, обоняете и воспринимаете на вкус.
• Истолкование — это информация, находящаяся за пределами чувственных ощущений, приводящая к определенным заключениям.
Описанное ниже упражнение поможет вам глубже понять разницу между наблюдением и истолкованием.
Упражнение
Мысленно ставьте галочку напротив каждой строки, содержащей чувственно ориентированную информацию. Мысленно ставьте крест возле тех строк, которые являются истолкованием.
1. Читая отчет, менеджер слегка поднял правую бровь.
2. Ожидая его реакции, Джерри беспокойно ерзала в кресле.