Бавистер С., Викерс А. Основы НЛП. Успех в профессиональной, общественной и личной жизни.

Попробуйте проверить этот прием на себе. Вспомните момент, когда вы чувствовали себя расслабленным и спокойным. Полностью погрузитесь в это воспоминание.
Если вы работаете с другим человеком, то благодаря этому упражнению поможете ему собственным примером. Если вы хотите пробудить в другом человеке любопытство, то нужно продемонстрировать это состояние на себе.
J141
Глава 7
НЛП в действии
• Последите за своим состоянием в течение ближайших нескольких часов. Отметьте, насколько часто
оно меняется.
• Когда в следующий раз вы ощутите легкий упадок сил, вспомните те моменты, когда вы были полны сил и энергии. Полностью погрузитесь в воспоминание. Усильте ощущение с помощью соответствующих субмодальностей.
• Испытывая эмоции, без которых вам хотелось бы обойтись, постарайтесь выявить стоящее за ними позитивное намерение.
• Помогите другому человеку изменить состояние с помощью приема пробуждения воспоминаний.
ГЛАВА 9
ЗАЯКОРИВАНИЕ
В этой главе вы узнаете:
• о якорях и заякоривании;
• о том, как заякорить жизненный опыт и состояние;
• о хорошо организованных условиях;
• как установить, собрать в цепочку и снять якоря; " о приемах изменения, где используются якоря.
Увидев в зеркало заднего вида полицейскую машину, вы почти наверняка сбавите скорость или невольно взглянете на спидометр, даже если ехали в рамках правил. Вид полицейской машины в зеркале заднего вида является, по терминологии НЛП, якорем, автоматически включающим определенное поведение во многих из нас.
Практически все, что мы можем вспомнить или воспринять, является якорем: запах свежевыпсчен- ного хлеба, воспоминание о доме, где мы провели детство, прикосновение любимого человека и т. д. Многие признаются, что, услышав музыкальное произведение, могут припомнить, где и когда услышали его впервые, с кем были в тот момент и что чувствовали тогда.
Процесс связывания внутренних реакций с внешним или внутренним опытом называется заяко- риванием. Точно так же как якорь удерживает корабль на месте, якорь психологический является ориентиром для определенного опыта.
Заякоривание сходно с механизмом условных рефлексов, открытых профессором Павловым. В течение определенного времени Павлов, кормя своих собак, звонил в колокольчик. Впоследствии он обнаружил, что звук колокольчика вызывает у собак усиленное слюноотделение, даже если пиши они не получали. Условный рефлекс был выработан. Различие между условными рефлексами и концепцией НЛП заключается в том, что бихевиори- сты, каким был и Павлов, всегда использовали определенный физический ключ, тогда как в НЛП используются многие аспекты, существующие естественным образом, например выражение лица или поле цветов.
144
Заякоривание
ПОВСЕДНЕВНЫЕ ЯКОРЯ
Якоря возникают естественным образом. То. что мы видим, слышим, осязаем, обоняем и чувствуем на вкус, спонтанным образом пробуждает воспоминания. а порой и ощущения. Некоторые якоря являются нейтральными — вы видите синюю машину и вспоминаете, то когда-то у вас тоже был синий автомобиль. Другие же вызывают эмоциональную реакцию.
Определенный тон голоса может напомнить нам о часто ругавших нас родителях. Озеро пробудит воспоминание о том, как мы чуть не утонули. Фобии — это пример экстремально «негативных» якорей. Паук или замкнутое пространство ассоциируется в представлении человека с опасностью и вызывает реакцию страха.
Иногда якоря становятся результатом единовременного травматического опыта. Но гораздо чаще, как это и случилось с собаками Павлова, они устанавливаются после ряда повторений и с течением времени только укрепляются.
Якоря — это усвоенные программы, они во многом зависят от состояния. Собаки Павлова должны были быть голодными, чтобы у них возникла желаемая реакция в первый раз. Якоря могут быть и неусвоенными. В НЛП существует множество способов их снятия. О некоторых таких способах мы поговорим чуть позднее.
Многие якоря формируются в детстве. Очень часто опыт, легший в их основу, давно забыт, но эмоциональная реакция сохраняется.
Другие якоря вызывают в человеке позитивные чувства. Рассматривание фотографий, сделанных во
145
Глава 11
время летнего отпуска, напоминает о счастливых временах. Бабушкина брошь сразу же пробуждает в памяти добрую улыбку давно ушедшей бабушки.
Люди постоянно сталкиваются с якорями друг друга. Если вы столкнулись с непропорционально сильной реакцией либо в себе на чужие слова, либо в другом человеке на ваши слова или действия, скорее всего, за эмоцией стоит заякоренная реакция.
Слова также являются якорями. Когда мы читаем или видим написанное слово, например «стол», в нашей памяти возникают разнообразные столы, которые мы видели прежде. Реклама строится исключительно на якорях. Задача рекламного объявления в том, чтобы создать ассоциацию, которая заставила бы человека купить определенный товар Крем после бритья продается благодаря тому, что мужчин вырабатывается взаимосвязь определенного аромата с чередой восторженных поклонниц.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАЯКОРИВАНИЯ
Многие из заякоренных реакций являются очень полезными для человека. Они позволяют нам эффективно действовать в мире, не задумываясь над тем, что мы делаем. Мы не вспоминаем о том, что нужно нажать на тормоз, увидев перед собой стоп- сигналы другой машины. Это автоматическая, заякоренная реакция. Может быть, вы сами, будучи пассажиром, непроизвольно «нажимали на тормоз», увидев впереди пешехода, когда водитель еще не успел отреагировать.
Якоря не следует отдавать на откуп чистой случайности. Вы можете создавать их сами — намерен
.146
Заякоривание
но и систематически, и они помогут вам добиться желаемых результатов. Если вы хотите перейти в определенное состояние или ощутить какую-то эмоцию в будущем, нужно создать якорь, который позволит вам это сделать. И мы расскажем вам о том, что для этого необходимо.
В руках опытного практика воспоминания человека, его состояния, эмоции и другие жизненные опыты легко заякорить кинестетически, с тем чтобы в будущем избавиться от проблемного поведения. Множество наиболее сильных и трансформативных приемов НЛП опирается на использование якорей.
Некоторые специалисты по подготовке кадров используют пространственное заякоривание. Когда человек стоит в определенном месте комнаты, ему задают вопросы. Когда он переходит в центр сцены, ему передают информацию. Студенты быстро усваивают данную последовательность и реагируют соответственно. Люди используют пространственные якоря повсеместно. У многих из нас в доме есть излюбленное место, где можно расслабиться, или уголок сада, где на нас нисходит божественная благодать.
КАК УСТАНОВИТЬ ЯКОРЬ
Чтобы создать эффективный якорь, очень важно следовать набору из пяти правильно оформленных условий: использовать уникальный стимул, проверять (уделяя особое внимание перемене состояний, больше об этом — в следующей главе), что он устанавливается в момент достижения состоянием
147
Глава 11
человека наивысшей точки, делать якорь чистым, правильно выбирать время и учитывать контекст.
Уникальность стимула
Очень важно выбрать якоря, которые посылают мозгу четкие и конкретные сигналы. Эффективные якоря воздействуют на все системы представления. Специалисты по НЛП часто используют кинестетические якоря с тем. чтобы человек мог вызвать в себе определенное состояние, просто коснувшись некоторой части тела. Чаше всего для этой цели используются запястья и колени. Как пишут в «Энциклопедии НЛП» Роберт Дилтс и Джудит Делозье: «Встряхивание кисти или прикосновение к плечу человека являются менее уникальным стимулом, чем касание средней фаланги мизинца». Выберите такой участок тела, которого легко коснуться в случае необходимости. Совместите кинестетический якорь со звуковым, например с тоном голоса. Это повысит эффективность заякоривания. Работая с другим человеком. необходимо получить разрешение на установку кинестестического якоря. Это особенно важно при работе мужчины с женщиной, и наоборот. Многие закрывают глаза, погружаясь в состояние, поэтому такой разговор нужно провести до начала процедуры. Усиление якоря с помощью повторения помогает закрепить навык, но эффективность этого определяется силой первичного опыта.
Интенсивность
Ятя того чтобы создать эффективные и длительные ассоциации, якорь должен быть установлен в
.148
Заякоривание
момент, когда состояние человека достигло наивысшей точки. Интенсивность определяет силу и жизненность испытываемых ощущений. Если, к примеру, вы работаете с другим человеком, который хочет закрепить в себе ощущение уверенности, попросите его вспомнить моменты наивысшей уверенности. Чтобы ощущения достигли максимальной интенсивности, нужно подключить все чувства — зрение, слух, осязание, вкус и обоняние Когда человек вспомнит требуемое состояние, вы с помощью чувственной остроты должны будете определить момент наивысшей интенсивности.
Чистота
Заякоренное состояние должно быть абсолютно чистым. Ничто не должно отвлекать человека от переживаемого опыта. Когда якорь установлен, мы при его активизации чувствуем в точности то же самое, что и в момент его создания. Это означает, что если в момент установления якоря человек испытывал сомнения или скептицизм, то при последующей активизации якоря в нем вновь будут пробуждаться чувства неуверенности или скептицизма.
Работая с другими людьми, внимательно следите за собственной речью, чтобы зафиксировать абсолютно чистое, конкретное состояние, которое и будет связано с якорем. Если вы заякориваете, к примеру, состояние уверенности, не спрашивайте У человека, с которым вы работаете, уверен ли он в выборе наилучшего примера. Иначе человек ответит вам утвердительно, но в то же время начнет сомневаться, действительно ли выбранный им призер является наилучшим. Для достижения правиль
149
Глава 11
ного результата проведите калибровку человека, вошедшего в состояние, которое должно быть заякорено.
Выбор времени
Для того чтобы якорь был эффективным, нужно правильно выбрать время. Якорь устанавливается примерно за секунду до наступления кульминации состояния и удерживается в течение всего пика интенсивности. Процесс останавливается тогда, когда состояние начинает ослабевать, иначе якорь зацепит и другое, нежелательное состояние или зафиксирует ослабевающую реакцию вместо нарастающей. Когда речь идет о самостоятельной установке якоря, определить такой момент несложно. Когда же вы работаете с другим человеком, необходимо or калибровать точное время и зафиксировать только желательное состояние.
Контекст
Многие якоря являются контекстно-зависимыми, то есть работают только в такой среде, в каком были установлены. Это происходит потому, что окружающая среда всегда содержит определенные ключи, которые воздействуют на процесс заякори- вания или даже становятся частью якоря. По воз можности проверьте помещение, где собираетесь устанавливать якорь. Важную роль играет ощущение безопасности помещения. Безопасность — это ре тающий фактор, определяющий, сможет ли человек полностью сосредоточиться на ресурсном состоянии, подлежащем заякориванию.
.150
Заякоривание
Вот несколько шагов, которые помогут вам сделать процесс заякоривания по-настоящему эффективным.
1. Проясните результат, которого вы хотите добиться с помощью якоря. Выявите состояние, подлежащее заякориванию.
2. Вызовите желаемое состояние и заякорьте его с помощью хорошо организованных условий.
3. Проверьте эффективность установленного якоря. Для этого активизируйте его и понаблюдайте за реакцией.
Работая с другим человеком, начните с достижения взаимопонимания, а $атем подробно объясните весь ход процесса.