Аллен Ф. Харрисон, Брамсон Роберт М. Думай и достигай.

т результат."
"По одному."
Подход, основанный на учете возможностей, является "теорией Прагматика". Это также "контекстуальная" теория. То есть подход, основанный на учете возможностей, указывает, что проблема или решение рассматривается в контексте реальной ситуации.
Недостаток теории заключается в следующем: только сам человек, тот, кто действует, может определить, каков истинный контекст данной ситуации. Речь идет о вынесении суждения в данный момент. Прагматик по-лагает, что не существует правил для процесса вынесе-ния суждения о характере ситуации или ее контексте. Никто не может видеть всей полноты картины, глобаль-

ного дизайна или логической структуры ситуации. Можно только предчувствовать и переживать.
На это Идеалисты и Аналитики склонны реагировать так: "А как вообще можно что-то знать?"
На это Прагматик скорее всего ответит с усмешкой "Вы никогда ничего не можете знать". Для Прагмати-ков это составляет часть удовольствия от жизни и от вызова, который она бросает.
Подход, основанный на учете возможностей, можно назвать Великой стратегией Прагматика. Остальные стратегии Прагматика основательно настроены на это суждение. Давайте рассмотрим некоторые из них.
Стратегия Прагматика #1: продвижение шаг за шагом
Техническое название этой стратегии — инкремента-лизм. Она также известна как постепенный подход. Он вытекает из одного из наиболее фундаментальных допущений Прагматика о том, что мир неспешен сам по себе. Мы можем рассуждать о целях, системах в целом и долгосрочных планах, но факт состоит в том, что для Прагматика это все — слова и фразы или, в лучшем случае общие директивы. На деле все происходит шаг за шагом.
На ум приходят две важные области человеческой деятельности, для которых характерен инкрементализм: международная дипломатия и экономическое развитие слаборазвитых стран.
Несмотря на воображаемые величественные образы, успешно работающие дипломаты обращаются с ними всего лишь как с гипотезами или конструкциями типа "что, если...". Например, целью может быть достиже-ние мира на Ближнем Востоке. "Челночная дипломатия" очевидно имеет целью достижение согласия здесь и ком-промисса там. В результате пошаговое достижение со-гласия и компромисса может помочь добиться цели, и для дипломата это просто отлично. Инкремент приносит

удовлетворение. Потом можно добиться нового инкремента. А затем еще одного. Талантливые дипломаты должны иметь сильные прагматичные предубеждения. В противном случае лучшее, что их ожидает, это — разочарование.
Упорядоченное, спланированное экономическое развитие возможно там, где существует сильная экономическая база и стабильная инфраструктура. До тех пор, пока эти основы не заложены, развивающаяся страна должна развиваться шаг за шагом: шажок, дамба — здесь, фабрика — там, больница — тут, — тогда, когда это оказывается по карману. Для того чтобы выжить, лидеры слаборазвитых стран должны быть талантливыми и целенаправленными Прагматиками.
Любопытно, что несмотря на то, что мы, американцы, всегда считаем себя Прагматиками, большая часть нашей технической помощи развивающимся странам основывается на допущениях и стратегиях Аналитиков и Идеалистов, которые почти всегда проваливаются. И только совершенно недавно мы открыли для себя постепенную природу экономического развития таких регионов. Например, мы финансировали строительство крупных фабрик в Индии и Восточной Африке, не обращая внимания на необходимость обучения, даже на питание тех, кто будет работать на этих фабриках. Мы поощряли и поддерживали массовые программы контроля рождаемости, не понимая того факта, что требуется изменение фундаментальных религиозных и социальных представлений о рождаемости, прежде чем программа контроля действительно заработает.
Например, Корпус Мира и VISTA (добровольная организация по оказанию помощи бедным) скорее всего основывают свою деятельность на прагматичном подходе "Все, что дает результат" и философии постепен-ности. Мы полагаем, что те волонтеры, которым не удается так работать, принадлежат к типу людей, для которых невыносима неопределенность их работы.

Стратегии Прагматика #2: эксперимент и инновация
Говоря о Прагматиках, следует помнить о таком важном слове, как неопределенность. Среди приверженцев всех пяти Стилей Мышления Прагматик отличается наибольшей терпимостью к неопределенности. Другими словами, Прагматик испытывает куда меньшую потребность точно знать, куда он идет, ясно понимать, что происходит вокруг, или быть способным предсказать события.
Именно высокая терпимость к неопределенности определяет интерес Прагматиков к эксперименту и ин-новации и попытки попробовать что-либо, чтобы по- смотреть, что произойдет. По существу эта стратегия является средством, с помощью которого можно спра-виться с неопределенностью. Когда эксперимент успеш-но завершен и сработал, вы получаете знание, которым раньше не располагали. Прагматики склонны полагать, что такая стратегия лучше всего подходит в ситуациях, когда ничего не известно наперед, ни в чем нет никакой уверенности.
Говоря простыми словами, инновация означает сде-лать что-то новое и лучшее из подручных материалов, при этом материалами могут быть люди, вещи, идеи. Новатор производит перемены, делая что-то по-ново-му, другим путем. Интерес и тенденция такого рода делают Прагматика похожим на Синтезатора. Разница между ними в следующем: Синтезатор обнаруживает тенденцию искать перемены ради самих перемен от ску-ки, вызванной существующим статус-кво, или для удов-летворения собственных "творческих" потребностей. Прагматикам требуются перемены по практическим (или "прагматичным") причинам. Синтезатор желает чего-то нового и всеобъемлющего. Прагматику просто нуж-на отдача.

Стратегия Прагматика #3: поиск быстрой отдачи
Возможно, именно эта стра