Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию.

Задание 4
Манипулятор. Мне показалось, я тебя недавно на Невском видел
с нашей Анной Павловной... при входе в ресторан... Адресат действительно ходил с Анной Павловной в ресторан.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Да я на Невском уже сто лет не был. Дом — работа, работа — дом.
2) Почему ты такой бестактный?
3) Ты что, ревнуешь?
4) Почему ты заговорил об этом именно сейчас?

Глава 11. Психологические тренажеры
231
Задания третьего уровня
Вариант 2
Задание 1
Манипулятор. Почему ты скрываешь свои планы о переезде на
Запад от шефа? Адресат действительно предпочитает не обсуждать своих планов такого рода. Наиболее конструктивный ответ:
1) Откуда ты узнал?
2) Ты думаешь, тебе скрывать нечего?
3) Я бы не хотел обсуждать свои личные планы с кем бы то ни было.
4) О чем ты говоришь? Какой Запад?
Задание 2
Манипулятор. Народ недоволен, что тебя хотят назначить
директором по маркетингу... Адресата действительно хотят назначить директором по маркетингу.
Наиболее конструктивный ответ:
1) А тебе-то что до этого?
2) Какого ответа на это заявление ты от меня ждешь?
3) На всех не угодишь, но большинство народа меня поддержит, я уверен.
4) А почему народ недоволен, как ты думаешь?
Задание 3
Манипулятор. Зачем ты приближаешь к себе Макарова? Ну, вообще-то, ты всегда любил изворотливых... Адресат действительно приблизил ксебе Макарова, человека гибкого и умеющего выйти сухим из воды.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Почему ты решил, что Макаров изворотливый?
2) Почему ты думаешь, что я его приближаю?
3) Зачем ты затеял этот разговор?
4) Каких это изворотливых я любил?
Задание 4
Манипулятор. Весь персонал обсуждает твоего нового зама. Все,
абсолютно все недовольны этим назначением. Адресат считает, что его новый заместитель хорошо справляется с работой.
Наиболее конструктивный ответ: 1) Скорее всего, это ты недоволен.

232
Тренинг влияния и противостояния влиянию
2) Кто уполномочил тебя говорить от лица всех?
3) Я услышал то, что ты сказал.
4) Кто конкретно недоволен?
Задания третьего уровня
Вариант 3
Задание 1
Манипулятор. С Федоровым переговоры ведешь? А не боишься,
что он тебя обставит? Адресат действительно имел предварительный разговор с Федоровым о договоре с ним.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Почему ты решил, что я могу кого-нибудь бояться?
2) Почему тебя интересуют мои переговоры с Федоровым?
3) С чего это ты вдруг решил на меня наехать?
4) Решил рискнуть.
Задание 2
Манипулятор. Уверяю тебя, Никодимов тебя предаст, как только
сам силу наберет. Адресат взял к себе заместителем Никодимова, в которого верит.
Наиболее конструктивный ответ:
1) Почему ты так думаешь?
2) Почему ты всегда против моих заместителей?
3) Не собираюсь с тобой обсуждать кого бы то ни было.
4) Почему ты решил говорить со мной об этом?
Задание 3
Манипулятор. Только такой тонкий человек, как ты, может ладить
с таким подлецом, как Сухостоев. Адресат действительно ладит с Сухостоевым и при этом отнюдь не считает его подлецом.
Наиболее конструктивный ответ:
1) С чего ты взял, что он подлец?
2) Чего ты добиваешься этим разговором?
3) А ты почему с ним не ладишь? Тонкости не хватает?
4) Что ты имеешь в виду под моей тонкостью?
Задание 4
Манипулятор. Ты думаешь, что уже готов работать без меня?
Адресат действительно собирается уйти из фирмы.