Группа делится на две команды. Ведущий задаёт тему (определённый товар). Тренеры присоединяются к командам и осуществляют общий инструктаж. 1. гр. – должна придумать возражение согласно одному из основных видов возражений рассмотренных ранние в тренинге. Тренер присоединившийся к этой команде сообщает участникам на какой вид возражения они должны придумать легенду. 2. гр. – обдумывает возможные варианты ответов. Затем в каждой группе выбирается «лидер» который будет выполнять задание. «Лидер» 1группы презентует товар, «лидер» 2гр. высказывает подготовленное возражение. Задача «лидера» 1группы применить технику работы с возражениями.
Инвертирование возражения (заказчик должен начать разговор). Торговый представитель аргументировано убеждает заказчика, что предлагаемая продукция полная ерунда. Задача заказчика найти положительные стороны продукции, и во что бы это ни стало купить ее. (если будет такая возможность продемонстрировать продукцию).
Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц. Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта. Материал будет немедленно удален. Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях. Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.
На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.