У меня нет клиентов, потому что...

"У меня нет клиентов, потому что моей экспертности недостаточно!

 Это то что я часто слышу от психологов, с которыми работаю. Есть некое заблуждение, когда психолог (консультант) считает, что вот я еще здесь поучусь, а потом еще тут и вот тогда.... клиент косяком пойдет.

Я за учебу! Я сама много чему училась и продолжаю это делать! Но связывать количество сертификатов о повышении квалификации и прохождении очередной обучающей программы не стоит с количеством продаж.

Я наблюдаю следующее: психолог учится одному методу, другому, тратит на это кучу денег (Психолог - профессия дорогая) и сокрушается о том, что при этом зарабатывает копейки. Когда я спрашиваю, "Почему ты не учишься продавать свои услуги?", ответ такой: "Я вообще не продавец", "Вот если бы кто-нибудь меня продавал...", "Я не умею продавать и не хочу в этом разбираться - надо быть наглым, надо впаривать, втюхивать, а я сама интеллигентность...".

Это ошибка. Даже для того, чтобы вас продвигали -продавали, вам надо себя продать вашему продюсеру или организатору ваших мероприятий!!!

Наша жизнь вся "пакетирована", везде пакеты: есть основная вкусняшка, а к ней в нагрузку дается какая-нибудь фигня. Взять семейные отношения. Женщина вышла замуж за обалденного мужчину, все хорошо, но к этому мужчине в нагрузку прилагается его мама или толпа родственников с прибабахом, с которыми надо считаться и взаимодействовать. Вот такой пакет.

Продажа - это тоже часть "Пакета". Важная часть!
Если разобраться в продажах и просто делать их, никак эмоционально не окрашивая, равно как чистить зубы по утрам, то ваши доходы будут стремительно расти. Ваша профессиональная самооценка тоже. И, думаю, что тогда желание пойти чему-то поучиться будет другим - более точечным и иначе мотивированным.
Учитесь продавать свои услуги!"

Эта статья была написана и опубликована в социальных сетях чуть больше года тому назад. И она актуальна по сей день. Читатели комментировали и был задан один вопрос:

"Ольга.я минимум три раза ( а то и больше) делала заходы научиться продавать свои услуги. Результаты меня совсем не вдохновили на дальнейшее развитие своих "продажных" способностей. Как найти хорошего учителя по продажам?"

 - Хороший вопрос! Я тоже делала несколько забегов, потом долго саботировала сама себя, откладывала "на потом" какие-то вещи, которые надо было сделать "вчера".

Я для себя не задавала вопрос - хороший у меня коуч или плохой. Если я приняла решение учиться у него, то это моя ответственность взять у него по максимуму. Может быть вы не были для вашего коуча его Идеальным клиентом и у вас не случился "оргазм" в процессе работы. Может быть поднялись ваши глубинные страхи и ограничивающие убеждения, которые начали выражаться в самосаботаже, а ваш коуч не помог вам справиться с этим.

Версий может быть много. Мои критерии выбора - это безопасность и комфорт в процессе работы, мы должны говорить на одном языке, умение коуча сочетать поддержку и пинки (доброе слово и пистолет - это самая эффективная "сладкая парочка") и результаты, которые я получаю. Если я выполняю все задания, которые мне дают и результатов нет совсем, то я просто сваливаю.

Но в моем опыте был только один такой случай - я все сделала. а результатов не было вообще и коуч самоустранился. В любом случае, успех или неуспех - это ответственность двоих: и наставника, и ученика. Поэтому вопрос о хорошем коуче не совсем корректен. Ответьте честно себе на вопрос: что вам на САМОМ ДЕЛЕ помешало получить результат?

То, что лежит в зоне ВАШЕЙ ответственности, вы можете скорректировать - например, пройти терапию, дабы снять запреты и самоограничения, научиться управлять эмоциями, дабы быстро "включать профессию" (я уже вам говорю своим языком) и делать дело из внутреннего спокойствия., список продолжите сами.

Я свою систему собирала по кусочкам: у одного мастера училась одному - не хватило мелочей, этим мелочам научилась у другого, еще возникали вопросы. Потом из полученных схем сделала свою и она меня устраивает ПОКА. Когда перестанет устраивать, буду искать мастера, который будет мне полезен на следующем этапе.

Учитесь продавать свои услуги. Заботьтесь о себе.

 



Просмотров: 646
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Хватит говорить "у меня все хорошо", если на самом деле это совсем не так
  • Главный вопрос у "худеющих" клиентов - это как "любить себя?"
  • Фантазм "Одна жизнь на двоих" или "Все будет потом!"
  • "Я ошибка!", или "Меня не должно было быть!"
  • Как психологу продавать свои услуги: "Визитки, сайт и контакты".
  • "Сколько раз тебе повторять" или "как мне повезло, что ты такой сообразительный"
  • "Замедляться, чтобы чувствовать" или "Что у меня с лицом?"
  • Для тех родителей, которые думают, что ребёнок "Перерастёт" или "Всё пройдёт"
  • "Что за зверь такой, "мотивация"? Как его есть?"
  • "Все мужчины хотят только секса" или "Мне просто нечего им больше предложить"
  • Важно научиться говорить "нет", даже если вы уже сказали "да"
  • "Где в теле Вы чувствуете это?" Что делать, если ощущений нет?
  • Что делать в психотерапии с "проклятиями", "сглазом" и "порчей"? часть 2
  • Что делать в психотерапии с "проклятиями", "сглазом" и "порчей"? часть 1
  • "Когда вкусно- не могу остановиться" Что делать?". Вопрос от читателя канала
  • "Я хочу чтобы меня любили" или "когда я смотрю на небо"
  • Если у тебя "плохие" мысли - это еще не значит что ты - плохой.
  • "Работа с МАК". Расклад "Что лучше для меня".
  • Молодая семья - это "мы" или все-таки два "Я"?
  • "Полюби моего Внутреннего Ребёнка!" или "Сделайте то, что не хочу делать я"
  • Это страшное слово "надо".... (или как перестать слышать себя)
  • Искать ли "своего" человека или "лепить из того, что есть"?
  • "Хочу быть блогером, а не вот это вот все"
  • Акция "Подарки для детей из детского дома" - насколько это "добро" - доброе?
  • "Я так хочу это сделать, но..." и как еще мы рационализируем откладывание на потом
  • "Что значит проживать эмоции,и как это влияет на пресловутое качество жизни?" -ответ на вопрос
  • "Тело все помнит!" или "Почему меня колотит?"
  • Это как если бы Вас закопали по колено в землю, а потом сказали: "Беги!"
  • Семья - это когда мы "вместе" или "в месте"?
  • Что может означать фраза мужчины "мне надо разобраться в себе"



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь