Манипуляция

Манипуляция - Психологическое воздействие, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ, но так, чтобы у адресата сохранялась иллюзия самостоятельности принимаемых им решений.

   По происхождению слово "манипуляция" похоже на "руководство". То есть манипулятор руководит кем-то или чем-то, в полной мере контролируя состояние объекта. С этим связано более общее употребление слова "манипуляция", не имеющее негативного оттенка: "Робот манипулирует деталями", "Тренер манипулирует своей командой".
   В узком смысле слово "манипуляция" имеет обычно негативный оттенок, также как обычно имеет его и слово "обман". Однако не следует забывать, что при определенных условиях, например боевых, манипуляция врагом и его обман считаются благом, а не пороком.
   В повседневной жизни происходит очень много манипуляций, большинство которых их участники даже не замечают. Самый банальный пример - девушка заигрывает с парнем, намекая ему на возможность развития отношений, хотя на самом деле от парня требуется только дать списать или ещё что-то в этом роде.
   Таким образом, самый важный признак для манипуляции - кто-то управляет кем-то. Также для манипуляции наиболее характерные признаки - сокрытие истинных намерений, творческое использование ситуации, манипуляция потребностями человека (обычно через актуализацию "спящих" потребностей).
   Манипуляция строится на творческом использовании ситуации. Поэтому очень сложно классифицировать манипуляции по каким-то отдельным основаниям или по характеру действий манипулятора. Классификацию манипуляций можно провести по мишеням, на которые направлено внимание и усилия манипулятора. Таковые выделяют:
   1. Побудители активности: потребности, интересы, склонности, идеалы. Манипулятор занимается изготовлением искусственных побудителей активности: потребностей, интересов, склонностей, идеалов — побудить, спровоцировать, направить. Основную задачу здесь манипулятор видит в том, чтобы "распалить" человека.
   2. Регуляторы активности: смысловые, целевые и операциональные установки, групповые нормы, самооценка, мировоззрение, убеждения, верования. Манипулятор занимается формированием регуляторов активности: смысловых, целевых или операциональных установок, групповых норм, самооценки — убедить, настроить, внушить и т. п. Основную задачу здесь манипулятор видит в том, чтобы внушить, что ТАК надо.
   3. Когнитивные структуры: знания о мире, людях, сведения, которые обеспечивают информацией человеческую активность. Создание необходимых когнитивных структур: мировоззрения, убеждений, верований, знаний — обучить, убедить, известить, проинформировать. Простая сплетня может изменить очень многое в отношении одного человека к другому. Простая информация о том, что где-то "без охраны лежат деньги", может побудить на преступление.
   4. Состав деятельности: способ мышления, стиль поведения, привычки, умения, навыки, квалификация. Формирование требующегося операционального состава деятельности: способа мышления, стиля поведения, привычки, умения, навыка, квалификации — обучить, вытренировать, выдрессировать, отработать. Шаг за шагом, от легкого к сложному, манипулятор добивается того, чтобы за ним повторяли.
   5. Психические состояния: фоновые, функциональные, эмоциональные и т. п. Приведение в определенное психическое состояние: дестабилизация, усталость, нетерпеливость, некритичность, сосредоточенность, подавленность, растерянность, нерешительность, эйфория и др. Самый простой пример - напоить человека, а потом ему пьяному внушить, что надо сделать что-то.
   Манипуляция на то и манипуляция, что она скрытая. Даже после тщательного изучения конкретной ситуации, поведения в ней людей не всегда можно однозначно судить была ли манипуляция или хотя бы элементы ее. Ниже представлены признаки, по которым можно выявить манипуляцию:
   - задействование каких-то скрытых механизмов ситуации
   - сокрытие истинных мотивов своих действий
   - обман, явный или неявный (в т.ч. сокрытие важной информации)
   - эксплуатация других людей, использование их
   - довольно полное управление и контроль чужого поведения
   - принуждение, в том или ином виде
   - навязывание картины мира, выгодной для манипулятора
   - ситуация похожа на заранее поставленный спектакль
   - манипулятор преследует в первую очередь свои интересы
   - манипулируемые не собирались до "спектакля" совершать какие-то действия, или наоборот собирались совершать какие-то действия, а после "спектакля" передумали
   - склонность манипулятора преуменьшать значение своего выигрыша, и наоборот - подчеркивать выигрыш других участников "спектакля"
   - настоящее отношение манипулятора к другим людям - как к инструментам
   - актуализация "спящих" потребностей человека
   - игра на слабостях
   - игра на комплексе неполноценности человека
   - косвенное воздействие на других
   - "духовное" воздействие, апелляция к неким высшим силам и ценностям
   - "подведение" человека к нужной манипулятору мысли
   - мастерство и сноровка в межличностных отношениях
   - влияние на психическое состояние
   Литература Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М., 1997.
  


  • Информационное манкирование   Нарочитое пренебрежение культурой информационного обмена, нормами логики в манипулятивных целях.
  • Как уберечься от психической инфекции и не стать психом   Ряд советов по профилактике заражения психическими инфекциями.
  • Киноманипулирование   Кино, пожалуй, это самый удобный и мощный инструмент манипулирования массовой аудиторией. Нет таких задач в манипулировании массами, которые нельзя было бы решить с помощью кино.
  • Мошенничество   Получение материальных и иных благ с помощью хитрости и обмана.
  • Присоединение   Одна из манипулятивных техник, обозначающая форсированное подключение манипулятора к социально-психологической ситуации. Целью манипулятора является обретение определённых отношений с одним или несколькими людьми для дальнейшей их "обработки".
  • Религия   Социально-психологический инструмент управления населением, заключающийся в навязывании ненаучной картины мира, ценностей и морали, опирающихся на особенности "потустороннего мира", других видах ограничения личной свободы человека.
  • Речевая манипуляция   Способ введения в заблуждение с помощью специальным образом подобранных фраз, цепочек фраз.
  • Социальное паразитирование   Социально-психологическое явление, проявляющееся в склонности человека жить за счёт других людей, отдавать значительно меньше, нежели получая.




    Просмотров: 2586
    Категория: СЛОВАРИ И ЭНЦИКЛОПЕДИИ » Психология » Психологический словарь



    Другие новости по теме:

  • Арсенал стратегического менеджмента
  • Бизнес с точки зрения лидера
  • Влияние напряженности на деятельность
  • Дауншифтинг
  • Деловой стиль поведения
  • Жесты нервозности
  • Инфантильность
  • Кассир-операционист
  • Критерии эффективного управления
  • Маниакально-депрессивный психоз
  • Методика "Закономерности числового ряда"
  • Методы исследования мышления. Основные тезисы
  • Методы исследования эмоций. Основные тезисы
  • Наладчик формовочных и стержневых машин
  • Оператор коптильной установки
  • Основные свойства внимания
  • Права и способности управлять
  • Присоединение
  • Психодиагностическая методика "Три желания"
  • Психолог на предприятии
  • Раклист
  • Ситуации, вызывающие психическую напряжённость
  • Способы борьбы со стрессом
  • Стрессовое напряжение
  • Тест "Ваш психологический возраст"
  • Упражнение "Веселый мусорщик"
  • Упражнение "Мои жизненные и профессиональные планы"
  • Факторы, удерживающие от употребления наркотиков
  • Черный цвет
  • Этапы развития депрессии



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь