|
18. ÝÒÎ ÍÀÇÛÂÀÞÒ "ÕÈÌÈ×ÅÑÊÈÌ ÑÐÎÄÑÒÂÎÌ" - ß âèæó âàñ ãîëûìè. Êàê ïîäãîòîâèòüñê ïðåçåíòàöèè è ñ áëåñêîì åå ïðîâåñòè - Ðîí Õîôô"Õèìè÷åñêîå ñðîäñòâî" – îäíî èç òåõ ñëîâ, êîòîðûå íåèçìåííî âûçûâàëî ó ìåíÿ íåêîòîðûå ïîäîçðåíèÿ. Ìíå âñåãäà êàçàëîñü, ÷òî ýòî âåæëèâûé ýâôåìèçì, ïðèñòîéíîå îáîçíà÷åíèå ÷åãî-òî äðóãîãî, ÷åãî-òî, ìîæåò áûòü, ñëèøêîì óæàñíîãî, ÷òîáû íàçâàòü ýòî ñâîèì íàñòîÿùèì èìåíåì. Äà, ìíå ïðèõîäèëîñü ñëûøàòü âñÿêèå äåëèêàòíûå îïðåäåëåíèÿ, íàïðèìåð: "Ýòî ýìîöèîíàëüíàÿ ñâÿçü, âîçíèêàþùàÿ ìåæäó âûñòóïàþùèì è ïóáëèêîé è õàðàêòåðèçóþùàÿ ñòåïåíü âçàèìîïîíèìàíèÿ". Âñå ýòî î÷åíü õîðîøî. Íî ÿ ïî-ïðåæíåìó ïðîäîëæàë èçáåãàòü ýòîãî ñëîâà – äî òåõ ïîð, ïîêà ìíå íå äîâåëîñü èìåòü äåëî ñ ÷åëîâåêîì, êîòîðûé ñèäåë ãäå-òî ïðèìåðíî â äåñÿòîì ðÿäó â êîíôåðåíö-çàëå, ãäå ÿ âåë ñåìèíàð. Îí ïðîñèäåë òàì âåñü äåíü, ñïîêîéíî ñëóøàÿ âûñòóïëåíèÿ, è ÿ âäðóã ñîîáðàçèë, ÷òî îí ñèäèò òàê óæå ïî÷òè ïÿòü ÷àñîâ, íå ïðèíèìàÿ íèêàêîãî ó÷àñòèÿ â ðàáîòå ñåìèíàðà è íå ïðîèçíåñÿ íè åäèíîãî ñëîâà. Ïîýòîìó ÿ ïðåäëîæèë åìó âûñòóïèòü ïåðåä íàìè – ïðèìåðíî òðèäöàòüþ ïÿòüþ äåëîâûìè ëþäüìè – ðàññ÷èòûâàÿ, ÷òî ìû ñìîæåì âûñêàçàòü åìó êîå-êàêèå äðóæåñêèå êðèòè÷åñêèå çàìå÷àíèÿ. "Ïðîñòî ðàññêàæèòå íàì ÷òî-íèáóäü òàêîå, ÷òî ïðåäñòàâëÿåòñÿ âàì èíòåðåñíûì, ïîïðîáóéòå ñäåëàòü ýòî èíòåðåñíûì äëÿ íàñ, ïîìîãèòå íàì ñäåëàòü ïåðâûé øàã ê òîìó, ÷òîáû ýòèì çàèíòåðåñîâàòüñÿ", – ñêàçàë ÿ åìó. Îí ñ ãîòîâíîñòüþ âûøåë âïåðåä, îñòàíîâèëñÿ ïîñåðåäèíå ñöåíû è íà÷àë. ß íèêîãäà ýòîãî íå çàáóäó. Õîòÿ âñå òåëî ó íåãî îñòàâàëîñü íåïîäâèæíûì, ãîëîâà åãî äâèãàëàñü, êàê àíòåííà êðóãîâîãî ðàäèîëîêàòîðà íà ïîëå áîÿ. Îíà ïîâîðà÷èâàëàñü èç ñòîðîíû â ñòîðîíó ñ íåóìîëèìîñòüþ âðàùàþùåãîñÿ âåíòèëÿòîðà, íå îñòàíàâëèâàÿñü íè íà ñåêóíäó è îõâàòûâàÿ ñ êàæäûì ïîâîðîòîì óãîë ðîâíî â 180 ãðàäóñîâ. À ãëàçà åãî íåèçìåííî ñìîòðåëè ÷óòü âûøå ãîëîâ ñëóøàòåëåé. Åãî ãîëîñ ðàçíîñèëñÿ íàä íàìè, êàê ãîëîñ ðàäèîäèêòîðà â òðàíçèòíîì àýðîïîðòó Àòëàíòû. (Äîâîëüíî ïðèÿòíûé, äåëîâèòûé ãîëîñ, òîëüêî ïðè çâóêàõ åãî ïðèõîäèò â ãîëîâó, íå êîìïüþòåð ëè ýòî ãîâîðèò.) Íå ñêàæó, ÷òîáû ýòîãî òèïà íåïðèÿòíî áûëî âèäåòü – èëè ñëóøàòü. Îí âûãëÿäåë âïîëíå ïðèëè÷íî. Ëåò ïîä ñîðîê, íåìíîãî ïîëíîâàòûé, ñëåãêà ëûñåþùèé, â ñêðîìíîì òåìíî-ñåðîì êîñòþìå è áåëîé ðóáàøêå ñ ãàëñòóêîì â ïîëîñêó. Îí ãîâîðèë î ðàáîòå ìîçãà, è ãîâîðèë ñ òàêèì âèäîì, ñëîâíî îáðàùàëñÿ ê êîìó-òî âíå ýòîãî íåáîëüøîãî çàëà. "Íå ñóùåñòâóåò "ïðàâîãî" è "ëåâîãî" ìîçãà, – ñêàçàë îí, – íåò òàì íèêàêèõ ïîëóøàðèé". "Ìîçã ïîõîæ íà ëîñêóòíîå îäåÿëî, – ñêàçàë îí, – ãäå åñòü íåáîëüøèå ëîñêóòêè, êîòîðûå îòâå÷àþò çà ñåêñ, ïàìÿòü, ñîâåñòü è âñå âàæíåéøèå æèçíåííûå ýìîöèè". Ïðåäìåò åãî âûñòóïëåíèÿ ïîêàçàëñÿ ìíå äîâîëüíî èíòåðåñíûì (ïðè âñåì òîì, ÷òî çâó÷àëî îíî ñëîâíî ñ äðóãîé ïëàíåòû). Íî ãîëîâà åãî áåç ìàëåéøåãî ïåðåðûâà ïîâîðà÷èâàëàñü èç ñòîðîíû â ñòîðîíó, ãîëîñ áûë ðîâíûì è áåññòðàñòíûì, ãëàçà íåèçìåííî ñìîòðåëè âïåðåä, ïîâåðõ ãîëîâ ñëóøàòåëåé. Îí áûë êàê áóäòî çàïðîãðàììèðîâàí. Ïîäâåäÿ èòîã ñâîåìó âûñòóïëåíèþ ("ß íå ìîãó ñîãëàñèòüñÿ ñî âñåì òåì, ÷òî ãîâîðèëîñü çäåñü î ðàáîòå ìîçãà"), îí âåðíóëñÿ íà ìåñòî.  çàëå ïîñëûøàëèñü âåæëèâûå àïëîäèñìåíòû. Äàâ åìó ñåêóíäó-äðóãóþ íà òî, ÷òîáû ïðèéòè â ñåáÿ, ÿ ïîïðîñèë ñëóøàòåëåé âûñêàçàòüñÿ î åãî âûñòóïëåíèè. Íàñòóïèëî ìîë÷àíèå. Íèêòî íå èçäàë íè çâóêà. ß åùå ðàç ïðåäëîæèë âûñêàçûâàòüñÿ – íàïîìíèâ ñëóøàòåëÿì, ÷òî âñå çàìå÷àíèÿ áóäóò âûñëóøàíû ñ áëàãîäàðíîñòüþ, êàê äðóæåñêàÿ êðèòèêà. Ïî-ïðåæíåìó – íè÷åãî.  çàëå ñëûøàëîñü òîëüêî áåñïîêîéíîå ïåðåøåïòûâàíèå. Ïîòîì îòêóäà-òî èç çàäíèõ ðÿäîâ ðàçäàëñÿ ãîëîñ – ìóæñêîé, âçâîëíîâàííûé, îñòîðîæíûé, íî ÿâñòâåííûé. – Âñå íè÷åãî, òîëüêî ÷òî-òî ÿ íå óâåðåí, çàõî÷ó ëè ñíîâà âèäåòü åãî çàâòðà. Âîò è âñå. Íèêòî íå çàñìåÿëñÿ. Íèêòî íå àõíóë. Íèêòî íè÷åãî òàêîãî íå ñäåëàë. Íî ÿ âäðóã ïîíÿë, ÷òî îçíà÷àåò "õèìè÷åñêîå ñðîäñòâî". Îíî îçíà÷àåò: "Õîòåëè áû âû ñíîâà óâèäåòü ýòîãî ÷åëîâåêà çàâòðà?"  òó æå ñåêóíäó, êîãäà ÿ óñëûøàë ýòó ñìåëóþ ïîïûòêó äðóæåñêîé êðèòèêè, ìíå âñïîìíèëîñü, êàê íåñêîëüêî ëåò íàçàä ó ìåíÿ çàçâîíèë òåëåôîí, è ãîëîñ â òðóáêå ñêàçàë: "Âû çíàåòå òîãî, êòî âûñòóïàë ó âàñ ñåãîäíÿ óòðîì òðåòüèì ïî ñ÷åòó?" "Êîíå÷íî", – îòâåòèë ÿ, óçíàâ ãîëîñ ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà. "Òàê âîò, – ñêàçàë ãîëîñ, – ìû íå õîòåëè áû áîëüøå åãî âèäåòü". Âîò âàì è âñå "õèìè÷åñêîå ñðîäñòâî". Ïîñëå òàêîé ëàáîðàòîðíîé ðàáîòû íà òàèíñòâåííóþ òåìó "õèìè÷åñêîãî ñðîäñòâà" ÿ ïî÷óâñòâîâàë, ÷òî ìû ïðîñòî îáÿçàíû ñäåëàòü ýòîìó ÷åëîâåêó, êîòîðûé ðàññêàçûâàë íàì ïðî ìîçã, íåñêîëüêî îòêðîâåííûõ çàìå÷àíèé. Âîò îíè â òîì âèäå, êàê ÿ íàáðîñàë èõ â òîò äåíü: * Ñòàðàéòåñü âñòðå÷àòüñÿ âçãëÿäîì ñ îòäåëüíûìè ñëóøàòåëÿìè â çàëå. Ïåðåâîäÿ ãëàçà ñ îäíîãî íà äðóãîãî, ïðèâëåêàéòå èõ íà ñâîþ ñòîðîíó. Êàê òîëüêî âû ïîéìàëè ÷åé-òî âçãëÿä è óëîâèëè ïðèçíàêè òîãî, ÷òî îí ñ âàìè ñîãëàñåí, óëûáíèòåñü è ïåðåõîäèòå ê ñëåäóþùåìó. * Âàøè äâèæåíèÿ äîëæíû îïðåäåëÿòüñÿ ðåàêöèåé òåõ, êòî ñèäèò â çàëå. Âû äîëæíû îòêëèêàòüñÿ íà îùóùåíèÿ êàæäîãî èç íèõ, à íå ïðåâðàùàòüñÿ â äâèæóùèéñÿ ìåõàíèçì. Âûñòóïàþùèé äîëæåí ÷óâñòâîâàòü òÿãó ê ïóáëèêå, à íå ïàðèòü ãäå-òî âûñîêî íàä íåé. * Íåêîòîðûå îðàòîðû, ñàìè òîãî íå çíàÿ, íàâîäÿò ñëóøàòåëåé íà ìûñëü: "Äà íó, áðîñüòå âû!". Ýòî îáû÷íî îçíà÷àåò, ÷òî èõ ñëîâà âûøå ïîíèìàíèÿ ïóáëèêè – îíè ïðåáûâàþò íà äðóãîì, áîëåå âûñîêîì èíòåëëåêòóàëüíîì óðîâíå. ÑÎÂÅÒ: âî âðåìÿ âûñòóïëåíèÿ ïîãëÿäûâàéòå íà êàêîãî-íèáóäü îäíîãî ÷åëîâåêà èç ïóáëèêè è ñïðàøèâàéòå ñåáÿ: "Î ÷åì îí íà ñàìîì äåëå äóìàåò?" Åñëè âû çàìåòèòå ïðèçíàêè îò÷óæäåíèÿ èëè ñîïðîòèâëåíèÿ, ýòî è çíà÷èò, ÷òî îí (èëè îíà), âîçìîæíî, äóìàåò ïðî ñåáÿ: "Äà íó, áðîñüòå âû!". Äåéñòâóéòå ìÿã÷å. Ãîâîðèòå ïðîùå. Ñòàðàéòåñü íå áûòü ñëèøêîì êàòåãîðè÷íû. Çàäàâàéòå ïóáëèêå âîïðîñû. Ïîêàæèòå, ÷òî âû îòêëèêàåòåñü íà èõ ðåàêöèþ. ×òî âû èõ óâàæàåòå. * Âàøå ïîâåäåíèå äîëæíî ñâèäåòåëüñòâîâàòü î òîì, ÷òî âû óâëå÷åíû ñâîåé òåìîé è èíòåðåñóåòåñü ðåàêöèåé ïóáëèêè. Äâèãàéòåñü. Åñëè âû ãîâîðèòå î ìîçãàõ, íàðèñóéòå íàì êàðòèíó íàøåãî ìîçãà. ×òî äåëàåò ìîé ìîçã, êîãäà ÿ âàñ ñëóøàþ? Ïîêàæèòå íàì, êàê ðàáîòàåò âàøà "ëîñêóòíàÿ" òåîðèÿ. Äîáèâàéòåñü, ÷òîáû âàøà òåìà ñòàëà íàì áëèçêà. Óñòðîéòå íàì òåñò íà çàïîìèíàíèå èëè êàêîå-íèáóäü äðóãîå óïðàæíåíèå, ÷òîáû ìû ìîãëè ïðîâåðèòü âàøè óòâåðæäåíèÿ. Âåäü ìû ïîêà åùå íå çíàåì, êàêîé íàì ìîæåò áûòü òîëê îò òîãî, î ÷åì âû ðàññêàçûâàåòå, – êàêèì áû çàìàí÷èâûì ýòî íè êàçàëîñü. * Ïîñòàðàéòåñü âûñòóïèòü åùå ðàç, êàê ìîæíî ñêîðåå – íå áîëüøå ÷åì ÷åðåç íåäåëþ. Ïðèâûêàéòå óâëåêàòü ïóáëèêó è çàèíòåðåñîâûâàòü åå ñâîåé òåìîé. Ñòàðàéòåñü èçëàãàòü ñâîè çíàíèÿ âäîõíîâåííî, âîëíóþùå, çàìàí÷èâî, à íå â ôîðìå âûñîêîìåðíîãî íåñîãëàñèÿ. Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî "õèìè÷åñêîå ñðîäñòâî" – ñàìàÿ äåëèêàòíàÿ (è íàèìåíåå èçó÷åííàÿ) ñòîðîíà ïóáëè÷íîãî âûñòóïëåíèÿ. Íî ïðè ýòîì íå èñêëþ÷åíî, ÷òî îíà – îäíà èç ñàìûõ âàæíûõ. ×òî òàêîå îáàÿíèå (è êàê èì îáçàâåñòèñü)? * Îðàòîðû, êîòîðûõ ñ÷èòàþò "îáàÿòåëüíûìè", îáû÷íî äâèæóòñÿ áûñòðî è öåëåóñòðåìëåííî, õîðîøî óìåþò äåðæàòüñÿ ïåðåä ïóáëèêîé. Îíè îáðàùåíû âîâíå, à íå âíóòðü ñåáÿ, îòäàþò ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò âîêðóã. Êîãäà îíè ãîâîðÿò, îíè äóìàþò î âàñ, à íå î ñåáå. * Îíè ãîâîðÿò óâåðåííî, íå ñóåòÿñü ïî ìåëî÷àì. Îíè íå ìåêàþò è íå õìûêàþò. Ñâîåé ðåøèòåëüíîñòüþ è ïîäãîòîâëåííîñòüþ îíè äîêàçûâàþò âàæíîñòü ñâîåé ìèññèè. * Èõ âñåãäà îêðóæàåò íåêàÿ èñêóñíî ñîçäàâàåìàÿ àòìîñôåðà âîëøåáíûõ ÷àð. Êîãäà Áàðáàðó Áóø ïðîçâàëè "Ñåðåáðèñòîé ëèñîé", îíà ñðàçó ñòàëà îáàÿòåëüíîé. Îðàòîðû, êîòîðûå ñ÷èòàþòñÿ "îáàÿòåëüíûìè", ìîãóò è ñàìè îêàçûâàòü ãèïíîòè÷åñêîå äåéñòâèå íà ñëóøàòåëåé, íî ýòè ÷àðû îáû÷íî äîâåäåíû äî íàèâûñøåé ñòåïåíè ïðåññîé. * Îíè óñòðåìëåíû ê ïóáëèêå. Ìîæåòå âû âîîáðàçèòü, ÷òîáû êòî-íèáóäü èç çíàìåíèòûõ øîóìåíîâ íà÷èíàë ñâîå âûñòóïëåíèå, ïÿòÿñü îò çðèòåëåé? * Îíè èçëó÷àþò óâåðåííîñòü â ñâîèõ ñïîñîáíîñòÿõ, êîòîðîå ìîæåò äàæå ãðàíè÷èòü ñ íàõàëüñòâîì, íî ýòî íèêîãäà íå ñìóùàåò ïóáëèêó. "Îáàÿíèå" îðàòîðà ãàðàíòèðóåò, ÷òî åìó âñå íèïî÷åì. * Îíè õîðîøî ñìîòðÿòñÿ. Îáû÷íî îíè ïðèíàðÿæåíû – ýòî ñâèäåòåëüñòâóåò íå òîëüêî î òîì, ÷òî îíè î ñåáå âûñîêîãî ìíåíèÿ, íî è î òîì, ÷òî îíè óâàæàþò ïóáëèêó (ñì. ãëàâó 32). * "Îáàÿíèå" – ýòî íå÷òî òàêîå, ÷òî ïóáëèêà ÷óâñòâóåò íåðåäêî åùå äî ïîÿâëåíèÿ îðàòîðà.  ýòîì ñìûñëå îíà ñàìà ñîçäàåò îðåîë, êîòîðûé îðàòîðó îñòàåòñÿ òîëüêî çàïîëíèòü ñâîåé ïåðñîíîé. Êàòåãîðèÿ: Áèáëèîòåêà » Ïîïóëÿðíàÿ ïñèõîëîãèÿ Äðóãèå íîâîñòè ïî òåìå: --- Êîä äëÿ âñòàâêè íà ñàéò èëè â áëîã: Êîä äëÿ âñòàâêè â ôîðóì (BBCode): Ïðÿìàÿ ññûëêà íà ýòó ïóáëèêàöèþ:
|
|