Влияние путем убеждения

Убеждение – это эффективная передача своей точки зрения другому.

Руководитель заставляет подчиненного поверить в необходимость выполнения работы самостоятельно. Он признает квалификацию подчиненного, доверяет ему как специалисту и выражает уверенность, что все будет сделано в срок и качественно.

Руководитель говорит подчиненному не что надо делать, а что надо сделать.

Используя убеждение, руководитель молчаливо допускает, что подчиненный обладает какой-то долей власти, которая может уменьшить возможность руководителя действовать. Другими словами, руководитель признает свою зависимость от подчиненного.

Убеждение влияет тем, что доводит до сознания подчиненного тот факт, что, выполнив желание руководителя, он удовлетворяет как специалист свою собственную потребность.

Для убеждения руководитель использует логику и эмоции в зависимости от ситуации и расположенности подчиненного.

Некоторые методы влияния путем убеждения можно схематично представить следующим образом:

  1. постарайтесь точно определить потребности подчиненного и апеллируйте к этим потребностям;
  2. говорите, сообразуясь с интересами подчиненного, а не своими собственными;
  3. при разговоре постарайтесь вызвать доверие и ощущение надежности.

Просмотров: 1800
Категория: НАПРАВЛЕНИЯ ПСИХОЛОГИИ » Психология управления




Другие новости по теме:

  • Авторитет специалиста
  • Адаптивное руководство
  • Власть, основанная на авторитете
  • Власть, основанная на вознаграждении
  • Власть, основанная на принуждении
  • Влияние путем сотрудничества
  • Влияние через власть
  • Влияние через участие
  • Вознаграждение
  • Демократический стиль руководства
  • Должностная власть
  • Должностной статус руководителя
  • Либеральный стиль руководства
  • Мировоззренческие качества руководителя
  • Модель, учитывающая «зрелость исполнителей»
  • Мотивы критики
  • Нравственно-психологические качества руководителя
  • Общие функции руководителя
  • Полярные профили изучения подчиненных
  • Практическое использование влияния
  • Развитие коллектива
  • Ректор
  • Роль (в социальной психологии)
  • Ситуационный подход к теории руководства
  • Сочетание стилей руководства
  • Тест «Руководитель глазами подчиненных» Я.В. Подоляк
  • Тест «Самохарактеристика» (Изучение руководителем отношения работника к самому себе)
  • Улаживание конфликта при помощи административных способов воздействия
  • Формы власти
  • Характер требований к личности руководителя



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь