Адам Дж. Джексон Секреты Истинного Богатства.

Чтобы раздобыть деньги, потребовалось время, но он сделал это! И подобный план из десяти пунктов можно использовать применительно к любой цели.
- Да, я понимаю, что это может помочь в вопросах бизнеса, - сказал молодой человек. - Но в личных проблемах? Одна из моих целей - иметь пятикомнатный дом в пригороде с двумя акрами земли рядом с ним. Нет никаких способов получить его при моей нынешней зарплате. Я могу позволить себе только однокомнатную квартиру!
- И это вам ни о чем не говорит? Если не считать выигрыша в лотерею, вы можете найти способы увеличить свой доход. Вы можете поставить перед собой цель продвижения по службе в своей компании или поискать другую работу, где перспективы будут получше. Можно даже подумать о другой карьере. По крайней мере, вы теперь знаете: для того чтобы обеспечить достижение своей цели, вы должны идти на какие-то перемены.
Я понимаю, вначале это звучит несколько странно, но все же попробуйте составить план из десяти пунктов. Давайте сначала подумаем, как вы можете увеличить свой годовой заработок. Сколько вы сейчас получаете?
- 15 000 фунтов, - ответил молодой человек.
- Понятно. Итак, если вы каждый год будете удваивать свой доход, через пять лет он составит 480 000 фунтов. Более чем достаточно для покупки такого дома, как вы хотите.
- Да, но как я могу удваивать свой доход? - продолжал упорствовать молодой человек.
- С помощью плана из десяти пунктов. Просто запишите все идеи по этому поводу, какие могут прийти вам в голову.
31
- Хорошо, - сказал юноша. - Я мог бы много работать и дорасти до уровня директора. Я думаю, в этом случае я зарабатывал бы 300 000 фунтов в год.
- Это одна из возможностей, хотя, вероятно, и самая отдаленная. Чтобы в рамках компании дослужиться до должности директора, требуется обычно значительно больше пяти лет.
- Единственное, что я мог бы сделать еще, - это найти работу за комиссионные, так, чтобы мой заработок был связан с тем, что я продам.
- Да. Но это должны быть очень хорошие комиссионные, - сказала миссис Хилл. - А что вы можете сказать о приобретении более высокой квалификации? Это дало бы вам возможность получить более высокооплачиваемую работу.
- Но у меня и так хватает затрат. Мне нужен доход, - запротестовал молодой человек.
- Согласна, но вы могли бы пойти в вечернее учебное заведение.
- Это правда, - ответил молодой человек. - Я как-то не подумал об этом.
- А как насчет того, чтобы начать свой собственный бизнес? - поинтересовалась миссис Хилл.
- Это хорошая возможность решения проблемы, - сказал молодой человек. - Но какого рода может быть этот бизнес?
- Опять-таки, в этом вам может помочь продуманный план. Многие выбирают профессию, даже не задумавшись о том, какого рода работа доставила бы им удовольствие или в чем их сильные и слабые стороны. У них отсутствуют какие-либо соображения относительно того, как должна развиваться их карьера. Когда человек становится на такой путь, работа никогда не будет чем-то большим, чем способ заработать на жизнь. Его никогда не будет увлекать то, чем он занимается, от него нельзя ожидать ни интереса к своей работе, ни энтузиазма. В результате такие люди ничего не достигают на своей работе и всю жизнь тянут лямку.
Молодой человек глубоко вздохнул. То, что говорила миссис Хилл, точно соответствовало его положению. Он не испытывал никакого интереса к своей работе. Она просто давала ему возможность оплачивать счета. Он никогда не пробовал сесть и подумать, какого рода профессия ему доставила бы удовольствие или какого рода работу он хотел бы выполнять.
- Если вы хотите что-то делать хорошо, - сказала миссис Хилл, - то такие вопросы имеют первостепенное значение. Ведь пока вы не будете получать удовольствие от того, что делаете, и пока не станете мастером своего дела, очень маловероятно, чтобы ваша работа была сделана хорошо. А если ваша работа не сделана хорошо, как вы можете рассчитывать на хорошую оплату?
Есть одно очень мудрое изречение: делай то, что ты любишь, а деньги придут. Если вы что-то любите, то, скорее всего, вы захотите приложить усилия, чтобы стать мастером своего дела. У большинства людей получается все наоборот: они работают, чтобы заработать деньги, которые дадут им возможность делать другие вещи, которые доставляют им удовольствие. В результате они пять дней в неделю тратят на занятие, которое их очень мало интересует, а потом удивляются, почему они так ничего и не достигли.
Опять миссис Хилл описывала то, что чувствовал молодой человек.
32
- Но многие ли получают удовольствие от своей работы? - поинтересовался он.
- Очень немногие, - ответила миссис Хилл, - но многие ли богаты?
- Я понял вашу мысль, - сказал молодой человек, - Вы хотите сказать, что, прежде чем выбирать работу или начинать бизнес, следует серьезно подумать: 1) будет ли вам такая работа доставлять удовольствие; 2) соответствует ли она вашим способностям и 3) приблизит ли она вас к выбранной вами карьере и финансовым целям.
- Все правильно, - улыбнулась миссис Хилл.
- Что ж, я думаю, в этом есть смысл, - сказал молодой человек. - Единственное, чего мне хотелось бы, - это подумать об этом несколько лет назад, когда я еще учился в колледже.
- Вы не можете изменить прошлого, - сказала миссис Хилл. - Но вы можете создать свое будущее. Весь вопрос в том, что вы собираетесь для этого сделать.
- Не знаю, - ответил юноша. - Именно поэтому я здесь. Мне кажется, то, что мне действительно хотелось бы сделать, так это начать свой бизнес.
- Это прекрасно. И первое, что вы должны сделать?.. - спросила миссис Хилл.
- Составить продуманный план действий? - вопросом на вопрос ответил молодой человек.
- Совершенно верно! - воскликнула миссис Хилл. - Для любого бизнеса необходим план этого бизнеса - хорошо продуманный план действий. Если по какой-то причине вам для основания бизнеса необходимо занять деньги, первое, что спросит у вас потенциальный инвестор, - это исчерпывающий план вашего предполагаемого бизнеса. Он захочет убедиться в том, что вы все тщательно продумали, ведь он знает из собственного опыта, что слишком маловероятно добиться успеха в бизнесе, если вы не следуете продуманному плану действий.
Так что если вы хотите создать Истинное Богатство, основав свой собственный бизнес, вы должны продумать поставленные перед собой задачи, а потом составить план того, что вы собираетесь делать и когда вы собираетесь это делать.
Вечером молодой человек перечитывал сделанные записи:
Четвертый секрет Истинного Богатства. - сила продуманного плана действий.
Если вы хотите быть уверены в достижении своих целей, вы должны разработать стратегию и составить продуманный план действий.
Всегда помните золотое правило решения любой проблемы - когда вам кажется, что вы исчерпали все возможности, помните... это не так.
Если вы хотите в чем-то преуспеть, вы должны делать три вещи - быть организованным... быть организованным... и быть организованным.
Для любой поставленной перед собой цели составьте план из десяти пунктов, перечислив десять возможных способов достижения своей цели.
Прежде чем согласиться на какую-то работу или начать какой-то бизнес, задайте себе три вопроса:
33
Доставит ли мне удовольствие подобного рода работа? Соответствует ли она моим способностям?
Приблизит ли она меня к тому, чтобы сделать карьеру, и к достижению моих финансовых целей?
Секрет 5. Сила специальных знаний.
История Глории Браун кажется удивительной, хотя она абсолютно правдива. Семь лет назад она осталась без работы. Она была конторским служащим небольшой компании розничной торговли и сидела за своим компьютером, пока в результате экономического спада не оказалась на улице. Не имея никаких реальных перспектив получить работу, она нашла способ не только выжить, но и основать собственный бизнес, который уже в первый год своего существования принес ей в пять раз больше, чем она зарабатывала в своем офисе.
На вид миссис Браун можно было дать лет 55-60. Это была миниатюрная женщина. На ней был изящный костюм из шотландки, который прекрасно сочетался с ее рыжими, доходящими до плеч волосами и большими ясными глазами. Но самое первое, что бросилось в г/аза молодому человеку, была ее улыбка, такая теплая и искренняя, что, казалось, она освещает ее лицо в самом прямом смысле этого слона.
Молодому человеку не терпелось узнать, как миссис Браун удалось добиться такого успеха, когда она, по сути, оказалась в катастрофическом положении.
- Если вы хотите обладать реальным богатством, - объяснила она, - вы должны научиться извлекать пользу из любого события.
Молодой человек вспомнил, как старик китаец говорил ему: «Любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи». Неужели это правда? - подумал он про себя.
- Когда я оказалась безработной, в первые несколько месяцев я не находила в этом ничего положительного, - с улыбкой продолжала миссис Браун. - Я была слишком подавлена той ситуацией, в которой оказалась, потому что не видела ничего впереди. Но потом я встретила старого китайца.
- У меня сломался холодильник и я вызвала службу ремонта. Пришел невысокий старик китаец. Пока он изучал мой холодильник, я сварила ему чашку кофе и между нами завязался разговор. Я рассказала старику о своем увольнении, он повернулся ко мне, поднял на меня глаза и сказал: «Если жизнь закрывает перед вами одну дверь, вы должны открыть другую». Потом он заговорил о секретах Истинного Богатства. Естественно, я отнеслась к этому весьма скептически, но в то же время не без любопытства. Я оказалась без сбережений, без каких-либо перспектив па ближайшее будущее, а теперь еще и без холодильника. Стоило задуматься над тем, что он говорил. Поэтому, когда он вручил мне список из десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне эти секреты, я решила встретиться с ними и узнать об этом побольше.
И как же мне повезло! Они преподали мне самый важный урок в моей жизни, который заключался в том, что я сама несу ответственность за свою судьбу. Что бы ни случилось, какие обстоятельства ни встали бы на моем пути, я отвечаю за свое будущее и обладаю силой создать себе то будущее, какое захочу.
34
Рассказ миссис Браун, в котором звучала такая страстность и убежденность, очень воодушевил молодого человека - не было никакого сомнения в ее искренней вере в то, о чем она говорит.
- Секрет, который произвел на меня особенно сильное впечатление, - это сила специальных знаний, - сказала она.
- Так что старик говорил правду, - вставил молодой человек. - Знания - это сила.
- Нет! - ответила миссис Браун. - Знания - это только потенциальная сила. Они становятся силой лишь тогда, когда они организованы и разумно применены к конкретной задаче с помощью продуманного плана действий.
Молодой человек сделал заметки в своем блокноте, а миссис Браун продолжала:
- Для накопления богатства общие знания не представляют никакой ценности, - объяснила она. - Вы можете знать тысячу всяких мелочей, которые доходили до вашего слуха, но не оказали никакого влияния на ваши потенциальные возможности получить прибыль или стать хоть чуть-чуть богаче, если, конечно, вы не собираетесь принять участие в телевикторине!
С другой стороны, специальные знания всегда способны принести доход. За какой бы бизнес вы ни взялись, если вы не обладаете специальными знаниями об этом бизнесе, вам будет очень трудно добиться успеха. И это вполне понятно: например, если друг спросит вас, не хотите ли вложить деньги в новый бизнес, который он собирается основать,- скажем, торговлю антиквариатом, - какой первый вопрос вы ему зададите?
- Я захочу узнать, что он знает об антиквариате и о торговле антиквариатом, - ответил молодой человек.
- Конечно, - согласилась миссис Браун. - Ведь вы знаете, что бизнес не может быть успешным, если ваш друг не будет ничего знать о тех вещах, которые он покупает и продает, и о рынках, где их можно продать.
Но как часто мы задаем подобные вопросы себе? Мы хотим иметь деньги и вещи, которые можно на них купить, но как часто мы задумываемся о том, что нам необходимо знать о деньгах? Как много мы знаем о налогах, инвестициях или сбережениях - о всем том, что жизненно важно знать, если вы хотите создать Истинное Богатство? Если вы, например, ничего не знаете о налоговом праве, вы можете вдруг обнаружить, что платите гораздо более высокие налоги, чем должны. Только не поймите меня неправильно, я вовсе не допускаю, что вы должны стараться ускользнуть от уплаты налогов, я просто хочу сказать, что, если вы знаете и понимаете действующие в настоящее время законы о налогах - если вы приобрели эти специальные знания, - вы можете быть уверены, что не будете платить большие суммы, чем это необходимо.
Молодой человек опять склонился над блокнотом. Он абсолютно ничего не знал о налоговом праве или инвестиционных программах. Если ему и приходилось что-то уточнять, то только для того, чтобы сохранять спокойствие. Кто знает, может быть, он и сумел бы найти пути законного снижения суммы взимаемых с него налогов.
- Если вы приобретете специальные знания, вы сможете найти также возможность уменьшить сумму, выплачиваемую по любому обязательству, - сказала миссис Браун.
- Каким образом? - спросил молодой человек.
35
- Одним из хороших примеров является оплата с помощью кредитной карточки, - пояснила миссис Браун. - Многие выплачивают задолженность с помощью кредитной карточки и в результате платят очень высокие проценты, которые берут компании, выпускающие эти карточки. Они могли бы снизить выплачиваемые проценты, взяв необходимую для погашения долга сумму в банке. Банки обычно устанавливают значительно более низкий процент. Таким образом можно значительно уменьшить ежемесячную выплату процентов.
- В самом деле? - воскликнул юноша. - Вы хотите сказать, что я мог бы уменьшить сумму, которую я ежемесячно выплачиваю в виде процентов компании кредитных карточек?
- Конечно,- подтвердила миссис Браун.
- Невероятно. Какой же болван я был до сих пор, - пробормотал он.
- Не будьте к себе так суровы, - сказала миссис Браун. - Теперь вы начинаете понимать, почему специальные знания так важны?
- Еще бы! - сказал молодой человек.
- Специальные знания не менее важны, если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, - продолжала миссис Браун. - Если вы хотите получать высокую зарплату, вы должны выяснить, на какой работе вы ее можете получить и какие специальные знания вам для этого потребуются. Какая там требуется квалификация и как вы можете приобрести такую квалификацию.