Гейдж Дэвид. Партнёрское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе

Категория: Библиотека » Менеджмент, маркетинг | Просмотров: 12395

Автор:   
Название:   
Формат:   HTML, DJVU
Язык:   Русский

Скачать по прямой ссылке

шаблонный вариант Партнерского соглашения. Мы бь ли уверены: процесс составления Соглашения учитывает все основные моменты.
Различия между Партнерским соглашением и юридическим документом
Документы, составленные юристом Майка и Джимми, вселили в них ложное чувство уверенности. Наличие юридических документов убедило их в том. что для успешного партнерства они сделали все возможное.
В юридическом плане они действительно подготовились на славу. Новая компания обязана была иметь устав и акционерное соглашение. Интересно отметить: для образования партнерства не требуются никаких письменных документов. Два человека не должны подписывать договоры, чтобы стать партнерами. Достаточно действовать как партнеры. Можно ограничиться даже устной договоренностью. Из-за отсутствия необходимости в специфических договорах любые юридические документы вселяют в людей убежденность в том, что они предприняли исключительные меры предосторожности.
Потенциальные партнеры должны понимать: юридические документы служат конкретной цели. Они фиксируют образование партнерства или ком-
49
Часть I. Основные принципы партнерства Таблица 2.1. Сравнение устава и партнерского соглашения
Устав
Документ, имеющий юридическую силу: призван обеспечивать правовую защиту, требующую от партнеров определенного поведения.
Партнерское соглашение
Документ, не имеющий юридической силы; призван вселять и укреплять в партнерах дух товарищества.
Служит контрактом, в котором прописаны права, обязанности, сфера контроля, должности, доли собственности.
Целью является письменным документ.
Составляется юристами при участии партнеров и содержит массу стандартных формулировок.
Предполагается, что выдержит проверку временем и не будет часто пере- рабаты ваться.
Служит руководством по управлению компанией и совместной работе, описывает ожидания. критерии справедливости и порядок урегулирования возможных кризисов.
Процесс достижения взаимопонимания первичен; продукт — соглашение — вторичен.
Составляется самими партнерами, иногда при участии посредников, и во многом является уникальным.
Предполагается, что будет регулярно обновляться и корректироваться; воспринимается как живой документ.
Источник. David Gage. John Gromala. and Dawn Martin. "Addressing Partnership Issues as
f„L-,T?tatlVe MeaS' re-"in The Fam 'У Business Conflict Resolution Handbook, ed В Spector (Philadelphia: Family Business Publishing. 2003), 112-116.
пании как юридического лица и определяют юридические права и обязанности партнеров. В них упоминаются место, название, сумма, инвестируемая каждым из партнеров, распределение прибылей. По сути, они призваны защитить партнеров друг от друга. Они ограничивают ответственность. И поэтому имеют юридическую силу.
Со стороны потенциальных партнеров разумно отметить в преамбуле соглашения - вводной части, где описываются цели составления соглашения - что данный документ не имеет юридической силы. Соглашение помогает юристам, составляющим юридические документы, сформировать
представление о намерениях партнеров, но не должно заменять собой эти документы.
Однако, несмотря на всю важность и необходимость юридических документов, они не отличаются нужной полнотой и глубиной. Возьмем, к примеру, такой стандартный вопрос, как доля владения. С юридической точки зрения необходимо письменно зафиксировать точную долю в процентах. Но. как на собственном опыте убедились Майк и Джимми, мало ввести в документ те или иные цифры, нужно понимать, как они были
50
Глава 2. Правильное начало: Партнерское соглашение
рассчитаны. В противном случае не избежать путаницы и проблем. В четвертой главе я расскажу о пяти осмотрительных бизнесменах, которые прописали в уставных документах доли владения каждого из них. По прошествии года один из партнеров принялся напоминать об устном договоре о пересмотре размера этих долей. Для разрешения возникшего недоразумения были приглашены посредники в их задачу входило урегулирование вопроса о владении. Результаты первоначальных переговоров удовлетворяли юридическим требованиям, однако никак не способствовали слаженной совместной работе. В этой же главе вы узнаете, как грамотно выстроить разговор о разделе долевого пирога.
И последнее. В то время как стандартный партнерский договор призван выдержать проверку временем с минимальными изменениями. Партнерское соглашение, по задумке, должна регулярно пересматриваться и обновляться. Составление и модернизация Соглашения — более трудоемкий, зато более полезный процесс, поскольку служит созданию и укреплению рабочих отношений.
Насколько обстоятельным
должно быть Партнерское соглашение?
Партнерское соглашение обстоятельно по самой своей сути. Оно включает договоренности по всем вопросам, которые могут обернуться проблемами на каком-либо этапе партнерства. Все партнеры обязаны в деталях обсудить свои потребности и достичь согласия в выборе разделов. Ниже представлены некоторые рекомендации.
1. Если один из партнеров считает важным тот или иной пункт, это серьезный повод включить его в соглашение. Помните один недовольный партнер может легко разрушить партнерские отношения.
2. Если вы считаете, что уже проработали тот или иной вопрос, включите его в соглашение в письменном виде. Мне не раз доводилось общаться с партнерами, которые ограничивались устной договоренностью по поводу, скажем, заработной платы, не удосужившись перенести все детали на бумагу.
3. Больше — это. как правило, лучше. Прописать все договоренности и прояснить спорный раздел намного мудрее, нежели пропустить пункт, который впоследствии может оказаться важным. Разобраться с возникшей проблемой гораздо проще, если в самом начале партнеры старательно разложили все по полочкам.
4. Если вы составили другие документы, имеющие отношение к совместной работе, обязательно включите их в соглашение.
51
Часть I. Основные принципы партнерства
Например, совет директоров в SHN Engineering и Geological Consultants в Калифорнии включили в соглашение свою миссию Она идеально вписалась.
5. Не обходите стороной ни один деликатный вопрос. Именно он может в дальнейшем доставить неприятности.
6. Откажитесь от привычки говорить: «Мы разберемся с этим вопросом позже если вообще придется с ним разбираться». К тому моменту может быть уже слишком поздно.
Потенциальным партнерам вовсе необязательно прорабатывать каждый раздел соглашения: по большому счету, мало кто это делает. Но в их жТин- тересах внимательно ознакомиться с каждым разделом и сообща опреде-
:: Z°^Нованность Это пом™ет - -бежать недоразумений по по- воду затронутых и незатронутых тем.
"HQe Пер*СТаЮ пРеДУпР^ть о проблемах, подстерегающих тех. кто уклоняется от о суждения важных вопросов. Рози О'Доннелл и издательство Gruner&Jahr. заключившие в 2001 году равноправное партнерство определенно не удосужились расставить все точки над i. В августе 2002 года New York Times опубликовала сообщение о прекращении этих широко освещаемых в прессе отношений:
«Кому же все-таки принадлежал журнал под названием Rosie'? Бывшей ведущей ток-шоу и редактору Рози ОДоннелл. в честь которой он получил это название? Или Gruner & Jahr USA. компании, его издававшей?Тяс- нение данного вопроса вылилось в открытые военные действия: бывшие партнеры, заручившись помощью известнеиших адвокатов, сражались за право владеть журналом... Первопричиной этой битвы стала прошлогодняя сделка. 1авшая журналу McColls. пользующемуся всеобщим уважением^ стремительно идущему ко дну. новое название - Rosie. По условиям сделки финансовые доли поделены поровну, имя мисс О'Доннелл появляется на обложке, а на Gruner & Jahr возлагаются издательские и операционные функции. Об этом решении мисс О'Доннелл пожалела уже в первые
Г4!""'3 В П°СЛеАНее ВреМЯ не«ов-ьство росло как снежный ком... По словам представителей Gruner & Jahr. в прошлом месяце мисс
ОДоннелл угрожала судебным иском, грубо вела себя по отношению к сотрудникам и грозилась "уничтожить весь журнал"
ппямГ °беЩаНИе °На САерЖаЛа-А еСЛИ Т0ЧНее' "еумение
прямо и открыто разрешить назревший конфликт. Больше журнал не выходит ни под именем McCalls. ни под именем Rosie»
В подобные ловушки попадаются и новички, и ветераны, ведь людям свойственно оставлять некоторые i без точки. Но это порождает неясность, а неясность в сделке - верный путь к катастрофе. Ста^тельно
52
Глава 2. Правильное начало: Партнерское соглашение
прорабатывая каждый раздел соглашения и примеряя его к своей ситуации, партнеры избавляют себя от конфликтов на многие месяцы и годы вперед.
Почему соглашения между партнерами должны оформляться в письменном виде
В деловом мире нужно действовать по-деловому. Хотя кое-кто полагает, что для заключения сделки достаточно обменяться рукопожатием, письменное оформление всех договоренностей способствует сохранению здоровых отношений между людьми, чьи имена указаны на дверях кабинетов вашего офиса и чьи сбережения поставлены на кон.
Устные слова, перенесенные на бумагу, волшебным образом заменяют неопределенность ясностью. В ходе групповых обсуждений люди нередко словесно формулируют свои договоренности, прежде чем между ними установится полное взаимопонимание. Еще со времен колледжа я помню одно выражение: «Я знаю, тебе кажется, ты понимаешь, что я имею в виду, но я не уверен, что ты слышишь именно то. что я сказал». Партнерам нередко приходится вести разговоры, в которых высока вероятность недопонимания. поэтому любой прием, способствующий прояснению, снижает вероятность конфликтов.
Записи — еще один элемент организации дискуссии. Письменное фиксирование побуждает команду, планирующую партнерство, более ответственно подойти к коллективному обсуждению. Оформляя свои мысли в письменном виде, они могут увидеть нюансы, которые ускользнули бы от их внимания. ограничься они одной устной беседой. Благодаря этому разговор становится предметным и детальным.
Потребность в письменном документе объясняется еще и тем, что он выступает в качестве надежного фактического доказательства. Время стирает коллективную память партнеров еще быстрее, чем оно стирает память отдельно взятого человека. Если искажаются воспоминания одного партнера, коллективное целое нарушается.
Приведу пример. Два партнера, два года прекрасно ладивших, едва не разорвали свою компанию на части, потому что разошлись во мнении относительно того, кто будет руководить компанией по прошествии двухлетнего периода. Женщина, первые два года занимавшая пост вице-президента, утверждала, что согласно договоренности стать президентом должна она. Женщина, находившаяся все это время на должности президента, настаивала, что согласно их решению смена должна произойти, только если она плохо справляется со своими обязанностями. Поскольку по их обоюдному согласию она отлично управляла компанией, ей не хотелось уходить и рисковать прибылями. Вице-президент чувствовала себя оскорбленной и хотела
53
Часть I. Основные принципы партнерства
занять место, которое по праву считала своим. Она заявляла, что в состоянии справиться ничуть не хуже своей партнерши. Они застряли в тупике споря о том. что не удосужились задокументировать два года назад
Из-за расхождений в воспоминаниях разгорелось немало споров Невозможно предсказать, как со временем изменятся обстоятельства и мотивации партнеров, как исказятся воспоминания отдельных людей В приведенном выше примере партнеры, возможно, обсуждали смену президентства но окончательного договора так и не заключили. Этого мы никогда не узнаем. В ходе индивидуальной встречи работавшие с ними посредники выяснили. что женщина-президент утратила доверие к своему вице-президенту Несмотря на отрицания с ее стороны, именно утрата доверия могла повлек сознательные



Связаться с администратором



Похожие публикации:

  • Как не купить слона! (Психология покупок)
  • Таро – искусство задавать вопросы
  • Вопросы, которые может оказаться полезным задать если вы проходите собеседование при приеме на работу
  • Важные вопросы, которые могут быть заданы, в тот или иной период работы психолога с клиентом.
  • 9 признаков подходящего партнера для длительных отношений
  • Дмитрий Волков. Три упущения Роберта Киосаки в рекомендациях по успеху. Как достичь успеха
  • Метафоры, для воодушевления людей, для создания команды.
  • Четыре стадии развития компании.
  • Ларсон У. «Как проводить собеседование при приеме на работу. 10-минутный тренинг для менеджера».
  • Закономерности психических систем
  • Притча «Партнёр или друг?»
  • Кривова Ольга. Выпуск 3. Мы такие разные...
  • Хокинг С. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ВРЕМЕНИ
  • Почему отношения превращаются в манипулирование друг другом.
  • Бэйдер Э., Пирсон П. 7 стратегий установления позитивного контакта в терапии пар
  • Анна Паулсен. ЕЩЁ О НАРЦИССИЧЕСКОЙ ТРАВМЕ
  • 27 цитат Ицхака Адизеса о том, кто и как добьется успеха в современном мире.
  • Притча «Интернет-бизнес»
  • Денис Бондаренко. Учебник — чтобы учиться, а лопата — чтобы копать! Внутрикорпоративное обучение и бизнес-тренинги.
  • Сергей Змеев. Типовые шаблоны отношений с деньгами. Принципы инвестирования
  • Переходько Л. Разговор о мотивах. Оценка мотивированности кандидата.
  • Притча «Язык любви»
  • Что нужно делать предпринимателю, чтобы добиться успеха.
  • В чем секрет счастливого брака?
  • Установление контакта на первых сессиях в терапии пар
  • Невербальные признаки лжи и обмана
  • Если во взаимоотношении нет понимания: прием имаго-метода в семейном психологическом консультировании
  • Выбор любовного партнера: у большинства «свой типаж»
  • И. Карнаух, В. Танаев. Корпоративная культура. Влияние личности собственника на коллектив
  • Тест "Боги и Богини"
  • Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование
  • Круги близости: Диагностика происходящего в жизни
  • Анна Соколова. Кризис среднего возраста: время депрессии или новых возможностей?
  • Джон Готтман. Четыре признака грядущего развода
  • Денис Бондаренко. 7 простых приемов оптимизации бизнес-процессов.
  • Зидиханова Рида Рашитовна. Памятка для родителей и педагогов «Я –это я»
  • Рейнер Д. 7 фатальных ошибок начинающих бизнес-леди
  • Эрих Фром говорил…
  • Эрик Берн. Формы человеческих отношений.
  • Типичные ошибки в проведении собеседования.
  • Х. Рудигер, С. Виттманн. Что значит «уверенность в себе»
  • Кейт Феррацци. Cтратегия выбора целей
  • Игры, в которые играют семейные пары
  • Заговоры и обереги на торговлю
  • Интервью с сюрпризом. Нестандартные методы проведения собеседований.
  • Упражнение «Метафора коллектива как живого организма».
  • Хлебова Вероника. Стать Родителем самому себе
  • Притча «Самый лучший бизнес»
  • Редактор. Как играть в куклы
  • Алла Дзяланская. «…Все может мама, только папой не может быть!»



  • Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:      
    Код для вставки в форум (BBCode):      
    Прямая ссылка на эту публикацию:      


     (голосов: 0)

    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь