Айзенк Г., Айзенк М. Исследования человеческой психики.

того, чтобы проделать ради нее путь в пять миль, необходимо было бы иметь необычайно красивую внешность, чтобы заслуживать поездку на расстояние в 50 миль. Если физическая привлекательность является «вознаграждением», тогда, как правило, будет устанавливаться своего рода равновесие, когда оба приблизительно одинаковы привлекательны. Действительно, устойчивые пары, как правило, равны в своей физической привлекательности, хотя и бывают исключения.
Выбор пары по признаку привлекательности представляется довольно разумным с одних позиций, но несколько необъяснимым с других. Коль скоро практически каждый человек наиболее высоко ценит внешне привлекательных представителей противоположного пола, почему некрасивые мужчины женятся на некрасивых женщинах, а некрасивые женщины выходят замуж за некрасивых мужчин? Ответ, по всей видимости, в том, что наш выбор определяется не столько тем, чтобы нам хотелось иметь, а тем, что мы можем получить. Бессмысленно пытаться взойти на Эверест, если у вас нет соответствующего снаряжения.
Социологи отметили, что привлекательная внешность способствует социальной мобильности. Девушки из рабочих семей, выходящие замуж за человека из другого круга, обладают гораздо более привлекательной внешностью, чем те, кому это не удается сделать. Судя по всему, такие более мобильные девушки забрасывают свои сети дальше и делают это с большей избирательностью, чем их сверстницы; они в гораздо меньшей степени склонны встречаться с одним мальчиком в школе и сообщают о гораздо меньшей сексуальной активности в юношеские годы (10 процентов против 70 процентов менее мобильных сверстниц), возможно, потому, что могут иметь достаточно друзей среди мальчиков без необходимости вступать в сексуальные отношения.
44
Ганс АЙЗЕНК и Майкл АЙЗЕНК
Другое преимущество физической привлекательности — мгновенные последствия эффекта ореола. Если мужчину видят в компании красивых женщин, он обычно становится выше в нашей оценке, и то же самое, если женщину видят в сопровождении красивого мужчину. С другой стороны, нам свойственно оценивать ниже того, кого мы встречаем в компании непривлекательных представителей противоположного пола.
Подходящее лицо
для подходящей работы
Наконец, физическая привлекательность нередко играет решающую роль при приеме на работу. Вполне справедливо, что и в Великобритании, и в Соединенных Штатах были приняты законы, запрещающие дискриминацию в сфере труда по расовым и половым признакам. Но, возможно, еще более страшным злом является профессиональная дискриминация по признакам внешности, поскольку последняя гораздо менее очевидна. Роберт Дипбоу и его коллеги из университета штата Теннесси предложили студентам оценить профессиональную пригодность двенадцати кандидатов на должность менеджера по продажам. Студенты получили краткое резюме кандидатов и их фотографии и были склонны отдать предпочтение физически привлекательному претенденту с высокими профессиональными навыками. Когда им предложили выбрать только одного кандидата, 11 процентов отобрали высококвалифицированного, но непривлекательного претендента, а 35 процентов отдали предпочтение высококвалифицированному и привлекательному претенденту. Затем студентов попросили представить, что они наняли на работу всех кандидатов, и предложили назначить каждому соответствующее жалованье
ИССЛЕДОВАНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ 45
на первое время. Высокие оклады назначались наиболее квалифицированным кандидатам, мужчинам и наиболее привлекательным из кандидатов.
Но, конечно, профессиональные интервьюеры не допустили бы того, чтобы физическая привлекательность влияла на их решение о пригодности кандидата для работы? Дипбоу рассмотрел эту возможность в исследовании, в котором студенты и профессиональные интервьюеры оценивали нескольких претендентов на должность заведующего будущим отделом в крупном магазине в центре города. Кандидатам с привлекательной внешностью почти всегда отдавалось предпочтение перед кандидатами с заурядной внешностью, но с тем же образованием, как студентами, так и профессиональными интервьюерами.
Интересное исключение из правила, по которому физически привлекательных людей скорее принимают на работу на должности, которые высоко оцениваются в обществе, чем непривлекательных людей, обнаружил Томас Кэш и его коллеги. Они установили, что привлекательные мужчины имеют преимущество перед непривлекательными мужчинами при устройстве на «мужскую» работу (продавец автомобилей, служащий транспортной компании), но не имеют такого преимущества, когда устраиваются на «женскую» работу (оператор-телефонист, секретарь в офисе). Точно так же привлекательным женщинам отдается предпочтение при устройстве на «женскую» работу, но не отдается при устройстве на «мужскую» работу.
Вместо заключения
Физическая привлекательность играет важную роль при первом знакомстве мужчины и женщины, но немногие из нас осознают, насколько значительным в действительности является ее влияние. Физически
ш
46 Ганс АЙЗЕНК и Майкл АЙЗЕНК
привлекательные люди находят более снисходительное отношение, чем непривлекательные люди, со стороны присяжных, они меньше рискуют превратиться в пациентов психиатрической больницы, они обладают большей социальной мобильностью и имеют лучшие шансы при устройстве на работу. Кажется несправедливым, что людям с привлекательной внешностью дарованы все эти преимущества. Первый шаг на пути к исправлению ситуации — установить факты, что мы и сделали, по необходимости кратко, в этой главе. Затем наступает очередь другой задачи — помочь как можно большему количеству людей осознать возможные опасности, которые сопряжены с дискриминацией, направленной против физически непривлекательных людей.
47
Личное пространство и близкое общение
Когда мы общаемся с другими людьми, мы думаем про себя и испытываем самые разные мысли и чувства, большую часть которых лучше не высказывать вслух. Мы обычно стараемся не говорить вещи вроде: «Какой ты зануда», «Ты мне отвратителен» или «Ты набитый дурак», за исключением, возможно, тех случаев, когда мы говорим такие вещи нашим дорогим и близким. Однако мы нередко выражаем такие мысли и чувства посредством невербальных сигналов, таких, как выражение лица, жесты, поза, движение глаз и тон голоса. Если вы смотрите на того, с кем разговариваете, вы даете ему понять, что вы относитесь со вниманием к тому, что он говорит вам. Напротив, если вы не смотрите на своего собеседника, это порой означает, что вы находите ваш разговор скучным. Точно так же, если нам не нравятся люди, мы обычно показываем это тем, что сохраняем дистанцию и говорим о совершенно отстраненных вещах.
На первый взгляд кажется странным то, что в повседневной жизни нам требуется сложный набор невербальных знаков. В конце концов, английский язык с его 500 000 слов снабжает нас невероятно богатым набором средств общения. Почему же тогда развился
48
Ганс АЙЗЕНК и Майкл АЙЗЕНК
«молчаливый язык» невербальной коммуникации? Майкл Арджайл из Оксфордского университета высказал предположение, что язык и невербальные сигналы выполняют преимущественно разные функции: невербальные сигналы используются для установления и поддержания личных отношений, в то время как язык используется для передачи информации о событиях, внешних для говорящих. Прячась за гораздо большей неоднозначностью невербальных сигналов, судя по всему, можно успешно избегать возможной опасности выдать свои действительные чувства по отношению к собеседнику.
Майкл Арджайл и его коллеги захотели узнать, что именно определяет наши ощущения по отношению к незнакомым людям. Определяются ли наши ощущения тем, что они говорят, или тем, как они говорят? С этой целью они провели эксперимент, в котором привлекательная женщина должна была говорить людям вещи, выражавшие отношение превосходства либо неуверенности. Невербальные сигналы, сопровождавшие ее слова, передавали либо отношение превосходства (строгое выражение лица, высоко поднятая голова, громкий властный голос), либр неуверенное отношение (нервная заискивающая улыбка, низко опущенная голова, нервный просящий голос). Когда наблюдалось расхождение между сказанным ею и невербальными сигналами, которые она посылала, дружелюбные чувства, расположение и т.д. по отношению к ней в гораздо большей степени зависели от ее невербальных сигналов, чем от того, что она говорила.
Один из наиболее поразительных аспектов невербальных сигналов состоит в том, что люди зачастую не осознают их воздействия на себя. Экхард Гесс обнаружил, что эмоциональное возбуждение вызывает расширение зрачков глаз, и мужчин больше привлекают женщины с увеличенными зрачками, хотя они и редко сознают, что они реагируют на эту приманку.
ИССЛЕДОВАНИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ
49