Иванов А. Н. Притчи и истории для тренера и консультанта.

ЭЛЕМЕНТЫ НЛП В КОНСУЛЬТИРОВАНИИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРИТЧ
Речевая ориентация и движения глаз
Использование основных элементов НЛП обеспечивает значительно более легкий и быстрый доступ в мир сенсорных процессов, присущих клиенту.
Согласно модели НЛП, речь человека выражает в сознательной, вербальной форме внутренние, нейродинамические процессы, задействованные в общении.
Визуальный процесс
«Давайте, я вам покажу, сколько у меня ярких календариков».
«Представляю, как играю в футбол и вижу радостных болельщиков».
Аудиальный процесс
«День и ночь могу слушать, как он поет».
«У соседа такая ревучая сигнализация на машине!»
Кинестетический процесс
«Я люблю играть с моим заводным роботом».
«Мне так хорошо, когда я обнимаю его (ее)».
Чувственная языковая ориентация определяется по глаголам, наречиям и прилагательным, выражающим действие. Сказуемые отражают три основных чувственных процесса: зрение, слух, осязание. Предпочтительное употребление человеком определенных сказуемых указывает на характер его коммуникативной системы. При этом надо помнить, что в нашей речи присутствуют слова, отражающие все три процесса: визуальный, аудиальный и кинестетический.
Если при рассказе притчи вы будете учитывать речевую ориентацию слушателя, это сделает притчу более понятной и близкой по сходству ситуации и языкового оформления.

30
Ваш слушатель скорее отреагирует на то, что ему знакомо и понятно. Используя характерные для речи клиента предикаты, психолог может помочь ему расслабиться, установить доверие с клиентом и воздействовать на него в терапевтических целях, подводя если не к окончательному решению сложной ситуации, то к нахождению дополнительных ресурсов.
Характерные предикаты

Визуальные Аудиальные Кинестетические
Видеть Хихикать Хватать
Наблюдать Высказать мнение Держать
Сосредоточиться на Выговориться Ласкать
Ясный Слышать Трогать
Сверкать Слушать Чувствовать удобно (неудобно)
Сиять Звучать Больно
Блестеть Щелкать Болезненно
Мерцать Настраиваться Тяжелый (легкий)
Светиться Отключаться Гладкий (шершавый)
Цвета (цветной) Рычать Холодный (теплый)
Яркий (темный) Грохотать Фактура (бархатистый, грубый)
Представить картину Свистеть Чувствительный
Оттенки Треск Закупоренный
Видеть проблему Хруст Застрять
Следить Шуршать Обернуться
Выглядеть Хлопать Идти (бежать, ползти)
Даже те, кто далек от психологии, могут знать, что движения глаз — это определенная модель, отражающая внутреннее состояние человека. Согласно НЛП, движение глаз служит внешним графиком, отражающим внутреннюю познавательную деятельность органов чувств.

31
Движения глаз трактуются следующим образом.
1. Движение глаз влево и вверх свидетельствует, что человек стимулирует прошлые зрительные воспоминания (рис. 2).

Рис. 2. Влево вверх: прошлые зрительные воспоминания
2. Движение глаз вправо и вверх свидетельствует, что человек строит новые образы (фантазирует) (рис. 3).

Рис. 3. Вправо вверх: новые или будущие образы (фантазия)

Рис. 4. Влево вниз: внутренний слух
3. Движение глаз влево и вниз указывает на то, что идет активный внутренний слуховой процесс (рис. 4).

32
4. Горизонтальное движение глаз влево или вправо указывает на слуховое восприятие (рис. 5).

Рис. 5. Горизонтально: слуховые восприятия
5. Движение вправо и вниз означает восприятие кинестетических (осязательных) ощущений (рис. 6).

Рис. 6. Вправо вниз: кинестетические ощущения
Отсутствие фиксации взгляда отражает погруженность в работу воображения.
Например, если, рассказывая о чем-то, клиент часто пользуется зрительными предикатами, но смотрит при этом вправо и вниз (мы помним, что это кинестетическое направление), то консультант должен, учитывая эту информацию, добавлять в свою притчу как визуальные, так и кинестетические предикаты.