4.2. Средства описания процесса межличностных манипуляций. - Манипулирование личностью - Г. Грачев, И. Мельник

 Анализ результатов ряда исследований процесса межличностного взаимодействия

показывает, что использование психологических манипуляций в общении является

достаточно распространенным социально-психологическим феноменом и присутствует в

различных культурах и странах как в прошлом, так и в настоящее время. Его

рассмотрение, целесообразно осуществить несколько подробнее, так как это может

являться основой для анализа тайного принуждения личности в других типичных

ситуациях оказания информационно-психологического воздействия на человека.

 Для того, чтобы определиться в основных направлениях формирования

психологической защиты личности, организации защитных мер от психологических

манипуляций целесообразно использовать определенную схему и соответствующие

средства описания процесса манипулятивного воздействия в межличностном общении.

 При описании процесса межличностных манипуляций необходимо выделить его

характерные особенности и в соответствии с ними задать определенные средства

описания, которые позволят проводить анализ и представлять общую схему

реализации данного процесса.

 Отличительной чертой психологических манипуляций является отношение к партнеру

по взаимодействию и общению не как к личности, обладающей самоценностью, а как к

специфическому средству, посредством использования которого достигаются, как

правило, скрываемые цели манипулятора, реализуется его интересы и

удовлетворяются собственные потребности без учета интересов, воли и желаний

другой стороны - человека, выступающего как объекта манипуляций.

 В зависимости от отношение к адресату как к объекту или субъекту и степени его

активности выделяются три основных стратегии воздействия: императивная

(пассивный объект), манипулятивная и развивающая (субъект-субъектный подход).

Причем при манипулятивной стратегии активность адресата воздействия

рассматривается лишь как фактор, который требует специфических методов влияния

для достижения изменений в его психике и модификации поведения в желаемых для

манипулятора направлениях в соответствии с его целями, интересами и

потребностями.

 В рамках манипулятивного подхода было разработано, как подчеркивает

Г.А.Ковалев, наибольшее количество специальных теорий воздействия (им выделяется

около 40), которые основываются на идее активности и целостности психического

функционирования человека. Однако, "многочисленные экспериментальные

исследования и социальная практика ясно убеждают в том, что более совершенное

знание и более глубокое проникновение в самые интимные механизмы психической

природы человека не означают того, что эти научные открытия будут использоваться

во благо человечества. Часто, наоборот, это самым непосредственным образом

используется в разработке изощренных средств и методов контроля за сознанием и

поведением людей, манипулирования психикой"1 .

 Рассмотрение межличностной манипуляции как специфического вида психологического

воздействия предполагает выделение двух полюсов или двух сторон в структуре

данного процесса. Одна из сторон выступает как инициирующая и осуществляющая

межличностную манипуляцию, является ее вдохновителем и активным реализатором.

Эта сторона обозначается как источник манипулятивного воздействия, манипулятор

или актор воздействия. Вторую сторону, на которую направлено манипулятивное

воздействие и которая выступает как объект межличностной манипуляции обозначают

как адресат воздействия.

 Таким образом, в качестве основных структурных элементов схемы описания

рассматриваемого процесса выступает с одной стороны - сам манипулятор, субъект

манипуляции или актор воздействия, а с другой человек, на которого оно

направлено - объект манипуляции или адресат воздействия.

 Процесс манипулятивного воздействия может осуществляться непосредственно

манипулятором, но бывают ситуации, когда он выступает инициатором и

организатором сложной психологической манипуляции, в которой использует других

лиц для достижения своих целей (например, применение метода "привлечение третьих

сил").

 То есть, процесс манипулирования может быть растянут во времени и представлять

многошаговую поэтапную процедуру оказания манипулятивного воздействия на

человека. Он может быть относительно простым, включающий "одноактный" период

общения с использованием одного или нескольких приемов манипулятивного

воздействия, или структурно достаточно сложным, то есть включать комплекс

(систему) разнообразных приемов манипулятивного воздействия, действие которых

направлено на различные психологические структуры личности и задействующие

различные психологические механизмы с поэтапной реализацией в определенные

периоды времени и в различных ситуациях взаимодействия. Таким образом, сложная

манипуляция имеет свою временную, пространственную и социальную структуры.

 В этих случаях появляются дополнительные структурные элементы, которые как бы

"ретранслируют" манипулятивное воздействие от манипулятора к адресату. Их

целесообразно обозначить как "медиаторы" или посредники манипулятивного

воздействия. При рассмотрении сложной межличностной манипуляции возможно

использовать понятие "сценарий". Но даже в случае многошаговой межличностной

манипуляции на каждом этапе решаются некоторые промежуточные цели общего замысла

и применяются конкретные приемы манипулятивного воздействия.

 То есть, каждый этап многошаговой психологической манипуляции представляет

решение относительно самостоятельных подзадач и предполагает, также как правило,

использование манипулятивного воздействия. Таким образом, многоэтапная

психологическая манипуляция личностью как бы состоит из более мелких элементов -

периодов манипулятивного воздействия, которые могут рассматриваться как

самостоятельные в исследовательских целях.

 Следующей отличительной особенностью манипулятивного воздействия является его

тайный, скрытый для адресата характер. В связи с чем выделяются два уровня

воздействия: явный и скрытый.

 Явный уровень выступает как маскировка, как прикрытие манипулятивного

воздействия. Он выполняет функцию "легенды" или "мифа", - как отмечает

Е.Л.Доценко, - маскирующего истинные намерения актора". Причем может скрываться

как сам факт, так и цели скрытого уровня воздействия. Но показательно то, что

"этот уровень, однако, скрыт от адресата лишь психологически. Феноменально же он

встроен в сюжет "легенды" как набор элементов, которые могут выглядеть или как

ее часть (если манипуляция достаточно искусна), или же как случайные включения,

на которые обычно не обращают внимания. Эти элементы функционально являются

"приманкой", на которую, как надеется манипулятор, должен "клюнуть"

адресат"[69].

 Еще одно понятие, которое необходимо ввести для описания психологических

манипуляций личностью это "мишени" воздействия. При рассмотрении значения этого

понятия воспользуемся результатом анализа ряда работ по этой проблеме,

проведенного Доценко Е.Л. "Наиболее психологичной, - по его мнению, - несомненно

является тема мишеней воздействия. Обличению часто подвергается тот факт, что

воздействие строится в расчете на низменные влечения человека, агрессивные

устремления (Goodin, 1980; Key, 1989; Sheldon, 1982). Отмечается, что

манипуляторы эксплуатируют такие влечения, которые должны действовать

безотказно: потребность в безопасности, в пище, в чувстве общности и т.п. Более

"продвинутые" способы манипулирования предполагают предварительное

"изготовление" мнений или желаний, закрепление их в массовом сознании и в

представлениях отдельного человека, с тем чтобы можно было к ним затем

адресоваться (Вайткунене, 1984: Шиллер, 1980: Кассирер, 1990). Например,

создание мифа о заботливом президенте или о респектабельности компании, 

убеждение  партнера  в  том,  что  ему хотят помочь или что ему угрожает

 опасность"[70].

 Кроме того, в литературе под мишенями воздействия понимаются и отдельные люди,

их объединения, социальные группы, население и даже страны - объекты

психологических операций[71].

 При рассмотрении межличностных манипуляций в качестве мишеней в настоящее время

выделяются личностные структуры, определенные психические образования человека.

Обобщая имеющиеся данные по этой проблеме в качестве рабочей классификации

мишеней манипулятивного воздействия на личность можно использовать следующие

пять групп психических образований человека:

 1. Побудители активности человека: потребности, интересы, склонности.

 2. Регуляторы активности человека: групповые нормы, самооценка (в т.ч. чувство

собственного достоинства, самоуважение, гордость), субъективные отношения,

мировоззрение, убеждения, верования, смысловые, целевые, операциональные

установки и т.д.

 3. Когнитивные (информационные) структуры (в т.ч.,

информационно-ориентировочная основа поведения человека в целом) - знания об

окружающем мире, людях и другие разнообразные сведения, которые являются

информационным обеспечением активности человека.

 4. Операциональный состав деятельности: способ мышления, стиль поведения и

общения, привычки, умения, навыки и т.п.

 5. Психические состояния: фоновые, функциональные, эмоциональные.

 Необходимость выделения в ситуациях межличностного взаимодействия среди всего

разнообразия мишеней именно тех, на которые направлено воздействие определяет

целесообразность введения такого понятия как направление, вектор или стрела

воздействия.

 Мы ввели и кратко охарактеризовали ряд понятий, отражающих основные элементы

процесса манипулятивного воздействия, которые позволяют схематично его описать.

Т.е., система данных понятий позволяет представить в общем виде этот процесс. Но

для поиска возможностей конструктивной защиты личности от психологических

манипуляций необходимо рассматривать этот процесс в несколько ином ключе.

Необходимо рассматривать его с точки зрения задач, которые возникают перед

человеком при оказании на него манипулятивного воздействия.

 Для человека при организации защитных процедур по нейтрализации манипулятивного

воздействия возникают ряд специфических задач. Их можно сформулировать следующим

образом:

 - своевременное обнаружение факта манипулятивного воздействия и его

направленности;

 - прогноз вероятной цели и последствий воздействия (изменение поведения,

взглядов, оценок, возможный ущерб адресату, мишени и т.п.);

 - формирование адекватной ответной реакции, собственного поведения в ситуации

манипулятивного воздействия.

 Ключевая задача - выявление самого факта манипулятивного воздействия и его

мощности, так как именно от этого зависят негативные последствия для адресата и

в этом заключается основная опасность для личности.

 Мощность и эффективность манипулятивного воздействия зависит от наличия

определенных преимуществ у манипулятора над адресатом. Мы уже отмечали скрытый

для адресата характер манипулятивного воздействия, что сразу создает

преимущества манипулятору. Кроме этого существуют и другие преимущества, которые

позволяют манипулятору использовать специфические приемы воздействия и усиливать

его эффект.

 Классификация этих преимуществ предложена Е.Л.Доценко. В качестве основания в

ней используется источник, создающий преимущества. С учетом этого им выделяются

следующие четыре основные группы: "Во-первых, актор уже может обладать некоторым

собственным набором преимуществ: а) статусные преимущества (ролевая позиция,

должность, возраст): б) деловые (квалификация, аргументы, способности, знания).

Во-вторых, актор может привлечь силу третьих лиц. Если это конкретные или

достаточно определенные "другие", то такой вид силы можно назвать (в)

представительской поддержкой ("я от Николая Николаевича", "не за себя стараюсь -

за коллектив"). Если же актор опирается на обобщенных других, назовем это (г)

конвенциальным преимуществом (традиции, мораль и т.д.). В-третьих, сила может

извлекаться из самого процесса взаимодействия с партнером: (д) динамические силы

(темп, паузы, инициатива), (е) позиционные преимущества (эксплуатация

эмоционального тона прежних или актуальных отношений), а также (ж) договор -

результат совместных соглашений. И наконец, в-четвертых, сила добывается из

слабостей партнера или его психических особенностей"[72].

 Данная классификация для нас представляет интерес в связи с тем, что источники

преимуществ для манипулятора выступают в свою очередь для адресата в качестве

источников угроз его информационно-психологической безопасности в межличностном

взаимодействии и могут использоваться для диагностики факта манипулятивного

воздействия и оценки его мощности.

 Несмотря на несомненные достоинства данного подхода к классификации источников,

позволяющих создавать манипулятору преимущества над адресатом и тем самым

осуществлять и усиливать эффект манипулятивного воздействия, необходимо отметить

ряд существенных моментов, которые не позволяют успешно ее использовать в таком

виде в соответствии с целями нашего исследования.

 Учитывая, что мы рассматриваем сам процесс манипулятивного воздействия с точки

зрения возможностей психологической защиты целесообразно осуществлять

классификацию как систему источников угроз информационно-психологической

безопасности человека в межличностном взаимодействии. Это в свою очередь

предполагает их структурировать в виде наиболее удобном для выявления с позиций

адресата признаков манипулятивного воздействия на него, оценки его мощности и

служить основой для классификации соответствующих приемов.

 В условиях все большего увеличения информационного компонента в коммуникативных

процессах происходит возрастание роли приемов манипулятивного воздействия,

связанных с оперированием информацией.

 В данной классификации при рассмотрении процесса межличностного взаимодействия

не учитывается использования для оказания манипулятивного воздействия

оперирования информацией, а указываются лишь динамические характеристики.

 Такой источник преимуществ манипулятора как внешние условия сводится лишь к

использованию третьих сил и некоторых характеристик манипулятора. В то же время

за счет изменений внешних условий возможно значительное увеличение мощности

манипулятивного воздействия и в настоящее время используется достаточно много

соответствующих приемов.

 С учетом изложенного целесообразно структурировать источники угроз

информационно-психологической безопасности человека в межличностном

взаимодействии при оказании на него манипулятивного воздействия на три основные

группы.

 Первая группа включает угрозы, связанные с возможностями манипулятора влиять на

сам процесс межличностного взаимодействия. То есть, в соответствии со своими

целями изменять его ход, организацию, процедуру, информационное содержание,

используя для этого соответствующие приемы.

 Вторая группа включает угрозы, связанные с возможностями использования

манипулятором внешних для адресата факторов. Их можно разделить на следующие

подгруппы: а) условия внешней социальной среды (например, возможность

использования других лиц для оказания воздействия, сложившихся социальных связей

с адресатом и его окружением и т.п.); б) собственный личностный потенциал

манипулятора (например, такие его статусные преимущества как ролевая позиция,

должность, возраст, материальное положение или наличие таких деловых и

индивидуально-психологических характеристик как квалификация, образование,

способности, знания, коммуникативные навыки и умения и т.п.); в) условия внешней

физической среды (например, выбор места и времени проведения межличностного

взаимодействия, создание соответствующей предметно-вещной обстановки и т.п.).

 Третья группа включает угрозы, связанные с возможностями использования

манипулятором внутренних, психологических, индивидуально-личностных

характеристик адресата (в т.ч., его состояния). Используя соответствующие приемы

воздействия на различные психологические структуры личности адресата,

манипулятор достигает своих целей.