Утилизация (применение с пользой) является одним из основных
понятий эриксоновской гипнотерапии. Смысл его в том, что необходимо не только
анализировать и диагностировать основные качества и особенности клиентов, но и
пытаться использовать их в терапевтических целях. Например, один душевнобольной
считает себя Иисусом. Эриксон обращается к нему:
– Мне говорили, что Вы знаете толк в плотницкой работе. И
заказывает этому человеку книжную полку для клиники.
Иногда этот принцип интуитивно используется родителями и
консультантами по выбору профессии. Об этом свидетельствует следующая история.
Родители приходят с маленьким Максом в консультацию
по выбору профессии и просят протестировать своего сына. Происходит следующий
разговор:
– Есть у вашего сына какие-нибудь особые наклонности или
способности?
– Он очень любит животных, – говорит мать, – и мы уже
думали, не стать ли ему мясником.
Торговец недвижимостью также слыхал об этом принципе.
Риэлтор набивает цену на предлагаемый им объект:
– Этот дом имеет большое достоинство. К северу от него
расположен нефтеперегонный завод, к югу – фабрика, производящая рыбную муку, к
востоку – куриная ферма, а к западу – свалка.
Несколько обескураженный покупатель спрашивает:
– И в чем же здесь большое достоинство?
Риэлтор:
– Вы всегда будете знать, откуда дует ветер.