Посев, или seeding – концепция, которую разработал Хейли на
основании методов, использовавшихся Эриксоном. Зейг сравнивает ее с
существующей в социальной психологии концепцией, получившей название “Priming”.
Короче говоря, Эриксон задолго до того, как начать что-либо
внушать клиенту, проводил подготовительную к работу, с тем, чтобы семена упали
на удобренную почву.
Иллюстрацией такого посева могут служить приводимые ниже
истории.
Одному человеку во время игры в гольф стало плохо, и
он скончался прямо на поле. Никто не берется сообщить о смерти его жене.
Наконец, соглашается лучший друг умершего. Он звонит ей и говорит:
– Карин, твой муж проиграл в покер семь с лишним тысяч
марок.
– Что ты говоришь? Чтоб он сдох!
Друг отвечает:
– Ты удивишься, но именно это он и сделал...
Вторая история происходит в постели одного биржевого
маклера:
Биржевой маклер своей жене:
– Курс твердой валюты стоит прочно.
Жена поворачивается на бок:
– Биржа закрыта.
Муж разочарованно отворачивается от нее.
Через какое-то время жена поворачивается к мужу и нежно шепчет:
– Дорогой, биржа открылась. Я принимаю валюту по самому
высокому курсу.
Но муж отвечает:
– Слишком поздно. Я уже спустил ее, сбыл с рук.