Методика дверью в лицо


Методика дверью в лицо
Одна из методик уступчывости, когда человека сначала просят о значительной услуге (обычно получая отказ), а затем просят о друтой, гораздо меньшей услуге. К примеру, если вы хотите занять пять фунтов у отца, то у вас больше шансов на успех, если начнете с двадцати фунтов, получите отказ, а затем попросите пять фунтов. Поскольку вы пошли на уступку, значительно снизив свои требования, другой человек тоже ощущает потребность уступить.

Психология. А-Я. Словарь-справочник / Пер. с англ. К. С. Ткаченко. — М.: ФАИР-ПРЕСС. . 2000.


Просмотров: 1586
Категория: Словари и энциклопедии » Психология » Большая психологическая энциклопедия





Другие новости по теме:

  • Лицо
  • Лицо
  • МЕТОДИКА
  • МЕТОДИКА
  • методика
  • МЕТОДИКА «МАСКА»
  • методика конструирования
  • методика многомерная
  • МЕТОДИКА НАВОДНЕНИЯ
  • МЕТОДИКА НАКАЗАНИЯ
  • Низшее Лицо
  • отказ
  • отказ вынужденный
  • отказ вынужденный реальный
  • Отказ Человека-Оператора
  • отказ человека-оператора
  • Право на отказ от лечения (right to refuse treatment)
  • Пять
  • пять будд
  • Пять Ка
  • пять куч
  • пять основоположений
  • пять правильных деяний
  • Пять Столпов Ислама
  • пять элементов
  • СОВОКУПНОЕ ЛИЦО
  • ТРОН Некоторые астрологи, более склонные к преувеличению, чем к точному соответствию и ясности, говорят о планете на троне, если она находится в знаке, которым управляет. В более древнем и более логичном варианте это планета, расположенная в той част
  • Фрейм как если бы
  • Фрейм как если бы
  • ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь