Упражнение «Повышение и увольнение»

Цель: Данное упражнение предназначено для отработки тактик самопрезентации и убеждения. Особенно актуально для группы, которая на этапе заказа определила значимость переговоров в системе «начальник – подчиненный».

Участники работают в нескольких раундах по четверкам.

Инструкция: В предлагаемом Вам упражнении Вы будете работать по четверкам. Один из Вас будет играть роль руководителя, трое других – роли его подчиненных.

Игровые условия: руководитель пригласил троих свои подчиненных, чтобы сообщить им о необходимости ему уехать на длительный срок (например, на 3 месяца на стажировку за границу). Вместо себя он должен оставить кого-то из них (т.е. фактически, один из подчиненных должен быть повышен…). С другой стороны, ситуация на рынке требует сокращения одной управленческой единицы, поэтому один из троих по итогам разговора будет уволен.

Взаимодействие в раунде происходит следующим образом:

  • сначала руководитель говорит вступительную речь своим подчиненным (1 минута);
  • затем подчиненные по очереди высказывают собственные соображения, почему они не должны быть уволены (по одной минуте на каждого);
  • выслушав выступления подчиненных, руководитель принимает решение о судьбе каждого из подчиненных, и в течение минуты аргументирует свои решения уволенному и неповышенному подчиненным.

По итогам раунда в карточки участников ставятся баллы:

  • 0 баллов тому подчиненному, чья аргументация руководителю была неубедительной – его уволили…
  • 1 балл тому подчиненному, чья аргументация была недостаточна для того, чтобы его повысили в должности – ему оставили его функционал.
  • 2 балла тому подчиненному, чья аргументация убедила руководителя повысить его.

Подчиненные (кроме повышенного) могут поставить (а могут не поставить) руководителю по одному баллу, если они остались удовлетворены теми аргументами, которые руководитель привел для обоснования своего не самого лучшего для них решения.

Таким образом, в каждом раунде каждый участник может получить от 0 до 2 баллов за собственное умение аргументировать свою позицию и презентовать себя во взаимодействии.

В игре четыре раунда. Даже если Вы встретитесь с одним и тем же человеком второй раз, каждый раз Ваши статусы будут различны. Каждый из Вас побывает в роли руководителя и трижды в роли подчиненного. По итогам упражнения мы проанализируем удачные ходы аргументации. В ходе анализа участники высказывают свое мнение о том, какие ходы аргументации были выигрышными для них как руководителей, а какие работали против самого подчиненного.

По итогам тренеру важно подчеркнуть, что аргументация «не работает», если говорящий не прояснил для себя, какие задачи хочет решить для себя партнер, в данном случае - начальник. А хочет он, в первую очередь, решить вопрос безопасности (чтобы его не подсидели), вопрос стабильности (чтобы без него – как с ним и не хуже), вопрос контроля (держать руку на пульсе).

Важно также подчеркнуть, что руководитель уже в своей вступительной речи оговаривает те критерии, которые считает важными. Если их услышать, зафиксировать и вернуть руководителю как собственный аргумент – велика вероятность «попадания в яблочко». Т.е. аргументы должны ложиться точно в цель, которую можно выделить, если внимательно слушать, понимать и фиксировать услышанное.

Упражнение прислал асташонок

Просмотров: 3544
Категория: ИГРЫ И УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ ТРЕНИНГОВ » Тренинговые упражнения коммуникативные и деловые




Другие новости по теме:

  • Арттерапия стресса
  • Взаимные презентации
  • Игра «12 злобных слушателей» (по мотивам телеигры)
  • Игра «Ветеран» – «Бездельник»
  • Игра «Самокритика»
  • Игра «Составь слово»
  • Притча «Не врачом и не полицейским»
  • Психодрама «Ролевая игра»
  • Ролевая игра «Завяжи узел»
  • Ситуация «Делегирование функций»
  • Ситуация «Пора отставки»
  • Ситуация «Роль руководителя в ситуации конфликта»
  • Сказкотерапия фрустрации
  • Сюжетно-ролевая игра «День рождения»
  • Трансактное упражнение «Сознавание состояний Я»
  • Упражнение «Выбор»
  • Упражнение «Диалог между частями собственной личности»
  • Упражнение «Живые руки»
  • Упражнение «Завтрак с героем»
  • Упражнение «Карусель»
  • Упражнение «По листикам»
  • Упражнение «Поведенческие контракты»
  • Упражнение «Препятствия»
  • Упражнение «Сказка втроем»
  • Упражнение «Слалом»
  • Упражнение «Четыре угла – четыре выбора»
  • Упражнение «Четыре угла – четыре выбора»
  • Упражнение для менеджеров по продажам «Трудный клиент»
  • Упражнение Противоположности: конфликт «нападающего» и «защищающегося»
  • Упражнения по репетиции поведения



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь