загрузка...

Чалдини Р. Психология влияния.

Категория: Библиотека » Психология | Просмотров: 1220

Чалдини Р. Психология  влияния. Автор:   
Название:   
Формат:   PDF
Размер:   39,3 МБ
Язык:   Русский

Скачать по прямой ссылке
Скачать по прямой ссылке - зеркало

«Психология влияния» — одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, — серьезный труд, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
Новое, переработанное и дополненное, издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Оглавление
Об авторе
Предисловие
Комментарий к пятому изданию книги «Психология влияния: теория и практика»
Введение

Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление

Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН.
Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Политика
Не совсем бесплатные образцы
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
«Отказ-затем-отступлёние»
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
Вот моя кровь, звоните снова
«Сладкие» побочные эффекты
Защита
Нейтрализация правила взаимного обмена
«Выкуривание» врага
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Развитие критического мышления

Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ.
Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Магическое действие
Глаз общества
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Особо уязвимые места
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление

Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО.
Истина — это мы
Принцип социального доказательства
Власть публики
После потопа
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Не стать жертвой
Подражай мне, подражай
Фатальное подражание
Обезьяний остров
Защита
Диверсия
Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление

Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ.
Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Отправляемся в лагерь
Назад в школу
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
От новостей и прогноза погоды — к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление

Глава 6. АВТОРИТЕТ.
Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Защита
Непререкаемый авторитет
Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление

Глава 7. ДЕФИЦИТ.
Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
Ограниченное количество
Лимит времени
Психологическое сопротивление
Реактивное сопротивление взрослых.
Любовь, оружие и стиральные порошки
Цензура
Оптимальные условия
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление

Глава 8. «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ
римитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Список литературы
Новое издание — почему оно актуально для вас?
Новые отзывы об издании «Психология влияния»



Связаться с администратором



Похожие публикации:

  • Стрелков Ю.К. Инженерная и профессиональная психология.
  • Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. - Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других
  • Деловая игра. (Видео) "Владение пространством"
  • Цветков Эрнест. Мастер Самопознания.
  • Годфруа. Что такое психология Ч.2
  • Андреева Г. М., Богомолова Н.Н., Петровская Л. А. Современная социальная психология на западе (теоретические направления)
  • Андреева Г.М. Социальная психология.
  • Выготский Л.С. Психология искусства.
  • Георгий Почепцов. Китайский и российский подходы к операциям влияния
  • Татьяна Шереметьева. Правила столового этикета 'В гостях у чайной ложки'
  • Георгий Почепцов. Канадские и австралийские подходы к операциям влияния
  • Пиаже Жан. Психология интеллекта.
  • Рамиль Гарифуллин. Психология комического.
  • Экман П. - Психология лжи. Обмани меня, если сможешь
  • Рамиль Гарифуллин. Интуиция и творчество: новые психологические подходы
  • Фрейд З. Введение в психологию.
  • Райгородский Д.Я. Редактор-составитель - Психология и психоанализ характера. Хрестоматия по психологии и типологии характеров
  • Акрушенко А.В., Ларина О.А., Каратьян Т.В. Психология развития и возрастная психология. Конспект лекций.
  • Рамиль Гарифуллин. Рамиль Гарифуллин. Непредсказуемая психология (О чем молчал психотерапевт)
  • Юнг К.-Г. Психология и религия.
  • Андреева Г. СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ
  • Годфруа. Что такое психология Ч.1
  • Зейгарник Б.В. Патопсихология.
  • Лукьянченко Н.В. Психологическое просвещение в практической психологии (на примере научно-популярной лекции «Психология оптимизма»)
  • Психология художественного творчества. Хрестоматия. Составитель К.В. Сельченок.
  • Дружинин В.Н. Экспереминтальная психология.
  • Джемс. Психология.
  • Норвуд Робин. Женщины, которые любят слишком сильно. Если для Вас "любить" означает "страдать", эта книга изменит Вашу жизнь
  • Норвуд Робин. Женщины, которые любят слишком сильно. Если для Вас "любить" означает "страдать", эта книга изменит Вашу жизнь
  • Учебно - тематический план курса дополнительного образования детей «Познай себя». Школа юного психолога
  • Бодалев А.А. Психология общения. Избранные психологические труды.
  • Стюарт-Гамильтон Ян. Психология старения.
  • Карвасарский Б. Д. Под редакцией - Клиническая психология
  • Хьелл Л., Зиглер Д. ТЕОРИИ ЛИЧНОСТИ
  • Георгий Почепцов. Мягкая сила. Смысловые войны в современном мире.
  • Урбанович А. А. - Психология управления. Учебное пособие.
  • Образцов Виктор Александрович, Богомолова Сапфо Николаевна. Криминалистическая психология.
  • Лекции по курсу психология аномального развития для клинических психологов - Автор неизвестен.
  • Ирина Залесская. Навязчивое негативное мышление и как с ним бороться. - Психология для всех
  • Ю. Г. Чернов. Психология почерка: состояние, проблемы, перспективы
  • Твид Ларе - Психология финансов
  • Маслоу А. Г. Мотивация и личность.
  • Маслоу А. МОТИВАЦИЯ И ЛИЧНОСТЬ
  • Чистяков А.В. (Владимирский) МАТЕРИАЛЫ ПО КОHСТРУКТИВHОЙ ПСИХОЛОГИИ
  • Морено Дж. Техники музыкальной психодрамы
  • Фрейд З. Психология масс и анализ человеческого Я.
  • Рамиль Гарифуллин. Несет ли личность ответственность за свои мысли?
  • Палмер Джек, Палмер Линда. Эволюционная психология.
  • Дильтей Вильгельм - Описательная психология
  • Александер Франц - Психосоматическая медицина: Принципы и практическое применение



  • Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:      
    Код для вставки в форум (BBCode):      
    Прямая ссылка на эту публикацию:      


     (голосов: 0)

    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь