Манипулирование? Это очень просто!

Интерес к манипулированию высок. Вы открыли эту статью, и это ещё одно подтверждение того, что интерес есть и снижаться не намерен. Казалось бы, массовые тиражи литературы о «секретах манипулирования» должны утолить жажду познания этого предмета. Но, вероятно, ещё не все «секреты» рассекречены. Если вы хотите «секретов», их нет у меня. Но если вам интересно, как это делается без тайн и загадок, предлагаю один пример.

«Мы же с тобой друзья!»

Игорь и Миша – старые школьные друзья. Вместе поступали в институт, вместе учились, вместе проводили свободное время. После института их жизненные пути на время разошлись, и они несколько лет не виделись. Недавно Миша устроился на работу в крупное издательство. К своей радости он встречает здесь старого друга. Игорь работает в издательстве специалистом отдела размещения рекламы. Он пришёл в издательство сразу после института и вырос в хорошего специалиста. Многие видят в нём будущего руководителя отдела. Теперь Игорь и Миша работают в одном отделе. Миша быстро освоился на новом месте. Он энергичен, хорошо справляется с работой и, что немаловажно, в хороших отношениях с начальством.

Спустя некоторое время между Мишей и Игорем состоялся такой разговор:

- Игорь, ты знаешь, как я ценю нашу дружбу. Я тебе очень доверяю, поэтому всегда делюсь с тобой своими планами. У меня на днях был приватный разговор с одним знающим человеком. Так вот, он мне сообщил, что готовится решение о смене руководства отдела. Рассматриваются кандидатуры. Наиболее реальны две: первая – ты, а вторая – я. Буду откровенен, я хочу занять это место. Это мой шанс. Я не хочу, чтобы ты видел во мне конкурента. Я был и остаюсь твоим другом. И тебя я считаю своим лучшим другом. Поэтому прошу тебя как друга - помоги мне, и я в долгу не останусь.

Для Игоря это заявление Миши стало большой неожиданностью. Он не был честолюбив, но понимал, что всей предшествующей работой в издательстве он заслужил повышение. Он был уверен, что для решения руководства о его назначении достаточно его собственного согласия. И Миша тоже прекрасно это понимал.

- Так ты хочешь, чтобы я отказался от назначения и поддержал твою кандидатуру?

- Ну да, ради нашей дружбы! Подумай, что для тебя важнее …

Вот так простенько, но с нажимом на известные ему приоритеты Игоря, Миша пытается повлиять на предпочтение своего друга.

«Мы же друзья!» - достаточно манипулятору произнести эту фразу, и тот, кто ценит понятие дружбы, готов принять навязанное ему решение. Лишь бы не дать повод усомниться.

Всё просто

Думаю, вам не сложно припомнить аналогичные простые приёмы:

- «Но ты же умный человек!»

- «Мы же в одной команде!»

- «Ты же не потерпишь такого безобразия!»

- «Я ведь слабая женщина»

- «Ты же мужчина!»

И так далее.

После обращения к таким бесспорным утверждениям сразу следует: «… поэтому ты должен…».

Главное в этом приёме то, что вы после таких слов должны перестать думать. Думать, значит дать повод для сомнений в вашей порядочности, мужественности, женственности... Поэтому вы, не раздумывая, подчиняетесь желанию оправдаться. Желание будет тем сильнее, чем вы более эмоциональны. А что для этого надо сделать, подскажет манипулятор.

Что делать?

Что делать, если такой приём применили к вам? Надеюсь, уже понятно. И я не буду оригинальничать. Это же просто: включай голову! Потому что, подумав, вы обнаружите, что из ваших представлений о дружбе, о мужестве, о принадлежности к команде не обязательно следует то, к чему вас подталкивают.

Будем надеяться, что Игорь так прямо и ответит Михаилу:

- Да, мы друзья, но из этого не следует, что ты можешь пользоваться мной. Да, мы в одной команде, но то, что ты сейчас предлагаешь, не укладывается в мои представления о команде.