Наконец-то договориться и получить результат

Наконец то договориться и получить результат

Существует не так много навыков, которые дадут результат сразу, как только их развитием Вы начинаете заниматься. Один из таких навыков - переговоры. Вне зависимости от того, где сейчас работаете или в какой сфере - каждый день проводите десятки переговоров. Место применения переговоров не ограничивается только работой. Этот процесс происходит всегда и на межличностном уровне. Чем лучше Вы владеете этой технологией - тем меньше конфликтов и больше результатов получаете от взаимодействия.

Есть несколько правил, применяя которые сможете резко повысить свой навык:

  1. Перед переговорами задайте себе вопрос и точно на него ответьте: "Что я хочу получить по завершению переговоров, какой результат?".
  2. Увязать свою цель с выгодой или удовлетворением потребности собеседника.
  3. Аргументы нужно подготовить заранее. Минимум три, причем эти аргументы, должны быть обязательно убедительными для Вашего собеседника.
  4. Подумать на какие уступки я могу пойти для собеседника. Продумать минимум две.
  5. Во время переговоров слушать, а не слышать собеседника.
  6. Заранее составить список возможных возражений клиента. И напротив каждого написать контраргументы. 
  7. Оставить за собой право в любой момент сказать нет и встать из-за стола переговоров.
  8. Джон Кэмп считает, что самое важное вовремя переговоров- вопросы. Они топливо любых переговоров. Благодаря им Вы может собрать как можно больше информации про позицию оппонента, его картину мира, что именно он хочет от переговоров. И тут самое важное, благодаря этой информации, можно предложить именно то что нужно этому конкретному человеку. В чем его потребность.
  9. Очень важен правильный настрой на переговоры. Он должен быть направлен на получение результата. 

 

Я уверен, что про эти правила тем или иным образом Вы слышали. И уже внутренне сказали: «Я это уже знаю!» Но это только иллюзия знаний. Если спросить себя: «Когда я все это последний раз делал? Перед какими именно переговорами?» Эти правила заработают только через действие! Приятной практики и получения результатов!



Просмотров: 267
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Переговоры. Основные навыки переговоров.
  • Расширенные правила и принципы ведения споров и переговоров
  • 7 правил уверенных переговоров
  • Семь правил телефонных переговоров.
  • Воздушные замки, или Секрет переговоров с подсознанием
  • Психология переговоров: как противостоять психологическому давлению
  • Азбука переговоров
  • «Мастер успешных переговоров».
  • Секреты эффективных переговоров
  • Тайна переговоров: Как научиться общаться со сложными и неприятными людьми?
  • Элемент менеджмента: Ведение переговоров
  • Медиация (круглый стол семейных переговоров)
  • «Супер-сканер» переговоров: как я помогаю «выжать» максимум денег, связей, гарантий
  • Ловушки общения. "Имитация переговоров"
  • Кризис, что это? Можно ли его избежать, что делать, если он уже происходит  и есть ли меры профилактики?
  • Что самое важное для ребёнка? Любовь? Не только.
  • Все, что нужно для изменений в психотерапии, это принять факт того, что они уже произошли
  • Война и мир в отношениях: основные поля сражений и тактики мирных переговоров
  • Все, что тебе нужно - это только любовь
  • 6 простых навыков, которые помогут улучшить понимание собеседника
  • Что нужно для достижения результатов – Цель, Желание или Намерение?
  • Я считаю, что самое важное и ценное, что мы можем получить в жизни...
  • « Для неё существует только муж – разве это не любовь». Созависимость это не только жены алкоголиков.
  • Мысли материальны! Я всегда знала, что именно так все и будет. Мне это снилось!
  • Не хочу больше жить! Или что можно сказать отчаявшемуся человеку.
  • Самое важное, что нужно успеть сделать летом! Или закон Парето)
  • "Все мужчины хотят только секса" или "Мне просто нечего им больше предложить"
  • Дружба — это только то, что можно проверить...
  • Роли выживания – Фанат: «Только я знаю, что, как и когда нужно делать»
  • Как быть если дети выросли и сказали, что в их жизни больше нет места для тебя, мама



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь