Как дарить подарки. Парадокс дарящего и психология подарка
Facebook
Twitter
Мой мир
Вконтакте
Одноклассники
Представьте, что на Новый год или Рождество вы купили дорогой подарок для близкого человека,
но решили купить еще один подарок в дополнение к первому и подарить их вместе. Не спешите! Психологи
объясняют, почему к большому и дорогому подарку не стоит докупать еще один
маленький.
В соответствии с результатами исследования, опубликованного в Journal of Consumer Research
в 2011 году, второй меньший подарок может отнять впечатление от большего подарка. Исследователи называют это «парадоксом дарящего». Вы думаете, что чем больше, тем лучше и
ваш близкий человек это оценит.
Так происходит потому, что в восприятии дарящего ценность подарков суммируется и увеличивается
— исходя из понесенных вами совокупных затрат. Но мозг принимающего подарок работает совсем по-другому
— бессознательно усредняет впечатление от обоих подарков. У него ценность уменьшается.
Исследователи оценили семь тестовых ситуаций. В одном испытании группе добровольцев предлагали оценить, насколько им было бы приятно получить в подарок iPod. Другой группе предложили оценить iPod вместе с mp3 в дополнение. Более высоко был оценен только iPod.
Вывод ученых: не стоит дарить несколько подарков одновременно. Этим вы только обесцениваете их в глазах получателя. Для лучшего
впечатления лучше дарить их отдельно, спустя некоторое время. Подобный эффект можно наблюдать и в других ситуациях, не обязательно связанных с дарением. Так, штраф в размере $750 оценивался как более суровый по сравнению с таким же штрафом и двумя часами исправительных работ.
Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:
Код для вставки на сайт или в блог:
Код для вставки в форум (BBCode):
Прямая ссылка на эту публикацию:
Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц. Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта. Материал будет немедленно удален. Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях. Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.
На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.