Как дарить подарки. Парадокс дарящего и психология подарка

как дарить подарки

Представьте, что на Новый год или Рождество вы купили дорогой подарок для близкого человека, но решили купить еще один подарок в дополнение к первому и подарить их вместе. Не спешите! Психологи объясняют, почему к большому и дорогому подарку не стоит докупать еще один маленький.

В соответствии с результатами исследования, опубликованного в Journal of Consumer Research в 2011 году, второй меньший подарок может отнять впечатление от большего подарка. Исследователи называют это «парадоксом дарящего». Вы думаете, что чем больше, тем лучше и ваш близкий человек это оценит.

Так происходит потому, что в восприятии дарящего ценность подарков суммируется и увеличивается — исходя из понесенных вами совокупных затрат. Но мозг принимающего подарок работает совсем по-другому — бессознательно усредняет впечатление от обоих подарков. У него ценность уменьшается.

Исследователи оценили семь тестовых ситуаций. В одном испытании группе добровольцев предлагали оценить, насколько им было бы приятно получить в подарок iPod. Другой группе предложили оценить iPod вместе с mp3 в дополнение. Более высоко был оценен только iPod.

Вывод ученых: не стоит дарить несколько подарков одновременно. Этим вы только обесцениваете их в глазах получателя. Для лучшего впечатления лучше дарить их отдельно, спустя некоторое время.

Подобный эффект можно наблюдать и в других ситуациях, не обязательно связанных с дарением. Так, штраф в размере $750 оценивался как более суровый по сравнению с таким же штрафом и двумя часами исправительных работ.

Просмотров: 598
Категория: Коммуникация, Психология Другие новости по теме:

  • Подарки по Фрейду: кому и что дарить
  • Особенности выбор корпоративных подарков на Новый год 2020
  • Ассертивность: что это, для чего нужна и как ее обрести
  • Шопинг-терапия: что это и как она работает
  • Ф. Зимбардо, Р. Сворд. Как стресс влияет на сердце — и что с этим можно сделать
  • Анатолий Гершов. Рожденные недовольными. Почему так трудно жить сегодняшним днем и радоваться тому, что имеешь
  • Ольга Хухлаева. Кризис середины жизни — так ли это страшно?
  • Ласло Бок. Рекрутинг персонала: что делать, чтобы рекрутировать лучше
  • Ирина Кобевко. Что он «несёт», или Как понять человека с первых слов?
  • Сергей Воронков. Что такое «Душа»? (или «Психология, наука — о чем?»)
  • Алла Дзяланская. «…Все может мама, только папой не может быть!»
  • Азим Турдыев. Воспитание. Что это такое?
  • Никита Батурин. Социофобия. Что это? Преодоление социофобии
  • Леонид Кроль. Харизма лидера — что это такое
  • Человек пьет кофе так же, как управляет своим временем
  • Наталья Ром. Создайте впечатление! или Как сформировать положительное мнение о себе за первые 10 секунд
  • Рамиль Гарифуллин. Психология музыкального восприятия Мира или стоит ли очеловечивать Мир идеей Бога?
  • Почему человек зевает и что значит, когда зеваешь?
  • Исследования одиночества: как работает мозг одиноких людей
  • Что человеку нужно для счастья?
  • Л. Алавердова. Что делать после самоубийства. Советы тем, кто пережил смерть близких, и тем, кто их окружает
  • Елена Джеро. Новый Год: до, во время и после
  • Н.Б. Энкельманн. Что для вас означает успех?
  • Депрессивный реализм: что происходит с человеком в плохом настроении?
  • Как формируется первое впечатление о человеке
  • Психологи объясняют, почему люди несчастны
  • Эвелина Хмелевская. Реклама и этика: как жить вместе?
  • Арье Готсданкер. Социальная лень в коллективе или Давайте вместе поделаем мою работу.
  • Том Зигфрид. Память, дофамин и энграммы: как забывание делает наш разум более эффективным
  • Что может помочь вам преодолеть страх?



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь